什么是浪潮式营销+会销式发售？

1）浪潮式营销

我们经常看到手机发布会，比如说你看华为的发布会，看小米的发布会，他们发布新品之前会做预热，在各种媒体渠道上，将新手机各个特点单独拎出来呈现给你看，引起你的好奇，但就是不卖。

我们说很多知识都可以迁移，浪潮式营销就是把这种发布会的预热迁移到朋友圈，通过一浪又一浪的预告，不断提升你的好奇心。

2）会销式发售

不知道你有没有参加过线下的会销，你会发现，现场的气场非常的足，非常热闹，你在里面会觉得热血沸腾，很容易被身边的人影响，从而买里面的产品。

而会销式发售，就是通过各种各样的方式进行引流，把流量拉到微信社群当中，然后通过在群里营造氛围的方式，让用户彻底体验课程，知道课程的价值点，喜欢上老师喜欢上课程的内容，从而实现转化。

【为什么这套方法如此有效？】

那为什么这套方法如此的有用呢？它的核心究竟是什么呢？

其实我们在之前也不断的强调，所有的成交都是信任的递增，而这套方法就是在帮用户解答三个问题，从而提升信任：

第一个问题，你卖的到底是什么？

第二个问题，我为什么要买你？

第三个问题，我为什么现在要买你？

其实大多数成交都是在第一步就出现了阻碍，因为用户根本不知道你卖的是什么，而这套方法恰恰给了用户答案：

1）你卖的是什么？

在朋友圈这一个最容易触达用户的地方，进行产品的拆分式地展示。

什么意思？就是把你的产品各个方面拆分出来，用所有的细节不断地触达用户，总有一个点能触达到用户的真正的刚需，我们称之为朋友圈多角度展现引发用户的好奇。

2）我为什么要买你？

在用户产生购买行为之前一定要产生更强的信任递增，而这个信任递增，一定是用户体验过你的产品，很多人都是希望用户看到自己的一张传单、一张海报直接产生购买，但是大多数用户往往会想，我凭什么要买你的产品，我还没有体验过呢。

所以我们希望用户能在微信社群里面体验我们所售卖的产品，跟他的需求产生一个连接，从而激发他的购买欲望。人们其实是不是吝啬于花钱的，只是说你的产品没有满足她的需求，所以他不想花钱。

3）我为什么要现在买？

他们前面已经知道了，我有这个需求，而你能满足我的需求很好，但是我为什么要现在立刻产生购买行为？你要给他一个理由。

于是我们在群里给他相应的营销活动，通过限时限量或者是打折促销等多种方式，让他知道现在不买过后你就会吃亏了，因此产生成交。

【浪潮式营销+会销式发售具体怎么 *** 做】

现在你估计已经等不及了，究竟这套方法要怎么 *** 作呢？我把它分为五个步骤：引流、预热、体验、成交、追销。我们一个一个来讲：

1）引流

就是我们要去想尽一切办法把用户从公域流量引到我们的私域流量池。

这个点我们在之前的课程当中已经讲过了，也就是从包括微博抖音，知乎啊，快手等等这些公域流量池，引流到我们的私域流量池，包括我们的个人号跟社群。

这一步的目标是获得基础的启动流量。然后在用户来了之后，我们还可以利用我们之前章节当中讲过的裂变的手段，获得新一轮的用户。

主要分为两种引流方式

长期引流：就是在公域流量长期运营吸引来的私域流量里面，进行一次“清洗”，比如通过一场直播或者一张海报，直接让他们加这次活动专属的个人号或者进直接群。

短期引流：就是通过裂变活动，直接吸引精准用户，并且通过裂变，比如想要听免费课程就要把海报发到朋友圈，或者直接邀请好友入群。

2）预热

当流量已经到了我们的个人号上，我们要做什么？我们要预热，做朋友圈浪潮式营销。

这一步的目的，是引发好奇。因为第一步我们只是想尽一切办法，把我们的目标用户吸引到我们的微信个人号上来，还没有真正触达他们。

我们通过一些干货包，通过一些内容的包括海报，把他们筛选出来，可见他们是对于我们接下来给发的内容是感兴趣的。但是，他还不知道我们到底在卖什么，他也没有产生好奇，因此在这个时候我们要把我们的产品拆成一个一个的小模块，让用户从每一个点去产生好奇。

