这就是关联营销，因为消费者在做好一个购买决定的时候，一般会习惯性的思考下一件需要购买的东西，而下个东西经常与这件产品拥有一定的相关性。而且人都有惰性，能够在一个地方一次性买完，就不想花更多时间在成千上万种同类商品里面再去寻找。
所以，关联营销实际上可以具备以下三大优点：
1. 提升店铺的流量转化
或许顾客通过平台索引而展示出来的产品并不是那么的让顾客心动，但与之相匹配的关联产品也许能令他眼前一亮呢。这样就能在一定程度上达到提高顾客流量利用率的目的，东方不亮西方亮。
2. 节省物流成本，提高订单价格
同样的销售额，一个顾客购买2个产品和2个顾客购买一个产品的区别自然是毋庸置喙了。一方面可以扩大单笔订单的成交金额，另一方面可以省下不必要的物流费用，让店铺盈利进一步扩大，何乐而不为呢？
3. 提高曝光量
在前面的内容中说过，将自己店铺的引流款、爆款和利润款筛选出来，针对具有关联性和表现突出的产品做好优化和关联营销，用引流款和爆款带动利润款的曝光和销售增长。
那么，被关联的产品摆在哪个位置更好呢？
一般来说会分为三种情况——产品描述之前、产品描述内、产品描述之后。三个不同的位置也都有不同的效果和缺点。
放在产品描述之前，可以让顾客很快注意到被关联的产品，但是也可能让主产品受冷落，喧宾夺主，而且被关联的产品数量不宜过多，否则会影响到顾客的购物体验；
放在产品描述内，同样也需要主意产品的数量，并且在保证产品质量的前提下，关联产品的展示风格也要跟主产品一致；
放在产品描述之后，其实这个位置刚刚好。因为顾客愿意花费时间仔细看完主产品，说明顾客的意象是非常明确的，在客户下定注意购买这个产品的时候，恰到好处的将关联产品展示出来，帮助顾客做出下一件产品的决定，自然能够达到事半功倍的效果。
如果产品的数量比较多，这里可能就需要借助一下管理工具来进行辅助。
例如全球交易助手软件，可以产品详情界面可以直接插入关联营销的模块，设定关联的产品。软件内采用的所见即所得格式，直接在详情框内调整营销模块的格式，就是顾客浏览前台产品详情的所见格式。有多个产品也可以一键批量插入关联营销，能够大幅度的提高工作效率。
关联营销其实是一种捆绑销售。通过关联营销可以提高流量利用率，增加访问量，减少跳失率。提高访问深度。
在客户进入我们的某一个宝贝页面时，可能我们提供的这款产品并不能满足他的需求，这时，我们可以通过关联营销向客户推荐其他关联产品。
关联销售商品一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。
扩展资料:
关联销售的做法:
1、同类型的关联营销。
可以根据风格和色系来选择关联的宝贝，例如，夏天，很多人都会拥有超过3件或者以上的T恤和衬衫。
卖家可以根据客户的不同需求来设定不同的关联营销，可以以一黑一白的搭配来满足喜欢素色的买家、也可以一蓝一绿或者两款酷酷的印花搭配
2、根据价格类型来进行关联营销。
这是最常见的一种关联营销，通常都是一款高价商品搭配一款低价的商品，在折扣过后就相当于高价的商品再加点钱得到另外一件商品的效果一样，顾客看到两款商品的价格加起来比原价低的话，就会觉得占了大便宜，肯定会跟进购买了
3、根据数据显示的类型进行关联营销，可分为两种情况：
a、按照买家购买的记录导出宝贝的销售记录，观察购买A商品的人同时还购买了哪些商品，如果发现购买A之后同时还购买了B、C的买家比较多的话，那么就可以选择将A于B、C关联起来
b、可通过实时的访客记录进行查看，观察哪些商品更受买家青睐，买家浏览的A商品后又浏览的哪些商品，将其做好记录，做好关联营销。
参考资料来源:百度百科-关联销售
问题一：什么是关联销售? 关联销售类似于捆绑销售，即将产品“打包”销售，比如将速溶咖啡和杯子打包销售，其目的是在满足顾客需求的同时（包括产品价格和产品种类均满足顾客需求，关联销售的锭格相对于单独购买，一般都比较优惠），从而提高销售收入，达到双赢。目前，关联销售在网上购物平台运用也比较广泛，比如淘宝，在你浏览某一商品时，下面会有若和什么什么一起购买，将节省了多少多少钱，这也属于关联销售的一种，只不过是顾客可以自主选择是否关联购买。
