如果承包一片土地种植种植蔬菜不打农药不施肥，纯绿色蔬菜，如何卖出去？

农副产品的售卖过程其实是一个营销过程。

何为“营销”？

“营销”就是“经营与销售”。按照这样的解释来看，“营销”的过程需要“先经营”再“销售”。只要“经营”好了，“销售”就可以顺理成章地进行。

既然经营里有这么多的含义，可见经营是一件非常不容易的事情。所以说，就是营销大师也没办法给你拿出一个“万全”的营销方案。别说普通的答题者了。

老胡是从事营销出身的。深知营销的过程有多么艰难。所以，老胡以自己的营销经历对你说：你的纯绿色蔬菜如何卖出去完全靠你自己想办法，别人是帮助不了你的。

有人会给你出这样一个主意：你可以找超市销售啊！

但你要知道超市的交道也很难打，他们是经商的，他们会与你在品质、数量、价位上讨价还价的。不是说一声就可以将蔬菜送给超市售卖。

还有人会给你出这样一个主意：你拿到集贸市场去卖啊！拿到集贸市场去卖是可以的。但你要想卖出高价是不容易的。你说你的蔬菜是“纯绿色”的蔬菜，怎么能够证明？你说的话客户信吗？即便相信你说的话，你的蔬菜价格明显比别人高许多，客户接受吗？要知道经常去集贸市场购买蔬菜的都是图省钱的大爷大妈啊！

可能还会有人给你出“电销”的主意。这条路你就别想！蔬菜是不适合电销的，因为它枯萎的速度很快，你的蔬菜还没送达客户那里就需要扔掉了，还怎么让客户食用？况且，电销也需要投入广告等费用，不是那么容易就可以做的。

所以说，尽管你的“绿色蔬菜”品质很好但也不是那么容易就能走进市场的。你要想把蔬菜销售出去还需要你自己想办法。

说到这里我可以告诉你一个别人成功的经验，但这个经验也不是容易复制的。

我们邻村的小张也种植“无公害”的绿色蔬菜。他在销售的过程中也想过许多办法，都不成功。后来，他采用了一种“送蔬菜”的方式进行“温情营销”，结果获得了成功。他的营销方法是这样的：他先找人打听到了一批高端客户（企业老板之类的）的家庭住址，然后，送菜上门让客户免费品尝。就这样一连送了十天。许多客户感觉免费吃菜不好意思，于是纷纷给钱。

接下来他把自己的联系方式告诉了客户，同时也要到了客户的联系方式。每天按照客户的需求送菜上门。虽然很辛苦，但他营销成功了，赚了钱。

总之，不管你的“绿色”蔬菜有多好，都需要自己寻找合适的方法推销出去。你想找别人给你出一个适合你的“营销”主意是不现实的。如果你认为我介绍的这个别人的营销方法可用，你可以试一试。如果你认为这种方法不行，你只有自己想别的方法了。

古之战，都是兵马未动，粮草先行。今之商战，也是一样的道理，只不过不是粮草先行，而是营销先行。

营销先行？

可能很多朋友就不太明白，为啥要营销先行呢？不是先把店铺开起来再说么？

笔者有位朋友最近想在某大城市开个实体店铺，其心态就是这样的，先把店铺开起来再说，至于有没有生意，或者说怎么去运营那是以后的事情。

好像把钱砸进去，就会有钱出来一样，哪里有这么好的事情呢？春天种颗种子，秋天都不一定能有收获。

举个真实的例子：

有位朋友想要开个早餐店，正好在街上看到有个现成的早餐店面准备转让，于是不管三七二十一，就把店铺接了下来。

问他，他就是觉得那个地方人流量足够大，不可能没生意吧？

哪里知道，接下来之后，就是他那个店铺生意要差，冷冷清清的。别人的早餐店，生意都做不赢，他的店铺竟然没有什么人去吃？

其实，他是看到了其一，那就是人流量足够大。但没看到其二，周围环境和竞争对手，而且那人流量来来去去几乎都是那个地方上的人。

竞争对手，来来去去都几乎是熟脸吃早餐，这个，熟人来吃早餐很可能是照顾熟人的生意，而不会冒然去新人开的店铺吃。

至于弄得好不好吃，早餐就是那几样，粉面等等，竞争对手做了那么久，不可能做得不好吃，

其失败之处，就在于这样的一个心态：先把店铺开起来再说，至于怎么去运营那是开起来之后的事了。当然，他也看到了可以成功之处，那就是人流量足够大，但那人流量与你有何关系？人家可以进你的店，也可以进别人的店铺。你又不是独家经营。

