可使企业销售业绩最大化,营销费用最小化,把客户的身份会员化,让客户产生对企业品牌的认同感,会员会重复购买企业的产品和服务;乐于向其他人推荐企业的产品;对于竞争对手视而不见;容忍企业产品出现的一些问题。促使客户终身价值的提高。会员制营销是一个包括客户关系管理、口碑营销、促销和客户回报率的复合概念,同时具有沟通、服务、促销、凝聚客户和广告传播的功能。
会员制营销在发达国家的各行各业应用都非常普遍。在美国,企业80%的营业收入来自企业会员,其中大部分会员都是终身客户。
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