采用什么模式的企业应具有较强的资源和营销实力

采用市场的全面覆盖式的企业应具备较强的资源和营销实力。

市场覆盖率是指产品在潜在销售网点的覆盖比率，它与市场占有率虽是两个不同的概念，却有着密不可分的关系。市场占有率的大小是产品销售业绩的评定指标，而市场覆盖率又关乎着产品在销售网点的覆盖比率及产品的知名程度，这便间接影响着市场占有率，关乎着产品的终端销售成果。

在市场经济的时代，市场竞争是不可避免的，在有着巨大市场潜力的休闲食品业中更是极其激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，并且始终走在行业前沿，这是每个企业都十分关注的问题。

在分销网点遍布全国的情况下，最大程度的保证市场覆盖率，便能打响产品知名度及信誉度，使产品的市场占有率得以提升，从而增加市场份额，使企业产品在众多同类中脱颖而出，为消费者所喜爱，最终促进企业的全面发展。

一个销售团队除了我们前面讲的凝聚力确保大家齐心一致朝着共同的目标进军外，更重要的影响一个团队目标是否达成的因素就是销售人员的战斗力。战斗力顾名思义是指销售人员面对客户的电话预约能力、面谈沟通能力、产品专业知识的掌握、社交礼仪的的掌握等等具体影响商务谈判顺利完成的各种因素和能力。严酷的讲，没有战斗力的销售团队是没有存在的意义的。 提高销售人员的战斗力要注意一下几点：1.销售人员心态的把握，销售人员一定要有拜访客户并签单的强烈欲望，这是前提和必备条件。良好的精神状态和必须要约访到客户的强烈欲望是电话销售的第一秘诀。其次是电话说词和电话技巧，这些都是可以通过电话实践积累和完善的。只要思想不滑坡方法永远比困难多，对于有志于从事电话销售的有志青年来讲，耐得住重复的枯燥和拒绝是最重要的心态，突破这一点，以后就会越来越容易了。销售要切记一点：只要你坚信自己可以做好销售，其实以后每一天都比前一天容易，最难的就是第一天，呵呵！~ 我们首先从电话销售说词讲起，电话说词要简洁明了、突出产品的最大卖点和能给客户带来的利润好处，同时要善于提问，了解客户的产品、主要市场、客户行业群体，在电话中要切记结合客户的产品和客户来讲我们产品的最大利益，如能带来业绩的提升，新客户的增多，公司利润的增加等引起客户兴趣的话题，然后客户有意向后就马上约见。电话里面不要把所有的卖点都讲了，要使用“神秘朦胧法”让客户感觉使用我们产品能得到很好的好处，但是又不清楚怎么去实现很想了解产品，这种感觉就很容易同意见面沟通了。电话销售一定要保证高效率和电话量，拨号要迅速，认真对待每一个电话，全力结合客户情况介绍产品争取见面，完结一个电话不要犹豫马上打下一个电话，要相信下一个电话肯定是最好的，保持这种状态和激情约到客户就很容易了，销售工作也就成功了一半！

1、营销管理人员必须了解什么是市场营销，简而言之，市场营销就是企业实现自身目标，将产品转为商品过程中的利益分配活动。明白了这个概念，销售才能有目标，才能使营销管理人员销售决策过程中考虑到公司、分销商、终端用户的利益，才能不断提高我们的服务水平和市场管理能力。

2、树立产品定位观念。

产品定位是指将产品定位为高端产品、中端产品还是低端产品。这主要体现在价格与质量上，但实际上由于质量好坏在许多情况下无法直观判断，因此价格成为基本定位的主要标志，同时，采取“一地一价”的区域销售政策也是产品定位观念在不同市场的体现。市场定位的能力直接表现为企业对产品定位的准确性。要做到准确的市场定位,企业必须提升营销管理人员以下四个方面的能力：（1）市场调查和研究的能力；（2）把握市场细分标准的能力；（3）评价和确定目标市场的能力；（4）占据和保持市场位置及规范市场的能力。

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