32岁的大龄老阿姨去做销售合适吗？

有一个朋友问我：32岁的大龄老阿姨适合去做销售吗？

拿着这个问题，我陷入沉思：从什么时候开始，32岁已经是大龄的老阿姨了呢？

2020年，最早的一批90后已经刚好30岁了。不再像年轻热血的十几二十岁，三十岁，恰好是我们人格自立、学识自立、事业自立的年龄。

所以，我们姑且不从年龄来解答这个问题。 那么，我们就从“销售”这个角度来聊聊。

一个资深的营销管理专家告诉我，几乎所有的靠产品终端主要模式的企业，所面临的最大的问题或者挑战，不是产品的升级，不是竞争环境不断变化的市场，更不是那么多难缠的客户，而是营销人员的招聘。

他给我分享了一个案例：一家地产销售企业在网站上挂出招牌职位，销售人员招10人，底薪2800元加提成；项目助理招1人，底薪3000元，加象征性的且极其不固定的绩效奖金。然而一周的时间过去了，应聘销售的加起来都不超过10人，而应聘项目助理的将近20人。

所以我们看到的结果是：即使销售因高提成而使从事销售的人有了无限的可能性，但许多人并不愿意做销售。这是为什么呢？

原因是高回报往往伴随着高风险和高压力，机会从来都是均等的。营销人员所获得的高收入的同时，也承受着销售这项工作的反人性的属性。

马斯洛需求层次理论告诉大家，人的需求自下而上分别为：生理需求，安全需求，情感和归属的需要，尊重的需要和自我实现的需求；只有每个层级满足了之后，我们人才会考虑上个层级的需要。

以最高级别的自我实现的需要为导向，从当下主流人和社会的关系认知出发，我们把这种价值的实现表象化为一些状态：比如实现财务自由，和谐的家庭关系，创造的社会价值等。而销售是帮助我们实现这一需要的最简单的方式。

然而， 销售却违背了人类其他的四项基本需求：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求。

首先，销售违背了人的生理需求。一般而言，基层销售的底薪相对较低，而且还有一定的业绩要求，如果没有完成销售任务， 极有可能这份薪资连基本的生活保障都满足不了 。

其次，销售违背了人的安全需求。 人性会偏好稳定、安全的环境，趋向舒服和安逸，而目前大部分的营销岗位，都有业绩考核，这个业绩目标以季度、月为单位压着营销人员的神经，甚至每天都在刺激着他们，这种紧张和压力是和人性相悖的。 而且不少企业还会有末尾淘汰制，一旦连续几次业绩垫底，可能就要被淘汰了。

然后，销售违背了人的情感和归属的需要。为了保持和客户的联系，销售人员一般都有几个手机，而且需要24小时开机。高压力的工作环境， 往往让他们忽略自身的情感需求，忽略亲人、朋友的需要，很少的时间和精力关心家庭。 有文化传媒行业的朋友告诉我，我们看到的深夜酒吧、KTV里，酩酊大醉、放浪形骸的人里，有很大部分是从事销售的人，他们平时的压力太大了，只能以这种“狂欢”的方式来释放。

最后，销售违背了人的尊重的需要。大部分人的认知中，销售是门槛很低的职业，需要完全放下自己的面子，去讨好客户。这种工作交流的方式，极难在销售人员的心中产生被尊重的感觉。 营销的第一个目标是建立与客户（甚至陌生人）之间的信任，但往往在这个环节中，买方和卖方天然会有一种不平等的感觉。

还有一些比较极端的企业，制定极端的激励方式，比如完不成任务罚跪、扇耳光、理光头。

那么，什么样的人适合做销售呢？

年龄和这种适合并没有直接的关系，而是和我们个体的能量属性有关系。

销售是可以帮助我们快速的实现自我价值的，条件是我们需要有强大的能量对抗销售过程的反人性，这种能量包括强大的抗压能力、情绪调节能力和自我驱动能力。

同时，我们也需要看到， 销售才是职业的终极形态，所有的市场行为都是为了最终的成交。

曾经有一个几十年人力资源经验的朋友告诉我，也许她退休后会兼职做销售；也有一高中毕业，但通过营销实现身家过亿的企业家说道，营销是他此生唯一的坚持。

32岁适合做销售吗？实现自我价值的途径有很多，关键还在于我们自己的选择，以及为了选择做了哪些准备。

1、只要是学习就是好的，当然也就没有是否晚了。学习是增长知识才干的捷径。32岁正是人生的黄金年龄，有了先前的知识阅历经验积累，再选择适合自己发展的专业进行专门研修，目标方向明确，收效更佳。

2、要做到总经理或总监，只要学以致用，勤奋努力，善于把握机遇，就可以成功。至于时间，这个不一定多长，要看公司大小，竞争对手多少，你的机遇与努力程度等等。有志者事竟成，祝你早日成功。

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