通讲中，最颠覆我认知的是，原来圣诞老人是可口可乐的品牌资产，1931年，可口可乐为了解决人们冬天不喝可乐这个问题，怎么让淡季不淡？请了艺术家海顿按照可口可乐的品牌色彩绘制现在圣诞老人的形象，从那以后圣诞老人被定义成红白相间的颜色，红色衣服，鞋子，帽子，白色边边都是整个符号系统！
了解了符号，什么是符号?比如天安门，比萨斜塔，巴黎圣母院都是是超级符号，建筑也是符号，运用文化母体，品牌寄生，超级符号进行品牌营销！
下一篇会梳理下第一讲知识整理！
中午出门一趟，人都要热化了。回来以后，大脑依然混沌，注意力不能集中。
最近注意力涣散严重，一直在想怎么办。看样子需要找找方法，好好练习。
言归正传，继续《跟华杉学品牌营销》。
超级符号的创作标准
第一，明确的指称
指称，是“能指”和“所指”，一个符号它到底指的是什么。
一个符号，必须有直接明确的指向。
第二，浓缩巨大的信息量和感情能量
超级符号，是一个压缩包，我们打包发布，收件人接到后解压缩，要收到巨大的信息量和情感能量。
第三，强烈的行动指令
法国符号学家罗兰巴特：“商业时机不是被掩饰的，而是被放大的，而是与时代的宏大叙事相结合的。”
超级符号，要放大商业动机，结合时代的宏大叙事，发出强烈的行动指令，让接收者行动。
案例：固安工业园区“我爱北京天安门正南50公里”
1、明确指向
天安门正南50km，直接指向固安工业园区。制作地标，再次强化，确定指称。
2、释放信息和情感能量
投资者需要了解的信息，如距离机场、天津多远，海陆空交通条件，北京资源共享&河北成本优势等。
《我爱北京天安门》激发人的集体潜意识和整体经验，天安门的价值和童年时代的美好回忆、家国情怀，包括了国家、童年，最美好和最宏大的东西。
3、行动指令
天安门正南50公里，指代固安工业园区，结合地方政府招商、发展地方经济，商业动机+时代宏大叙事，“我爱”则推动行动。
超级符号的理论脉络
超级符号四两拨千斤，四两是压缩包，千斤是它拨动的受众的潜意识和感情。这个潜意识会向接收者发出行动指令，其信息量比符号本身要大一千倍，大一万倍。
超级符号的心理学原理脉络：
弗洛伊德→荣格→坎贝尔→卢卡斯→玛格丽特·马克；
巴浦洛夫→华生。
弗洛伊德提出潜意识，荣格在此基础上提出集体潜意识。
荣格的集体潜意识就是指，人类世世代代的活动方式和经验，储存在人脑结构当中的遗传的痕迹。集体潜意识的内容是由全部的本能和它所联系的原型所组成的。其中，本能和原型是相互依存的，本能是原型的基础，而原型则是本能外化出来的景象。
神话学宗师坎贝尔受到荣格集体潜意识思想影响，研究全世界神话，写出《千面英雄》，总结了人类共同的最典型的英雄原型。
电影导演卢卡斯，受到坎贝尔的影响，拍摄《星球大战》，把英雄之旅从地球推向宇宙。
从集体潜意识到神话原型的思想，后来在广告学里面就形成了品牌原型的理论。
美国广告人玛格丽特·马克，做过扬雅广告公司的副总裁，写了《很久很久以前：以神话原型打造植入人心的品牌》，用荣格、坎贝尔的理论，建立了十二种品牌神话原型。
心理学两条线中的另一条从巴甫洛夫的刺激反射，到行为主义，行为主义奠基人是美国智威汤逊广告公司的副总裁华生。
不管是神话、电影、品牌，还是超级符号，背后的原理都是一样的，就是心理学的原理，从弗洛伊德的潜意识理论，到荣格的集体潜意识。使用超级符号就是回到人类文化母体，激活受众的集体潜意识，利用人类文化原型，获得人类文化原力，这是最深层、最高级、最强大的真正的洪荒之力。
记住几个关键词，原理、原型、原力。掌握原理，利用原型，获取原力就是超级符号方法。
超级符号的诞生是发掘品牌与生俱来的戏剧性，品牌自己身上有什么可以发挥的地方，把它放大，把它和一个文化母体、超级符号相结合，改造私有化，就成为你的品牌超级符号。
案例：西贝莜面村
时间：2013年始
早期状况：
1、“莜”字读音，少有人知。
2、定位：西北菜，“草原的牛羊肉，乡野的五谷杂粮”。