这里我们看的只是一个小小实体店铺例子，有朋友可能说，要是大金主，金主有大把的钱做营销，那可能就不一样的了。

先来看一个大金主做电商的例子：

工业制造界大佬富士康想做电商，这可是个大金主，要钱有钱要资源有资源。于是就做了个网上商城飞虎网。

富士康做飞虎网，总觉得先做起来再说，于是就招一帮人开搞。有钱的主，做啥都迅速，飞虎网确实是建起来了，货源也有保证，看起来一切都很好，都没错的样子。

要钱有钱，网站也还行，货源有富士康做保证，要流量拿钱去买就是了，这看起来，一切都非常好。富士康也信心十足，是要干掉马老板的节奏。

但最关键的就是没有什么生意，也就是说没什么人去买。硬撑了些时间，最后，富士康不得不放弃。

当然，做电商失败的例子很多，我们可以看一下腾讯，腾讯做电商失败是大家都知道的事，大家也总说是基因的事。还有百度做电商，好像也觉得是基因的事。基因不行，做电商就不行。

这是典型的以果推因，要是他们都成功了，肯定大家都说，他们有钱也有流量，有大把的流量，腾讯的流量老多，百度的流量也老多，不成功才怪。

成功与失败，反正都是大家嘴里的话，其中苦与累只有当事人自己知道，这里不多说。

这里要说的就是，必须是营销先行。这个营销先行，并不一定要还没开始动手做生意就先做营销，其最重要的就是在做某件生意之前就必须把这个营销考虑进去，考虑一套方案不行，还要多做几套方案备用。不要到最后营销花光了所有的钱，结果还是没什么结果。

商战那是杀人不见血的，要是营销不先行，估计也就是圈钱的主，玩资本游戏的。总是看到许多新闻，说什么这个融资多少，说什么那个未来钱景有多大，建设什么最大的商圈之类的，基本上看到这样的新闻，就知道那发新闻的公司肯定是没钱用了。

有个营销先行的经典案例：

以前台湾有个做摩托车的厂家，其经过严格的市场调查，做出了符合市场需求的摩托车，但车子做出来了，可是他们不急着投放市场。他们先做营销：报纸上大幅广告倒计时上市。结果造成巨大的哄动效果。

试想，要是他们随便上市，最多搞个发布会，新闻报纸报道一下，那估计也和很多新品上市一样。

这样的成功经典案例很多。不过营销方法是个与时俱进的玩意，同一种方式用多了，可能消费者就没那么感冒了，产生免疫了。那个时候报纸的营销效果还是非常好的，不像现在，报纸基本上没什么作用了。

比如现在动不动就搞手机新品发布会，最终的结果就是，发布会的营销效果大大减弱了。消费者都是司空见惯了。

小米刚开始兴起的时候，那营销是做得非常好，几乎提前一年就开始起势了，小米能成功那可不是偶然的事。

最后说说农村生意的事：特色农庄，或者说是农家乐。很多朋友都加笔者问这方面的事。

特色农庄或农家乐，这是近几年都非常火的事，因为大家越来越注重健康，当然也是因为大家对酒店吃喝不稀罕了，所以农家乐这个事是越来越火了。而且以后会越来越火，竞争也会越来越激烈。

很多朋友不管三七二十一，就干起这事来了，特别是有些农民朋友，就地开个农家乐，好像也不需要什么成本，搞副业一样的。这种搞副业似的农家乐，当然不在我们的讨论之例。因为他们的确不需要什么成本，啥都是现成的，自家种的，自家养的，也就是说前期投入成本非常少。

这里主要说的是那些把农家乐当生意来做的，当事业来经营的。这些朋友可能在经营农家乐之前就压根没想过这营销的事儿，等到地盘租了，装修好了，东西都办齐了，经过开业热闹之后才冷静地想起做生意的事来。

本想雄心壮志，但就是没客人来吃玩，除了朋友介绍朋友的生意，基本上没其他客人来。这时才想起做广告的事，或者说做营销的事。

但最后才发现，想要做营销，都心有余而力不足了，因为根本就没有做营销的预算，再加上生意不好，每天的收入都不够开支，就更加没有钱，也没有信心去做营销，要是万一没做好，那岂不是更加亏了？

到了这地步，基本上能撑多久算多久，最后撑到房租到期，就没下文了，逢人就叹生意不好做，其实哪里是生意不好做，那么多做农家乐的，为何别人活得滋润呢？这世上没有不好做 的生意，只有不好好做生意的人。

营销先行，不是口头上说说，也不是脑子里想想，而是要评估周围环境，切实做好预算。这世上没有百分百保险的生意，并不是说等到赢利了，再从利润里拿钱来做营销，赢利了倒还好，说不定就不要做营销。要是万一没赢利，那营销往往是最后一根救命稻草。但如果没有这方面的预算，最后一根救命稻草也就没有了。

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