春节将至，加油站如何做好春节营销？

提到加油站经营的成功与否？我们可能会把油站位置、油站品牌、面积大小等这些硬件条件作为参考的内在条件，但事实上，加油站想要经营的好一定要内外兼修，通过外力助力油站的经营发展，比如：利用营销活动，推动油站获客与提升销量。纵观各种营销活动，客户大多都是冲着礼品来的，所以想要活动做得成功，礼品必须选得好。那么要如何选礼品才能事半功倍？

1、礼品尺寸要大

礼品尺寸要够大，这样显得比较值钱，还能让人喜出望外。每到年关经常会看到许多企业员工拎着食用油、大米、礼盒等又大又重的福利匆忙回家，这一路的拿、抱、扛让人记忆犹新，让路人的你一定是心存羡慕。相比购物卡又小又轻，员工揣兜里就完事，一花完便忘了公司的情义。

因此，礼品尺寸够大，不仅让车主拿到礼品时感到超值，同时还对油站印象深刻。

2、礼品品类要符合用户属性

针对油站不同类型的客户，当然对应的需求点自然也是不同的，提供他们喜欢的、需要的礼品，油站的活动才能成功。可能你会感觉私家车主有几个买不起玩具？难道还缺我们这些？实际上他们有钱买，不代表有时间、有心思买。但给自己的爱车加油还能兑换，既省了钱又省了挑选的时间，一举两得。

比如：如果你的油站货车司机居多，他们特点是长期在外奔波、饮食作息不规律、与家人聚少离多，那么长途运输用的消耗品、给家人带的被枕家电，对他们就十分合适。

如果是30左右的年轻人，他们就会追求新鲜感、要凸显个性的，比如运动手环、手机等。

3、礼品种类多且常更新

假设一个车主每个月到站加3-4次油，按加油升数积分，3个月可累计积分约420积分，这样差不多可以再兑换一个新礼品。

油站做营销活动其实就是希望用礼品吸引车主不断来加油，但一些加油站每次做活动礼品都十分相似，甚至有些一两年都没更新，兑换量也少得可怜，其实这些礼品，要不客户早兑换过了，要不根本没人想要，根本起不到刺激消费的作用。

所以，礼品的种类一定要多，而且还要不断的更新，这样客户才能有源源不断的新选择，不会腻。同时也会因为对礼品产生新的期待而多次光顾。

4、礼品要有品牌

现在许多人对品牌的意识越来越强，认为品牌就等于好产品，会让他们在看到有品牌的礼品时，产生“这个礼品很有价值”的感觉。但如果选用一些无品牌效应的商品作为礼品，客户在潜意识里无法准确的判断它的价值，就会觉得不值。

加油站不管是做积分兑换、抽奖还是直接送礼的营销活动，虽然活动形式不尽相同，但想要办好这类的营销活动，选择适合的礼品变得尤为重要。当然，一个成功的营销活动，还必须要做好前期宣传、后期现场人员执行等工作，每个环节都不容疏忽。

（资料来源/网络）

如果说有这样一个加油站，每升油给你优惠1块1毛8，每次去加油还会送一支水，然后一斤米，还免费洗一次车，这样的加油站你会去吗？

我附近有个加油站，营销做的比较好，要求就是，每次就说充充值1000元，才享受这样的优惠。

为什么老板能够给这么大力度的优惠呢？让利那么多。那么必定是，就是在这里用上了这个钱的这个时间的价值。1000块钱，那么累就可以加三次油左右。一次勒，大概1~2周，那么三次呢，就一个月左右。100台车10万，1000台车100万。

从顾客的角度讲，优惠一块，1块1毛8。这个优惠力度不小，然后加一次油，一斤米，一支水，也基本是5块钱，再加上洗一次车，虽然是自动的，但是洗车现在是，外面一般是30块钱一次左右。我想这个就是双赢的一个思维。

然后呢，加油的小姐姐又给我推荐，18块钱一箱的农夫山泉，一箱12支，1块5一只。然后加油送的水呢，就是景田百岁山的。是不是大家可以视频一下，在这个地方，只有农夫山泉，也有景田百岁山，市场的竞争无处不在。

农夫山泉已经上市了，景田是不是看着很着急？卖农夫山泉也好，景田百岁山也好，卖的是什么？卖的是水，做营销，主要是一个什么销售的，一个是是文化。

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