3、店面形象：西北乡土风情，纸糊的窗格子、炕头、窑洞，一串串的辣椒、一串串的玉米。4、问题：西贝本能地运用了西北乡村符号系统，但文化母体比较模糊，内蒙菜为主，但符号偏向陕甘宁边区文化，像延安。
创作过程：
1、沿用：
最开始，沿用西北乡村文化母体，采用老婆孩子热炕头，辣椒玉米信天游的文化符号系统。问题在“莜”字的识别，品牌名字大家都叫不出来，无法成为品牌。
2、新灵感：
合伙人的零碎想法中有“I love莜”，联系到“I Love New York”的形象，超级符号私有化，创作“I love 莜”。
附：“I Love New York”形象解释
20c70s，纽约州进入一段管理最差的时期，犯罪率达到高峰。纽约州人酝酿一场拯救家乡的运动。1977年，梅顿·格雷瑟创造一个logo“I love New York”，就把它作为公民运动的标志。后来标志成为一个传奇，成为纽约的品牌形象。
格雷瑟设计的时候，就放弃了版权，谁都可以复制。所以，全世界有无数的城市和机构都模仿过 I love NY 的设计。大规模复制，把这个形象植入到全世界的潜意识中，纽约符号变成世界性符号。
3、给西贝注入I love NY的洪荒原力
用I love New York的设计来改造为I love 莜，注入两种世界性的原力：
第一，它带来了纽约这个国际大都市的原型和原力；
第二，它代表了“我爱你，I love you”这句话的原型和原力。
这个原型、原力，就是运用了受众的集体潜意识，激活了他的整体性的经验，让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友，发动大规模的购买。
4、学会挖掘品牌自有的戏剧性
回到品牌自己身上去找它有什么样的戏剧性可以挖掘出来，又可以联系上什么样的文化母体。
“莜”，是品牌自身的资源禀赋，有“莜”，才有I love 莜，才能演绎出后续互动内容。
5、风情化，转为大众化
西贝的文化母体改变了，从西北到了纽约，整个品牌符号系统都要调整。
首先，改标志，把“I love 莜”作为西贝的品牌标志；然后，改店面的设计，要“去西北化”。
华杉本人在店面设计上比较反对太有风情的设计，有风情就很难有规模，因为有风情的东西，风格太明显，有的人会很喜欢，有的人会不喜欢。店面的风格最好大众化，舒适、明亮就好，把顾客的注意力聚焦到产品身上。
6、改logo颜色
原设计：红色+15%的黑色
新设计：百分之百大红色的方形标志
1、超级符号的创作，要从品牌出发，顺藤摸瓜，找到文化母体、原力，进行改造和私有化。
2、喜欢=熟悉+意外，品牌超级符号=熟悉的文化母体+自身资源禀赋。
3、超级符号展示在受众面前的时候，受众一秒get，知道是什么；一秒动心，强大的信息和能量产生共鸣；一秒触发，马上想要行动。
超级符号重要作用在于抢占心智，激发大脑中非理性的大象，让大象朝着超级符号的指令方向行动。
4、毕加索：好的艺术家模仿皮毛，伟大的艺术家窃取灵魂。品牌营销需要沟通，而创作首先是一个模仿行为，我们生造一个东西，谁也没见过，谁也不认识，那一定是没什么沟通力的。所以一定是对老的东西进行改造，对超级符号进行改造，在私有化，才会有沟通力。
5、你要设计一个汤勺，如果使用者拿起汤勺的时候不是直接去喝汤，而是去欣赏你的汤勺的话，你这汤勺的设计就失败了。汤勺的设计要让人不去注意这个汤勺，而去享受那个汤。
品牌营销的核心是品牌，我们创作任何超级符号、内容、形式，都不能喧宾夺主。
6、书单推荐《千面英雄》《很久很久以前》。
最近两天我专门腾出大量的时间来收听了“得到”的大师课《跟华杉学品牌营销》，受益匪浅。之前的自己对营销知识一窍不通，对品牌也没有多么深入的了解，对于设计原理及过程更认为那是专业人士的事情，同时觉得品牌的受欢迎程度也是带有很大的运气成分的。
在完整的学完这套课程后，刷新了认知，也颠覆了许多旧有观念。对营销品牌有了更深的了解，同时在自己的日常做事、人生行为准则等方面都有了一些启发。
分清重点，断舍离