就像前面说的，华为和小米的发布会，他们发布新品之前预热怎么做？就是把自己的CPU，屏幕，扬声器等多个模块逐一拆解出来。给用户看一看，让他们知道你在卖什么。

而对于我们的课程而言的话，我们可以分拆出来：

1.我们的老师是谁？是不是足够知名？

2.他之前学过的学员是谁？我是不是想跟他成为同学？

3.别人学过之后它的效果是什么样的？

4.我们的课程到底有多么的珍贵？

5.它的课程开发难度是什么样的？

6.课程整体的思维模型大纲是什么样子？

你可以一个一个的拆开来给用户传达，一个一个点去触达。总有一个点能让他产生足够大的好奇，所以说这一步，最大的功效就是让它产生好奇。

3）体验

体验的环节的目标是让信任得到递增，用户真的相信我们之前的预热，给他的那些好奇的点是真的。

所以我们要去精选出来优质的内容，让用户真正理解你的产品到底是什么，他到底拥有什么样的优势。

就像你去逛商场，你去领取的化妆品小样是一样的，小样的含量其实是比正价的产品含量更高，因为他要把最精华最好的东西给到你，你尝试之后才会产生购买。

那么我们做课程也是一样的，我们要把课程当中最最精华的东西拿出来，比如体验课或者直播，给予他们进行体验，甚至于得到他们超出预期的体验范围，这样他们才可能去产生购买。

而且你要让用户参与其中，比如在社群里组织问答活动，让用户去猜一猜老师是谁？问用户一道问题看他们怎么解答？让用户参与进来能大大的提高你的成交的几率。

4）成交

这一步，要给予用户一个无法拒绝的理由，并且通过社群的方式引发他购买的欲望。

这里的我们的目标是什么呢？获得收入，我们做这个社群，是一个以收入目标为导向的社群。

那这里我们会提供什么呢？成交理由。

比如说你现在只有40个名额，就是限量。或者只有40分钟时间就是限时，包括只有这个群里边儿也能购买，限制名额限制的资质，等等多种方式限制他们。告诉他们，你再不买这个东西就没有了。

同时通过从众心理，当他还在犹豫的时候，发现身边人都买了，于是他也可能去买。

这时候你要去营造出了这样的氛围，让他产生一个成交的冲动，从而产生成交的结果。

5）追销

最后一步，是追销。这里我们要通过各种的细节展示，战绩海报展示给用户，让那些还在犹豫的用户产生成交。

这里的我们的目标是转化那些心有余疑虑的用户。

手段包括跟他一对一的私聊，还有战绩海报跟他说明有多少人已经购买了。

可以说现在我特地帮你申请了优惠，你可以最后在还有一天的时间能购买，

还可以告诉他一些用户成交的小故事，比如说之前另外一个人也非常的犹豫，他觉得这个钱会比较贵，但是通过我们的讲解之后，他觉得这个事儿确实能帮助到他，于是他产生了成交，而且现在效果非常的好。甚至可以给他讲前几期成交过的一些故事，都非常的有效。

具体来说，分成了引流、预热、体验、成交、追销，这5个步骤。

第一步，引流，就是知道你卖的东西到底是什么；

第二步，预热，就是能掰开揉碎，让他真正的理解你到底在卖什么东西；

第三步，体验，通过社群里面的一些内容让他们知道，你的产品到底好在哪里、为什么要购买；

第四步，成交，给予他们一个不能拒绝的理由让他们立刻成交；

第五步，追销，对于那些不知道我们今天在做这个活动的人，或者是还有一些疑虑的人要进行深度的追销，解决他们的抗拒，完成推销。

当95后、00后逐渐成为消费市场的主力军，得年轻人者得天下也成为了众多品牌的共识。尤其是对于消费群体愈益年轻化的汽车行业来说，不仅要在产品外形设计上试图标新立异、别出心裁，还要在品牌营销上取悦年轻人，与年轻人玩到一起。

音乐作为年轻人休闲娱乐的标配，更是其生活态度的缩影。品牌以音乐为切入点取悦追求潮流、娱乐至上的年轻人，是再合适不过的选择。因此，以音乐为载体的场景营销凭借精准、快速触达年轻群体的优势，成为汽车品牌年轻化最in的营销方式。

