业界反思：乌镇模式是什么？

乌镇的成功，首先在于陈向宏这个人，他是一个工作狂，非常用心、非常专注，而且有才华。 乌镇的改造设计，特别是西栅景区，65%的建筑都是新建的，很多图纸都是他亲手画的。

乌镇成功的第二个因素是低成本。一方面，陈向宏当时是乌镇的镇长兼 旅游 开发公司总经理， 而且当年的土地利用成本很低，几乎是零成本。 现在乌镇到北京去做古北水镇，北京的土地成本低，但是建设成本不低。因此乌镇模式有些能够复制，有些则难以复制。当然我对陈向宏是满怀信心，至于如何形成成熟模式，要看第二个第三个项目。

第三个成功的因素是运营的模式。 江南几大古镇，论文化积淀，南浔并不比乌镇差，古建筑也不比乌镇逊色，为什么乌镇那么成功？我认为乌镇一期东栅为它打了招牌，东栅保护得好，但不赚钱，赚的是西栅的钱。西栅不仅有古建筑的风貌，而且规划了四种不同类型的酒店，留住了客人，而且保持了相当水准的服务质量。

总的来说，乌镇乃至桐乡 旅游 在浙江省是非常成功的， 这得益于当地政府的解放思想，让中青旅控股乌镇。 很多人说乌镇把控股权让给了中青旅，是吃亏的，但正因为有了中青旅的介入，大笔资金注入，给予乌镇开发的关键人物陈向宏一定的个人股份，充分发挥了陈向宏的积极性，才让乌镇的发展更加可持续，才让人们看到了一个世界级的古镇。

乌镇模式是一个 旅游 地产开发的模式！

说来说去，乌镇模式根本就不是古镇模式，它本质上就是一个 旅游 地产开发模式！ 它不过是借了古镇的形，做了一个房地产项目。 所谓的“借尸还魂”就是它。所谓的 历史 文化传承、当地人文风情，都是这个漂亮的房地产项目上的点缀，起到的是锦上添花和讲故事用的，并不是这个项目的本质。

所以，中青旅在乌镇成功以后，又马不停蹄地在北京开发了古北水镇，这就完完全全抛掉了 历史 的幌子，因为古北水镇是完全新建的，没有一栋 历史 文化建筑。它是在北方砖瓦建筑结构上，借鉴了乌镇的南方水系打造，完全无中生有的一个项目。 因此，可以说，乌镇模式本质上是可以复制的，可以由房地产公司来 *** 盘的，但是房产公司未必有中青旅那样强大的 旅游 营销能力和渠道带客能力。看上去乌镇模式是可以复制的，但实际复制起来又是非常难 ，但是如果能够跟其他旅行社合作，比如国旅、携程等合作，房产公司负责开发，合作旅行社负责运营和带客，复制一个乌镇，也不是没有可能。中青旅就在乌镇附近又在着手开发一个另一个古镇，叫濮院。在长三角周边强大的客流基础上，再复制三个、五个乌镇，盈利都应该不成问题。

既然是房地产项目，那就从房地产的角度找找乌镇的规律 ，可以明显地看出来，西栅的规划和建设过程是做了功能分区的： 河岸北侧是动区，西栅大街是承载观光内容的，酒吧街是晚上最热闹的地方，西南角的青年旅舍和酒吧街紧挨着，这不是偶然；河岸南侧是景区，会议酒店就在这一侧，临水的业态也偏向于咖啡、静吧和临水餐饮等。