华杉的“华与华”公司没有专门设定的业务部门，他不会派人员外出拓展、谈判、推广等。当有人想要与他们合作时，他们一般也会要求对方来他们单位面谈。而把优秀的设计师用于目前正在接手的业务上，提供最优的服务。这样节省出了大量的时间成本、精力成本、资金成本。据他说，至少可以减少100人，而将这些节省的费用会用于他们的广告宣传费用。
的确，任何事情都是有成本的。就我们每个人来说，也是有时间成本，精力成本。时间是公平的，对每个人来说都一样。而要想快速的取得成就，在自己的专业领悟站得住脚，就需要核算自己的成本，抛去不必要的，集中精力攻克主要问题，提供核心服务，修炼自己的硬本领。而不要人云亦云，能够冷静的分析，果断的决策，做好断舍离。
他们帮客户做的品牌，是想要打造百年的影响力。而只有那些最优秀的设计师集思广益，头脑风暴，才能碰撞出最佳的方案。而不是让他们出去跑业务，谈合同。那样只会交付给顾客差强人意的产品，然后又得用更大的费用来推广。便会陷入恶性循环。这是他们不愿意看到的，他们有清楚的判断与目标，所以会有正确的行为准则。
无人可敌的质量，远超他人的能力，才是我们最强有力的品牌与宣传。
重复是关键
从他的课程中，我也体会到，不管是做品牌还是自己的职业生涯，要想形成持久的影响力，要想让别人记得住，传得广，非常关键的一点，就是重复。
在短时间内来看，或许有雄心壮志，能够严格按照既定的准则目标来执行。但是却很难，五年十年一辈子来坚持同一件事。而往往优质的产品优秀的人都是在一个点上坚持做，不怀疑，不妄动，影响力自然而然行成。
反思有时我们自己也存在这样的问题，年初会有很多的目标，要学习演讲，要学习写作，要学习烹饪，要学习乐器。要考资格证书等等等等，都是一堆的目标，但是真正能坚持半年的能有几个？
任何事情，都有一个从量变到质变的过程，而前期要有一定的积累，往往在这个过程中看不到变化，会失望，会沮丧，从而会怀疑，便会放弃。
在今天的晨读课程中，刚好也看到了文章中讲到相关内容，推荐的方法是要定期复盘，来回顾自己一段时间内的工作或学习的进展状况。当认真的写下来说出来，也许你会惊叹于原来也不知不觉干了这么多事情，或许从原来的满篇都是不认识的单词的状态，到如今也能快速的理解文章大意不用太查单词。当思路越来越清晰，回顾目标，不忘初心，会更加有信心，有助于克服倦怠期，长期坚持下去。
华杉讲到，很多公司一旦有了较好的收益，便会想着来更换宣传方案，这便是废动作，胡乱动作，会极大的削减品牌影响力，让前期的积累失效。
我们常常会觉得自己花钱买了服务，便希望对方能给自己定期更换，时时新日日新。然而品牌不同于其他，只有重复才能真正的植入每个消费者的心中，真正的固化为自己的资本。
一致的风格不仅减少了成本，也能更加强化自己的标签，让人记得住。其实，我们在公司中在职场，也要注意打造自己的相对固定的形象，与千千万万人中就能一眼认出你，成为独一无二的亮点。
超预期的体验
如果能够打造出巅峰体验，超出受众以往的预期，那么人们便会主动的来传播，那么推广费用基本为0。
曾经有听到过小男孩无意将玩具娃娃落在了酒店，回家发现时很伤心，他妈妈说玩具去旅行了。当酒店得知并送回来时，一起快递过来的还有玩具娃娃在酒店各处的合影照。
有没有超预期，有没有被震撼到温暖到？反正我有。
我们日常的工作生活中，在与朋友相处的过程中。也要能时时刻刻的关心帮助别人，有时是生日的一声问候，有时是，别人困难是的意思一次帮助，或者对方解决的一些难题，替别人着想，海底捞之所以品牌好，便是真能做到替顾客着想，并尽量提供超预期的体验，其实那些也并不见得会花好多钱，要花好多时间。
尝试积极主动用爱来打造出对别人来说的巅峰体验，便能打动人心。
这个世界，人与人都隔着网络，说距离遥远却能即时传达，科技在飞速前进，人心却咫尺天涯，更多的是漠然和冷酷不信任。
所以，温情是极为难得的，同时也最能打动人心的。不管是企业还是个人，温暖有爱才能赢得人心，永远不被遗忘。
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