无理由退房重出江湖 疫情下房企花式营销寻求突围

一场突如其来的疫情给全国 楼市 按下了“暂停键”，为了支持疫情防控工作，全国百余城市房管部门要求暂时关闭售楼处，暂停 房产 交易活动。除此以外，多地还要求暂停建筑施工和复工。“停售令”和“停工令”，让资金密集型的 房地产 行业面临严峻考验，也逼迫房企们想方设法进行营销化解库存。

>>“无理由退房”重出江湖

“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一。2月9日，融创中国公开表示：对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。

其中，对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天对东南区域指定项目，2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。

据其官方微信披露，认购人申请无理由退房需满足以下条件：一是，认购的项目仅限于上海、东南区域指定的适用无理由退房活动的项目二是，在活动期间进行认购、支付房款三是，在2020年3月31日前提出书面申请四是，认购时已满足房屋所在地购房条件(包括但不限于具备购房资格等)。融创中国表示，具体执行政策由各城市项目公司做出最后解释。

据媒体此前报道，2020年1月，融创中国实现合同销售金额约186.3亿元，同比减少22.25%合同销售面积约135.8万平方米，同比减少14.69%合同销售均价约13720元/平方米。

不仅仅是融创，花样年控股日前也推出5大措施进行线上推广，包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠、全民营销等。其中无理由退房政策具体是2月9日起至3月30日，线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。

绿地湖南也于2月4日发文称：疫期购房无理由退房。活动时间为2月4日至2月15日，期间凡购买绿地湖南在售 楼盘 的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

>>房企纷纷尝试线上营销

当前，房企积极参与在线售楼平台的开通和实践，运用互联网平台的力量，发挥在线售楼平台优势。其中，碧桂园、恒大和万科等房企之前已经自建了线上平台，大部分房企则选择和平台网站合作。

不过线上营销难度相对较大，在目前的消费习惯下，不去现场看过的话，购房者很难在线上完成那么高额的交易。

当下疫情尚未缓解，房企一季度销售将受重挫已成为行业共识，而大概率“失色”的一季度无疑也将对房企全年的表现造成影响。不过，房企似乎比想象中要积极，据媒体采访的数家房企表示，暂未有调整全年销售目标的计划，部分对后市较为乐观。

>>2020年 楼市 走向如何？

今年返乡置业热潮并没有出现，多地住建部门也已责令辖区内商品房售楼部暂停开放。机构预测，楼市三四月份的“小阳春”难以出现，疫情对市场的影响至少持续到今年上半年。

中原地产首席分析师张大伟预判：从对疫情带来的资金链压力来说，90%的中小企业在2020年将非常难受。而且特别是私企，预计将很难受。非上市的私企，集中在几个项目的企业，在2020年将面临非常大的资金链压力，靠天吃饭，除非大规模的政策刺激，否则卖项目卖股权难免。

张大伟更直言2020年 房地产 会很难!再乐观的估计也是疫情之后政策会出现针对首套房、二套房的相对宽松政策，从大趋势看，房地产刺激力度不会太大。但相对改善居住，第二套房或者是卖一买一的政策应该会有明显宽松。

中国商报/中国商网（记者 王立芳）2020年开年，因被新冠肺炎疫情打乱了节奏，楼市期待已久的“小阳春”并未出现。房地产信息综合服务商克而瑞最新公布的数据显示，全国百强房企2月销售金额环比降低43.8%，创下近几年来单月销售金额新低。为此，各地针对房地产行业的纾困行动开始启动。据不完全统计，仅2月份就有超过70个城市出台了不同程度的房地产扶持性政策。不过，房地产调控并未因短期疫情压力而出现根本性转变，“房住不炒”定位仍未改变。

资料图。中国商网 马文博/摄

多城出台政策为房企纾困

受疫情影响，多地出台不同力度的楼市政策，以确保疫情对房地产市场的影响降到最低。给房企减负是此轮楼市“松绑”的首要出发点，其中包括可延迟签订土地出让合同，顺延土地出让金、开竣工时间等。

2月11日，上海市宣布因疫情影响未能按期缴付土地价款可申请延期。随后包括江苏无锡、西安、广东佛山等20省市都相继出台了类似政策，通过延期或分期缴纳土地出让金帮助房企度过短期资金难关。同时，无锡宣布完成25%以上投资即可申请预售、广州市花都区实施“拍地即拿证”、苏州针对具体地块取消现房销售。

随着疫情发展，部分省份出台的政策内容开始扩大到需求端，表现为购房者提供购房补贴、契税补贴以及降低公积金首付比例等。例如，3月3日，浙江温州宣布继续执行“符合条件的优秀本科生买房打七折，租房三折”政策，首批1700多套房将在3月中旬推出。湖南衡阳、安徽马鞍山、苏州相城区、青岛、广西南宁等城市或给予购房补贴，或在人才引进等层面刺激购房需求。