多元化产品矩阵

腾讯音乐广告成汽车品牌的致胜法宝

在中国音乐市场上，腾讯音乐广告凭借旗下QQ音乐、全民K歌、酷我音乐三大用户基数名列前茅的平台，在营销界成为了汽车品牌跨界营销的香饽饽，为如今阵痛期的汽车行业带来增长营销新突破。

除了用户优势之外，腾讯音乐广告还从多方面塑造平台的营销价值，助力汽车品牌以更精准、更有趣、更有效的方式捕捉年轻用户，实现广告诉求。

差异化平台定位与内容

满足年轻用户的个性化需求

QQ音乐、全民K歌、酷我音乐各自拥有差异化定位，提供了差异化的内容和服务，也形成了包围年轻人的矩阵：

QQ音乐定位于主打“听”“看”“玩”的PGC（专业生产内容）主导的数字音乐平台，平台的短视频、文章以及直播等内容都是由专业内容生产者提供；

酷我音乐则偏向于一个主打“听”“看”的UGC泛娱乐社区，将电台作为首页主频道之一，通过强调电台来走出平台的差异化路线；

与QQ音乐和酷我音乐不同的是，全民K歌是主打在线K歌的纯UGC泛娱乐社区，用户可以单独演唱或在线对唱、自制MV或拍摄竖屏微视频上传分享，甚至观看直播并打赏互动，各类用户行为都聚焦于社交娱乐本身。

三大平台定位的差异化与功能的互补性，让它们相互独立又相互协同，通过分别满足年轻消费群体的个性化需求，不仅圈住了用户、形成竞争壁垒，也为品牌宣传创造了顶级的音乐营销阵地。

聚合音乐市场稀缺资源

打造全方位营销优势

背靠腾讯音乐2000万以上的曲库资源、28个头部泛综艺版权、海量的明星歌手与达人资源以及腾讯独家IP资源，腾讯音乐广告能为品牌的音乐营销储备更多资源，提供丰富选择。

黑科技新鲜体验

满足年轻用户的猎奇心理

人都具有猎奇心理，尤其是喜欢新鲜事物的年轻人。当好奇心被吊起来时，他们就产生强烈的体验意愿，这时品牌对年轻人的吸引力会大幅提升。

腾讯音乐广告结合音乐大数据与声音识别、心率识别等黑科技，为品牌定制创新用户体验，不仅可以满足年轻消费群体的猎奇心理，也将最强品牌信息传递给用户，强化目标客户对品牌以及产品的记忆。

构建立体化音乐“声”态

精准触达年轻消费群体

再吸引人的概念，如果没有落到实处的内容来支持，都是无稽之谈。为了触动新生代消费群体们，腾讯音乐广告从听、唱、看、玩四个维度构建了立体化音乐“声”态，为汽车品牌打造音乐场景营销的闭环。

近年来，腾讯音乐广告吸引了马自达、长城哈弗、比亚迪、一汽大众、广汽丰田等品牌的跨界合作，并根据品牌定位以及目标客户的特征，推出针对性的音乐场景营销创意玩法，满足不同品牌的需求。

海量正版曲库

为品牌打造音乐全场景生态 

携手长安马自达，让植入效果最大化

今年1月份，湖南卫视音乐竞技类节目《歌手》第三季强势回归。长安马自达成为节目合作伙伴，旗下车型CX-8则成为了节目官方指定座驾。如何让植入的传播效果最大化，成为了品牌面临的难题。

长安马自达选择与QQ音乐合作，通过腾讯音乐广告的《歌手》独家正版曲库资源，迎合粉丝热情发出视听邀请，全面提升了传播溢价，同时通过线上留资申请绿钻福利+线下核销发放绿钻的激励机制，帮助长安马自达实现线下导流。

为了让用户尽可能释放对《歌手》的热情，长安马自达还联动全民K歌平台举办K歌大赛，听歌K歌双管齐下，为用户打造极致音乐盛宴，实现高强度的曝光，在年轻消费群体中留下深刻印象。

让年轻人自己发出声音

表达出自己的音乐态度

牵手比亚迪，拉近品牌与年轻消费者的距离

基于对经典文化的共鸣与传承，比亚迪特别赞助播出央视推出的《经典咏流传》节目。为了充分捆绑《经典咏流传》的营销价值，比亚迪还携手全民K歌举办了一场全民参与的“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛。

