京东新品如何通过饥饿营销引爆销

很多京东卖家运营店铺时，通常会使用一系列的营销手法来推广店铺，以此带动店铺的流量及转化。今天为大家讲一个新的营销方法，那就是“饥饿营销”。其实很多线下的店铺会使用这种营销手法，而且获得的效果也不错，所以线上的卖家同样也可以使用这种营销 *** 作，从而为店铺带来更多的销量。

其实京东产品受欢迎程度与数量是存在一定联系的，相比于货源充足的产品来讲，比较稀缺的产品更容易刺激消费的购买欲，但仅仅依靠这两者是达不到饥饿营销力度的。

另外有些京东卖家也会使用先充裕后稀缺的手法，其实这也属于饥饿营销的一种。毕竟产品越少说明价值越高，这样对于消费者的吸引力就会越大，因此一旦店铺销量有限制了，那么就能增加消费者对产品价值的认同，这样才能有效带动转化。

对于京东卖家来讲要灵活使用营销策略，这样才能有效激发消费者的争抢心理，以此带动店铺的转化。但对于新店及新品来讲，如果卖家想要营造饥饿营销的状态，那么就要做好以下几点：

1、宣传策略

当店铺上架新品时候，卖家需要及时做好营销宣传工作，这样才能让更多的消费者认识了解产品，才能促进产品的转化。

2、售前售后服务

京东卖家在宣传期间一定要将数量有限制表现出来，然后在利用短视频、直播等方式来推广产品，这样才能提升产品销量。当然产品销售出去就放手了，还要做好产品的售后服务，这样不仅能降低店铺的差评，还能带动店铺的回购率。

咋说呢，海底捞这个品牌在中国可是非常著名的，当时有消费者反应，在金华的孩提老餐饮有空桌的情况下，顾客要排队几个小时，有消费者质疑这是饥饿影响，而这家店是这么回应的：“当时正在倒班，安排部分员工休息，会关闭部分区域”而该店的店长也表态，说门店不存在不解渴的情况。

其实如果从饥饿营销的角度来看这件事情，这还算不上饥饿营销，毕竟饥饿营销是一种营销方法，在之前要进行大量的广告宣传的，海底捞的这种情况，明显就是人手不够用造成的，如果为了增加收入而多开放卡台，必然会造成服务质量的下降，而且由于人数不够，食客们的就餐体验也是极差的。

而基于海底捞的影响力，以及管理模式、服务方法，实际上它已经算是明星店了，除却总部安排的广告宣传和活动之外，根本不需要再使用这种方式来进行营销了。

所以，从这件事上来看，门店的说法还是可信的，要知道火锅店的营业时间是非常长的，所以员工必然是两班倒，甚至是三班倒的，而且每个门店的员工配比都是经过优化的，如果人员真的存在倒班问题，那肯定有人员空港的情况，所以减少卡台位置来增加服务质量和服务效率，这也是有可能的。

而且对于海底捞这种大品牌点来说，基于其奖惩制度，接客、翻台次数越多，营业额越高，员工的奖金和薪资就越高，在这种情况下，人家怎么会不努力的去接客？

其实这种行为跟一些柜台办业务是一样的道理，有些特殊的营业性质的企业，存在各种各样的窗口，比如收费的、 取药的、开发票的、办法的等等，而这些窗口虽然都是窗口，但因为受理的业务所有不同，如果我们去错了窗口或者排错了队，人家也是没办法受理的，一个是权限的原因，另一个这个窗口就不是为这了业务所开设的。

而海底捞其实也一样，虽然看似有空座，但实际上店内的人员配置是按照“桌”来计算的，无论员工有多么的优秀，其服务效率、质量都是有一个临界点的，一旦食客数量超过这个临界点，那么服务人员就很容易出错，从而影响各位消费者的就餐体验，所以该门店只开放一部分卡台，有可能是人员短缺，或者是后厨人员不够用造成的。

凡事还是要看全面的，这家门店也给出解释的方案了，想要验证真假也很简单，直接豁出去一天时间，在那家店的附近观察一天就可以得出结果，在没有掌握实质证据之前，别胡乱猜测。

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