矿泉水的销售方式

一般情况下，矿泉水销售的模式分为两大类，一种是代理经销商，这种销售模式的利润会比较低，因为大部分利润要让代理商获得，另一种是门店经销售商。矿泉水的销售方法:

1、最简单的方法就是把矿泉水直接铺货的形式放到店里销售，给店家一定优势的利润。这种方法前期的投入会比较大，市场反应比较好，如果每家的都有产品在销售，自然品牌的震慑力会比较强，有利于品牌的推广。这种方式的管理要求会比较高，一般可以把一个地区细分为几大块，设上配送中心；

2、如果是品牌，会有一些品牌化战略推广，让别人知道矿泉水好。一般广告成本会比较大，公益推广会比较合算，例如免费或少量收费赞助一些公益性活动，例如农夫山泉，曾经就有广告销售一瓶水为公益事业捐出一分钱，会有一定的大众化口碑。

1、高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。3、面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。4、面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。5、多卖水票，量多价低，将服务线拉长。桶装水价格策略：1、先做市场调研，再确定桶装水价格。在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。对于新开张的水站，在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了桶装水的销量。4、桶装水通过不同的客户群体来定价。水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水，来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了桶装水的销售量。

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