乌镇模式成功经验思考

乌镇的好，体现在所有的细节上，一切以你为主，一切为你服务。

乌镇的东栅，西栅，为两个景区，相隔不远，完全不同的定义

一、策划，设计

1、定位不同

东栅定位：原住民的生活区以及观光区。

西栅定位：诗意的水乡古镇休闲度假区。

2、特点不同

东栅特点：小巧，生态。

西栅特点：精致，古朴。

3、值得借鉴的西栅特色

1）将4平方公里的西栅，整个一体化，成为一个具有无数古建，小桥，商铺，民宿的一体化水乡园林大度假镇。

2）保留原有古建风貌，以园林，田园，连接起任何一个地点。

3）以古建为主体，以当地名人为载体，加入风格一致的现代文化建筑。

4）古建修旧如旧，作用变化为各种风格的民宿，会所，以便度假功能。

5）发掘当地各种民俗，以此为载体，举办四季节日。

6）最大化突出当地特产，精致地商业化。

7）美化整个度假区的“镜头感”，无论白天黑夜的效果，做到白天出佳片，夜色更溢彩。

8）将酒吧休闲区与民宿，会所区分开设置，以便不同年龄段的人，休闲，度假。

二、建设

1、所有管线，埋地，打造入地工程，净化天空的单纯。

2、古建，修旧如旧，在周边各地收集古建筑配件，完善镇内主体。

3、每一个建筑细节，配合四季花卉及草木，完成四季景观。

4、所有船只，旧如传统。

5、任何建筑内，配备取暖供冷设备，以木制格栅装饰。

6、整个度假镇内，完善消防设施。

7、全部在度假镇内，做夜景亮化工程，精心设计，埋线入地入墙。桥，建筑，塔，花草，树木......任何一个细节地方，都设置有合理的灯光。

三、文化体现

1、东栅主推茅盾，建有茅盾纪念馆西栅主推木心，建有木心美术馆。重点突出，互相提升。

2、所有古建的 历史 典故，以铭牌及书籍形式，置于外墙及民宿，会所内。

3、以当今文化名人为主推，举办国际戏剧节，以及相关影视风尚颁奖晚会等。

4、一年十二个月，月月有主题文化活动。均为当地传统民俗：乌镇香节，杭白菊节，囡囡童玩节，赏灯节.......等

5、将民俗传统，天天演出及精细商业化。评d演出，露天电影等等。皮影，杭白菊，当地各色糕点，乌梅茶，乌镇香料，乌镇乌酒．．．．．．全部选择精致店面，精致包装出售。

四、统一管理

1、以乌镇 旅游 公司为主体，统一策划，设计，建造，管理，全部度假镇事宜。

2、完成的民宿，由当地居民，报名经营。每个民宿只能同时开2桌餐饮，每家的菜单，全镇统一，定价全镇统一。民宿的住宿价格，全镇统一，分平时和周末价格不同。

3、完成的会所，酒店，由 旅游 公司统一管理，定位其价格，所有入住，均在景区门口，全部完成。会所，酒店客人由大总台负责电瓶车送入各处游玩，行李单独送入住处，方便游人轻松游玩。

4、酒店，会所餐饮，桌位不限，但是限制经营时间。民宿餐饮，桌位限制，但是时间不限。

5、游船分为包船及公交船。包船起点到终点才停，公交船，站站停。沿岸有公司管理人员。

6、乌镇 旅游 官网，统一预订所有景区消费，全镇设置有免费wifi。乌镇西栅，自2007年对外以来,口碑良好。符合它的宣传语：乌镇，来了，未曾离去。

从1999年尚未开发的衰败古镇，到21世纪初成为享誉国内外风情旅游古镇，并被联合国专家考察小组誉为“乌镇模式”。乌镇用几年的时间创造了中国旅游的奇迹。

乌镇开发的模式经验有典型意义，它在管线地埋、河道清淤、修旧如故、控制过度商业化等方面的成就，一直以来都是全国古镇保护开发中首创或成功运作的典范。乌镇在开发中坚持“历史遗产保护和再利用”，具体实施了遗迹保护工程、文化保护工程 、环境保护工程等“三大工程”，令乌镇充分再现了19世纪末20世纪初的水乡古镇风貌，由此形成一个吃、住、行、游、购、娱为一体的休闲观光区。

此外乌镇更在不断完善和充实景区品牌文化内涵上进行创意突破，除向世人展示乌镇特有的民居水阁、老宅深巷、船拳皮影和民间作坊以外，还深层次地挖掘了民间传统文化，把许多鲜为人知的民间节俗、寿俗、礼俗、婚俗、衣俗等和丰富多彩的“蚕文化”推向旅游前沿，让茅盾笔下的“老通宝家乡风情”走出千百年尘封的古镇。乌镇还举办了“第五届茅盾文学奖颁奖仪式”；连续两年举行了民俗风情浓郁的“乌镇香市”，从而获得了媒体及游客的极大关注。

在2004年到2005年，周边各古镇在门票价格提升上大做文章的时候，乌镇却将更多精力来培养客源市场，因此后来居上，成功超越周庄。

在营销传播上乌镇更是加大了投入，聘请影视明星刘若英做形象代言人，以“一样的古镇，不一样的乌镇”为诉求，在传播上与竞争对手形成差异化，取得了突破性成功。

诺狮李也认为，乌镇的成功主要在于两点：一是顺应旅游发展趋势，在其他古镇着眼于“门票经济”发展的同时，乌镇立足于“区域经济”发展的目标，并进行客源地市场的精耕细作，抓住了旅游发展的先机。二是在于传播上的借势突围，以邀请当红明星做代言的形式，借势当红明星的人气，在极大程度上提升了乌镇的关注度

---