长尾营销

长尾营销是《长尾理论》的一部分，也是最核心的一部分。 长尾营销，就是如何在滞销市场中推销产品。 一 广告运动 2006年，一广告公司正在绞尽脑汁为雪佛兰太浩运动型创造广告。该公司员工知道，采用常规的广告，精心录制的电视广告，达不到预期效果，一方面是因为电视广告本身效果的下降，二则是因为垃圾广告激增，广告成本上升。 策划人最后敲定，举行一场网络广告竞赛，看看谁能给新款太浩汽车创意出最佳的广告。参与者可用通过网络提供的视频素材和音乐和编辑工具自己做广告创意和设计来参加赛事。竞赛吸引了大量的参赛者，其中大部分都在忠实的宣传这款车的优点，也有破坏性的恶意广告，但是组织者并没有勒令这类作品下架，而是通过雪佛兰工程师正对相关质疑，做出解答。 改网站运行三周后，他给雪佛兰官网输送的流量比google和雅虎输送的总人数还多，也带来太浩汽车的销量，占领改汽车类型的销售额1/4之上，是第二名福田远征汽车的两倍。 这就是屌丝自创打败了广告精英。随着市场的细分，出现了营销碎片化情况，消费者已经对电视广告上的大众化广告毫无反应，而且投放也极其不精准，用雕爷的话说 “你天天放卫生巾广告，男生也不会来大姨妈”，对传统广告却而代之是用户驱动的网络媒体，最用效的广告来至于同龄人而且同品味的人，值得信赖的个体多了，值得信赖的媒体少了，没有什么比口碑更有效，而网络正是最佳的口碑放大器。二 个体的力量 戴尔地狱 微软第九频道 90年代，微软饱受垄断的困扰，在公共面前形象不佳，一位平台推广主管决定改变这一切。 该主管对坐飞机有恐惧，但有一次会议必须选择飞机，只好去找飞行员了解，飞行员给它解释了飞机的每个细节，让它了解到飞机其实也是很安全的，让该主管意识到程序透明度的问题-- 你对一个系统的原理了解得越多，你就对它越有信心。该主管决定让公司程序开发变得更透明些，这样就能化解外界的误会，于是第九频道产生了。 第九频道通过采访员工，和他们探讨系统程序问题，并且把视频放到网上，该网站大受欢迎。增强了公司的透明度，并激发其他了产品部门在第九频道做播客和发布博客，导致了很多网络名人，例如xbox部门主管，每周做一次博客，直接让改部门的公关工作作废，如果你需要了解xbox的进展，关注该主管博客即可。微软过去公关依靠庞大的公关机构，现在却把公关交给自己的雇员，现在很多公司苦于广告推广，为什么不交给内部具有高关注度自媒体的雇员？

针对现在很多网友都在问的一些关于产品网络营销策划书、网络营销概念、网络营销创业、网络营销特点、网络营销定义、免费网络营销等 问题。或者一些网友会询问“XX公司怎么样，好不好”以及“XX城市有哪些网络公司”之类的问题，实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1.     认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2.     希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实 *** 使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

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