创意表达与技术：20%
创新值：创意表现和技术的应用是否创新；
准确度：创意形式准确表达客户的营销诉求；
媒介策略与执行：30%
覆盖率：借由媒介实现了目标人群的最大覆盖；
精准度：品牌信息实现对目标受众的有效到达率；
整合度：强效整合了媒体、技术、平台等资源，为营销创新服务；
营销效果：40%
ROI：最大程度地利用营销投入，获得目标成果最大化；
客户满意度：能可持续为客户品牌提供价值，获得客户认可；
传播与影响：10%
影响力：案例对广告主所在行业，对营销学界等产生的深远影响；
社会舆论口碑：在营销圈和媒体所获得的评价和口碑。
★2010创新营销平台奖
受众精准度：25％
用户影响力：用户的规模和价值；
有效转化率：用户转化为营销、品牌活动参与者的占比；
策划创意：20％
创造性：策划思路和创意表达的创新性；
结合度：与客户目标的强效关联；
资源整合：25％
配合度：与其他媒介、平台资源的配合度；
整合度：本平台资源最大化整合；
投资回报：30％
营销效果：客户预期各项指标是否达成；
可持续性：能否为客户提供可持续性的价值；
★2010创新营销服务机构奖
方案策划：25％
创造性：策划思路和创意表达的创新性；
结合度：与客户目标的强效关联；
方案执行：25％
增值性：媒介策略和执行服务于营销策略并带来增值价值；
一致性：围绕客户营销目标，每一环节紧扣主题与核心诉求；
客户反馈：25％
满意度：基于营销目标的实现程度，对营销服务机构的满意程度；
信赖度：第三方衡量机制的健全；
投资回报：25％
营销效果：客户预期各项指标是否达成；
可持续性：能否为客户提供可持续性的价值；
附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%
说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订
过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑〔实际收款额×（货款到期日收款基准日月）〕／∑实际收款额×40% 。
说明事项：
a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者，a定为90%；
总客户数为90～99户者，a定为80%；
总客户数为80～89户者，a定为70%；
总客户数为70～79户者，a定为60%；
总客户数为60～69户者，a定为50%；
总客户数为59户以下者，a定为0。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）
2.奖励金额标准。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：
产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)。
产品销售达成率(%) 奖金(元)
121～150 500×达成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。
附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例)
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
① 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
② 盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
③ 如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
① 销售完成率得分=40分×销售额完成率
② 销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④ 实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
① 贷款回收天期项目基准分为30分。
② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
② 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
① 事务管理项目满分为5分。
② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下：
1.销售完成率得分。
① 销售完成率得分=50分×销售完成率
② 销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
③ 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
④ 实际销售额一律按净销售额计算。
2.货款回收天期得分。
① 本项目基本分数为30分。
② 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。
3.客户普销度得分。
① 客户普销度得分=10分×客户交易率
② 客户交易率=实际交易客户数180户×100%
③ 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
④ 本项最后得分最高以14分为限。
4.呆账率得分。
① 呆账率=呆账额实际销售额× 100%
② 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。
第五条 获得奖金的基本条件要求：
1.营业所销售人员（整体）：
① 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
② 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
2.外部销售人员：
① 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
② 主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。
第六条 奖金计发方式。
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
第七条 奖金金额与分配办法：
1.营业所销售业务人员：
① 根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
② 具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。
③ 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
第十条 本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。
抽奖作为一种古老的运营套路，一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。
知己知彼，百战百胜。在平台策划抽奖活动之前，我们首先要捋一捋“用户到底在思考啥”，这个很重要，吃透用户痛点才是关键。无论是活动门槛的设立、活动奖品的选择还是活动运作机制的设立，其背后均体现着运营人员对于活动目标及目标用户最本质的思考。
设计一个抽奖活动，流程如何，需要考虑的内容是怎样的？
1. 确定目的
拉充值、消耗、付费率、活跃度等；暂定是以拉收入为例，辅助活跃与付费率。
2. 奖励
除活动目的外，首先要考虑的就是“噱头”，也就是奖励，确定奖励时需要考虑的内容：
通过 橙券 权益平台接入的大量腾讯视频会员、爱奇艺视频VIP、网易云音乐VIP、青桔单车、滴滴出行优惠券，可以作为会员权益礼品卡回馈用户，也可以作为积分商城中兑换的电子卡券权益，在橙券营销解决方案的加持下，用户留存率和活跃度会高很多，这就是现在想要拉新、促活的企业必备营销手段！
3. 制作思考
活动制作中要回头想想，既定的内容是否实现。
拉收入：按照这样的内容，定好奖励后，玩家完成一次任务可抽奖一次；
付费率：每日首次任意额度充值即可抽奖一次；
活跃度：每日完成游戏内既定几个常用 *** 作即可抽奖一次。
抽奖活动形式多种多样，但无论什么形式，它的最终目的都是非常明确的。抽奖目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。
短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、提升单品的市场占有率，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。
长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传（商场日化店）宣传或吸引客源促销行为。
活动主要考核要看抽奖的目的，如果作为宣传品牌那就要在抽奖活动中追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在抽奖期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然抽奖目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。
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