两地调控政策被及时叫停

不过，就在人们猜测房地产调控力度是否会就此放松时，一些城市的“松绑”政策被及时叫停，再度降低了市场对房地产政策“松绑”的预期。

2月21日，河南省驻马店市发布《驻马店市人民政府 关于进一步规范促进房地产业平稳健康发展的意见》，出台17项稳楼市政策。其中提出要下调居民首付款比例，首套房贷款最低首付比例由30%下调为20%，成为疫情期间第一个宣布降首付的城市。同时，该文件还提出上调住房公积金贷款额度，降低住房公积金贷款首付比例，要求金融机构适度下调个人住房按揭贷款利率等意见。

不过，不久后该文件即被撤下。2月28日，河南省委、省政府约谈了驻马店市人民政府，重申“房住不炒”。3月5日，驻马店市住建局相关负责人回复外界表示，撤下文件即表示不执行。

同样出现政策“一日游”的还有广州市。3月3日，广州市政府网站发布应对疫情相关文件，提出48条举措。其中，在房地产领域，商服类项目（公寓、商铺、写字楼）不再限定最小分割单元，不再限定销售对象，已确权登记的不再限定转让对象。这意味着，广州成为一线城市中第一个全面放开商办项目限售的城市。不过随即这项内容就被删除。

中国社科院财经战略研究院住房大数据组组长邹琳华认为，上述两个政策容易被市场解读为支持“炒房”或刺激购房，触及了政策底线，所以被终止。

海南省再次加码调控政策

更加引发关注的是，就在全国大部分城市一定程度放松楼市调控之时，海南省反而推出重磅限购政策，使疫情冲击下的楼市调控走向更为莫测。

3月7日，海南省委办公厅、省政府办公厅印发《关于建立房地产市场平稳健康发展城市主体责任制的通知》，创新提出发展具有政策保障性质的安居型商品住房，主要面向无房或人均住房面积未达到平均水平的居民家庭销售。同时，该通知进一步加码限购，对在海南省已拥有两套及以上住房的本省户籍和常住居民家庭（含夫妻双方及未成年子女），停止向其销售安居型商品住房和市场化商品住房。此外，该通知文件还明确提出，即日起，对新出让土地建设的商品住房实行现房销售制度。海南省由此成为全国首个全省推行商品房现售制度的省份。

海南省住房和城乡建设厅厅长霍巨燃表示，上述政策的出台并不是针对疫情影响放宽房地产市场调控，而是为了进一步贯彻落实国家关于建立房地产市场平稳健康发展城市主体责任制的要求，巩固房地产调控成效和市场稳定。

北京大学房地产法研究中心主任楼建波认为，现售制度可以防范烂尾楼的出现，但对房企开发融资不利。至于现房销售是否会被更多城市效仿，楼建波表示，不管是现售还是预售，都得根据不同地区的实际情况来判断，这也符合目前我国房地产市场调控“因城施策”的要求。

深圳楼市也步入了打折潮，主要是当地的楼市非常的不景气，有不少业主为了尽快脱手，选择了降价出售，可是房子依然很难卖不出去，首先深圳当地的房价都比较贵，已经超出了大多数人的承受能力，而且现在不少市民对楼市都持有一种悲观的情绪，纷纷处于观望的状态，不敢轻易下手，这就导致现在的楼市非常的不乐观，已经有不少的开发商出现了资金链断裂的问题。

深圳这样的大城市房价都在不断下跌，就更别提一些三四线城市的房价，只需要几万块钱就可以在鹤岗这种偏远的城市买一套房，而这个钱在大城市甚至连一平方都买不起，这也能看出房价已经出现了两极分化，这一些大城市的房价会维持在一个稳定的期间，可是在一些小城市的房价会持续的跌落，因为当地的人口在不断的溢出。

可是很多地方政府的税收来源于土地财政，如果。开发商资金链出现了问题，政府的土地都卖不出去，从而影响税收，很容易形成一个恶性循环，所以政府为了刺激楼市的发展也推出了一系列的措施，首先是放开了限购限售，同时也降低了房贷利率，而且还对出了一系列的购房补贴鼓励农民进城购房落户。

政府一定要加强对楼市的调控，一定要坚持房子是用来做的，不是用来炒的，并且让房价维持在一个稳定的区间。让这些市民承受这样的房价，同时，不断的给这些开发商输血，对楼市进行松绑，这样才能保证房地产市场平稳的发展才能刺激经济的不断向前，如果楼市出现了问题，不影响生活的方方面面。政府一定要减轻这些购房者的压力，才能提高他们购房的积极性。

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