什么叫BK社群？

BK是社群创始人，那么社群的名字就是以他的英文名来命名的

社群成员覆盖全球五大洲，成员结构涉及范围广泛，从普通全职宝妈到销售额过十亿的企业负责人，均通过BK社群得到了更多个人价值的体现。同频同趣，义利共和，社群成员携手共进，开创共赢。

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如果您真的认为线下模式已被淘汰，那就可能要“犯错误”了。

为什么？

当大批量商家涌入线上零售时，已经证明 互联网流量红利开始进入饱和 ，最明显的就是线上流量成本垂直攀升。

用户资源是有限的 ，原本1000个用户有10家企业在争夺，现在却有100家、200家，而且还是“不惜代价”的营销竞争。

可是，当很多传统零售业感觉“末日来临”时， 整个中国的消费品零售总额（不统计线上）不但没有减少，反而却在增加 。

国内新进移动用户不断减少，新增电商用户也趋于饱和。 很多用户逐渐开始对在线消费产生了“视觉疲劳”，更愿意回到线下 ，去感受手机里没有的那份体验。

一升一降，一进一出 。弄到后面，出现了僧多肉少的尴尬局面。

即便是高歌猛进的电商巨头，也开始感觉压力山大。 大家都想破局，都想找到下一个流量突破口 。

当思维出现迷茫时， 最好的方法就是回到原点，回到事情的本质上来 。

我们想一想，零售的本质是什么？

是对消费者更加热情？不是。是让消费者买到更廉价的商品？不是。那是不是尽可能的降低进货成本来提高利润？似乎也不是。

这些只能称为是零售业的方法论，是在本质问题基础上的“术”，但不是“道”。

零售的本质，是连接人与货的“场”。

什么是”场“？通俗的讲，就是人们消费一大堆商品回去，到底是要解决什么场景下的问题？就是我们想出去休闲一下，去哪个商店逛更有趣？

消费是离不开场景的 ，怎么理解呢？举几个例子：

如果不陪女朋友约会，有多少人愿意掏钱看电影呢？所以约会是场景，看电影只是方案。

如果不是想把厨房打扫的干净整洁，谁又愿意买一大堆抹布箩筐垃圾袋呢？所以，厨房整理是场景，商品只是方案。

如果不是为了刚出生的孩子健康成长，谁又愿意为了一桶奶粉挑三拣四？所以，育婴是场景，奶粉只是方案。

如果不是为了享受更舒服的休闲时光，谁又愿意为贵贵的星BK咖啡掏钱呢？所以，午后休闲享受是场景，咖啡只是方案。

所以，人是基础，场是核心，至于“货”，只是其中某一种方案而已。

人们消费的目的就是为了解决场景的痛。

有时候购买多种商品、多种品牌，可能都只是为了解决同一个场景内的问题。

随着现代产品设计体验的不断提升，用户变得更懒了，网上商品眼花缭乱，连思考买哪个都不愿意去想了。

“贵一点谁在乎呢？”，年轻人说，

“最好拿一套完整解决方案给我，哦对了，还要最适合我的！”

各位发现了吗？ 如果企业解决了用户的场景痛点，货的连接完全是水到渠成的。

“场景时代”已经到来。

理论上来说，商业的发展并不应这么快，但事实上“理论”拗不过“现实”， 中国的发展实在是太快了，快的有点让人瞠目结舌 。

美国著名的科技记者罗比特·斯考伯曾写过一本书《即将到来的场景时代》，他预言在未来25年里，场景时代即将到来。

但仅仅才过去5年，场景革命就在中国爆发了 。对整个零售业而言，不管是国内还是国外，都在往这个新方向冲刺。

在这个过程里，你们会发现， 不再区分线上还是线下，在场景时代里，线上和线下的界线会逐渐模糊甚至消失。

消费者关心的只有场景问题本身。

于是场景革命，也就 变成了“流量革命”，他 成为了新的“流量入口” 。这个“入口”，会成为未来我们与世界的连接方式，成为新的商业生态。

场景时代的表现有两个关键：“圈层化社群化”与“体验化情感化”。

这么来理解？

（一）

圈层化社群化，这是一种亚文化的表现。 人和人的喜好不可能完全相同，但同一种喜好却有很多人类似。

你之蜜糖我之砒霜，流行更加网格化。

社群成为新的传播平台，成为新的渠道，朋友圈刷屏成为定义，传播和引爆流行的核心方式。

（二）

体验化情感化，就是场景要能打动消费者。 人们往往喜欢的不是商品本身，而是产品所处的场景。

通过这样的场景，满足自身的情感需要。

回到“育婴”的例子，以育儿场景为核心，一些微信公众号打造专业的社群，私域流量不断流入，商业模式跟着五花八门。

它甚至能让一个“新手妈妈”到了那里，一条龙解决她的认知痛点，套餐等服务也是一应俱全。

作为“新手妈妈”，谁又愿意额外花一整天的宝贵时间，去“淘宝”海选仅仅一只奶瓶呢？

找到场景，也就找到了用户；找到了用户，也就能建设社群；拥有了社群主张，也就拥有了独立的亚文化空间。

各大品牌产品更新换代，产业商业打得热火朝天，但这些丝毫不影响小社群的经济生态。

只要解决了用户的场景痛点，用这个产品还是那个产品又有什么关系？

产品单位的粘性被削弱了， 产品逐渐沦为“可替代”的，而场景才是“解决方案”的归宿。

谁能赢下“客厅”？谁能赢下“厨房”？谁又能赢下“儿童房”？已经是各大商家首先需要思考的问题。

这个时代，我认为，除了常见的用户场景（比如厨房客厅）是大企业争夺的战场外， 细分领域也给小企业充满了机遇 。

越冷僻越有优势，越小众优越市场。

是否发现？连电梯内，都是一个小场景；甚至连公厕，也能成为一个小场景。

只要能为用户解决场景问题，大场景也好，小场景也罢，甚至是微场景，都可以被挖掘出来，开发新的市场。

而传统思维的企业， 只是基于“产品”本身的，慢慢的，就沦为了“工具人” 。

因为场景是入口，而产品只是被人用来挑选的方案罢了；因为场景是和用户亲密接触的，而产品却成了“被代理”。这样一来，企业就会被时代所抛弃。

场景革命，是时代的趋势，是不可逆的。

无论是老牌企业，还是创新型企业，都在拥抱这个新时代，新思维。

企业甚至能通过场景的打造，把一个廉价商品卖出高价，因为消费者在场景的体验享受下，心情愉悦，花钱不心疼。

您想下星巴克的杯子，您想下迪士尼的周边。

场景，已经是我们每一个投资人、创业者都需要深入思考的问题。

以上分享，希望能对您有所启发。

题主是否想询问“什么是bk社群”？BK是社群创始人，那么社群的名字就是以他的英文名来命名的社群成员覆盖全球五大洲，成员结构涉及范围广泛，从普通全职宝妈到销售额过十亿的企业负责人均通过BK社群得到了更多个人价值的体现。同频同趣，义利共和，社群成员携手共进，开创共赢。

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