社群运营：同样都是营销，小红书是凭借什么杀出重

1、 海外购物需求越来越大，对于海外购物信息的需求随之水涨船高。

商务部长高虎城在2015年3月全国两会的采访中称，2014年全年中国出境游人数已突破1亿，境外消费规模已突破1万亿。

这两年国内消费水平全面升级，不仅境外消费规模快速增长，同时高质量的家电、日用产品等开始成为主要的境外购买对象，巨大的商品需求刺激着市场，跨境电商应运而生，小红书就是其中一员。

除此之外，小红书还发现了另外一个需求——海外购物信息需求：在前述背景下，许多中国消费者对于海外购物存在很大的信息需求，他们不知道哪些产品值得买，又该花多少钱买等等。因而，小红书还做起了社区。

   2、 重社区的路线与定位，以社区起步，增强了用户的忠诚度。

小红书在一开始就走了很成功的一步——重社区。在小红书的页面上，购物笔记feed流和发现功能在福利社之前，而不是像其他的电商产品一样把导购页面放在流量最大的首页。 

在大陆消费者对海外商品与品牌相对比较陌生的情况下，真实用户的口碑对于消费决策十分重要，尤其是作为跨境购主流群体的80、90后用户更信赖口碑传播，而非传统的营销手段，因而真实的没有植入的社区对他们的决策起着更为重要的作用。

     此外，女性对晒物也有需求，尤其是能代表她们生活态度、品味的一些东西，很愿意和大家分享，这也大大增强了社区的活跃度。

   3、 把握节奏进行营销大促。

小红书的电商平台能在短时间内取得巨大的销售量跟它自身有效的营销策略不无关系，小红书会利用一些促销时间进行大促，同时配合各种针对女性用户群体的玩法，提升了话题热度，起到了十分理想的传播效果。

一：及时性

信息更新的及时性不用多说，几乎无人不知、无人不晓。但是同一个热度长存的话题、新闻热点，不可长期使用。举个例子：范冰冰被称为“话题女王”，但是有关她的话题一直都是“艳压XX明星”“感情生活混乱”“霸气范爷”这些，观众第一次看这样的新闻营销，有新鲜度、好奇感，但是时间一长，就产生了视觉疲劳，虽然依旧有热度，但是丝毫不会掀起用户内心的波澜。之前我在给媒介圈做宣传的时候，也犯过类似错误，大家引以为鉴！

二：专业性

做任何的新闻营销，都必须存在一定的专业性。所谓专业性体现在文章的观点上。当你精挑细选的选出一个热点新闻，整合自己的观点，或幽默、或搞笑，一针见血，观众读起来第一感觉就是很专业、很有吸引度，有兴趣读下去。有了这个开始，才会有后面的关注与收藏。而媒介圈从零开始走到现在，专业性就是其重要特色之一。

三：替代性

人的价值与收入和不可替代性成正比，容易被替代的往往都是廉价的。而做新闻营销呢，同样如此，你的文章是否一直保持高质量，还是如过山车一样忽高忽低，让用户对你渐渐感到失望？高开低走是现在很多做营销人共同存在的问题，前期文章质过硬，后期伪原创、摘抄布满网站，这样怎能不让关注者对你失望，从而造成用户流失？这一块是值得深思的问题。

toms不知道是什么。做善因营销，成功点在于你所做的慈善跟自己的业务的契合嗲，其次就是做慈善行为本身，他的长期性、主动性、他的影响范围等等。这是要做对企业能形成正面影响的营销方式，在自己的消费者、渠道商、客户、供应商等面前树立正面的形象。

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