为了有效实现转化，比亚迪在线下展会和4S店无缝承载线上K歌大赛，呼吁目标客户到店，通过车内搭载的DiLink智能网联系统参与K歌活动，在车内真实体验产品魅力，让用户沉浸在所构建的音乐场景之中，激发目标客户的消费热情。

此次经典文化与年轻化娱乐互动的营销玩法，为其他汽车品牌开辟了音乐场景营销的先河，有着一定的借鉴意义。

自制精品节目

多维度加强年轻消费群体与品牌的粘性

合作长城哈弗，“看”见产品态度

QQ音乐一直定位于年轻受众，对于以“年轻有智气”为品牌slogan的长城哈弗来说，是不容错过的跨界对象。在长城哈弗F5上市以后，就在线智能娱乐系统方面，通过与QQ音乐合作，为用户提供2000万+在线音乐海量原生内容。

同时，长城哈弗F5独家赞助QQ音乐自制的明星访谈类节目——《乐见大牌》，成为在节目中嘉宾的座驾以及访谈的重要场景。比如嘻哈音乐小王子满舒克用潮流说唱表达车型的主张，品牌形象、产品的功能卖点也通过车型露出、用车场景展现、话题定制植入等方式展现，实现车、人、节目内容的高度统一，也让长城哈弗F5年轻、智气、潮流的品牌形象深入人心。

加之节目中的人气歌手以及一线流量明星带来庞大的用户群为品牌引流，不仅让品牌获得高强度的曝光，也为品牌与车型在观众圈中制造热门话题。

硬核玩法带来沉浸式体验

强化年轻消费者对品牌的记忆

为一汽大众打造“移动音乐厅”，升级驾驶体验

听音乐的爱好，让越来越多年轻人对车的音响品质有了更高要求，车内音质表现成为影响购车决定的条件之一。

为了获取年轻消费群体青睐，一汽大众旗下高端中型SUV TAYRON探岳选择与QQ音乐合作，打造定制专属音效，让车内场景成为沉浸式的“移动音乐厅”，赋予年轻消费者更优越的听觉享受，凭借汽车与音乐的有机结合撬动年轻消费市场。

腾讯音乐广告拥有各种优质曝光资源能与多元“硬核”玩法相结合，如比亚迪与QQ音乐合作定制歌单，加入AR扫一扫互动体验实体展厅；广汽丰田与QQ音乐定制专属歌单，结合音乐AR功能打通线上线下引流专题页。以“黑科技”方式触达，能为年轻受众带来全新体验，提升品牌曝光。

启示：音乐场景营销

怎么做才能不落入俗套？

纵观腾讯音乐广告与长安马自达、长城哈弗、比亚迪、一汽大众、广汽丰田等品牌的跨界合作，不难看出，音乐场景营销深受年轻消费群体的欢迎。那么，问题来了，品牌跨界音乐场景营销怎么做才能不落入俗套？

其一，选择与品牌调性一致的音乐平台合作。 音乐平台的目标客户普遍以年轻人为主，对年轻化明显的汽车行业来说，跨界音乐场景营销是不错的选择。如长安马自达跨界QQ音乐，长城哈弗F5赞助QQ音乐《乐见大牌》综艺节目，不仅精准触达年轻消费群体，而且双方目标客户重合度高，具有相互转化的基础。

其二，充分挖掘品牌与音乐平台的内在联系，实现用户场景连接。 品牌只有找到与音乐平台的内在联系，才能达到1+1>2的效果。如广汽丰田、比亚迪与QQ音乐专属互动定制，利用QQ音乐的庞大音乐资源和车型功能卖点结合，以科技感方式，成功吸引到更多年轻用户的关注。

其三，线上+线下整合落地，形成营销闭环。 营销的目的就是为了实现转化，成功的营销除了线上热闹，也需让用户在线下零距离感知产品。如比亚迪在线下4S店承接K歌大赛，吸引消费者到店内体验产品，在线下沉浸式的体验氛围中，产生购车冲动，转化效果不言而喻。

腾讯音乐广告多维度印证了音乐营销的势能，也为其它品牌提供了一个新的范本。未来，腾讯音乐广告也将全面释放音乐场景营销价值，助力更多品牌乘风破浪。

最高境界就是数字营销。

浪潮数字营销融合互联网思维，以平台化、过程化、数字化强化营销管理，实现内外业务一体化、业务管理精细、业务过程可控化，以数字化实现企业营销管理智慧决策。

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