当然，关联销售必须是建立在一定的顾客行为分析的基础之上，才能被顾客接受，为商家带来销量和利润的增加。比如将爽肤水和乳液一起“打包”~~（如果将爽肤水和鞋子打包就有点无厘头了~~）
以上是我对关联销售的理解，希望对大家有帮助。
问题二：淘宝关联销售啥意思 就是买家从你的A宝贝进来，买了你的B宝贝，就叫关联销售。
问题三：请问什么叫做淘宝的关联营销和淘宝的关联销售？ 在一个宝贝页面里展现其他店里宝贝的图片连接，让顾客在同一个宝贝页面能看到更多的宝贝展示，你说的关联销售大概就是指搭配销售吧，比如买了上衣就配个裤子鞋子什么的
问题四：一般常用的关联营销方式有哪几种？？ 1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。
问题五：简述什么是关联营销，以及常见关联营销类型 关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。同时，关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。
1、互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。
问题六：关联销售的作用，店铺关联销售应该怎么玩 不管你销售任何产品，最重要的是销售人员的素质、礼仪和整个店的所有形象，销售人员必须做到热情，微笑服务。至于技巧方面关键就是讲究一个销售的话术，要学会看顾客的心思。店铺销售是一门不难的学问，只要销售员用心做没有做不好的。
问题七：淘宝关联营销的目的是为了什么 增加宝贝的浏览量，可以让想购买宝贝的人停留时间。
问题八：关联营销到底该怎么做 去订购一个软件就行了
问题九：如何做吸引人的关联销售 掌柜们有没有想过自己动手制作这样的展示位呢？给大家介绍一种推广店铺的好方法：关联销售。简单的说，关联销售就是在一个宝贝描述页面里加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。为什么要设置关联销售呢？一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引买家并抓住其购物欲望；另一个方面增加其他宝贝的展示和成交机会，在宝贝的详情页面关联上其他宝贝的图片或链接，会增加店铺宝贝的展示机会，当宝贝曝光多了自然会增加成交机会。选什么样的宝贝做关联销售与推广宝贝相似或相关的宝贝，抓住买家最初的购物意向。【淘宝开店解密网教你如何开网店步骤 请记住我们的网址：kwd.mlbuy】点评：对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。例如上图所示的雪纺裙，掌柜就推荐了同样材质不同款式的连衣裙。点评：对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐跟推广宝贝相关的宝贝。例如上图所示，掌柜在在一款格状收纳箱的宝贝详情页面同时推荐比如杂物箱、文胸收纳盒，鞋子收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。推荐与推广宝贝的搭配宝贝，抓住买家关联购买的欲望。点评：服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目，T恤搭配的小脚裤，包包，皮鞋，甚至是搭配的项链和皮带，都可以成为关联销售中的推荐宝贝。关联销售和促销双剑合璧。在做好关联销售的同时，如果能搭配店铺的促销手段，会对店铺成交有很好的推动作用。点评：搭配减价也是关联销售一种很好的方式。在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。推荐店铺内的热销宝贝，让买家了解店铺的实力，给买家更多信心点评：列出店铺的累积销售数量，向买家展示店铺的实力，在一定程度上会提高买家的信任，增加购买信心。关联销售的宝贝怎么排版？怎么制作关联销售的模板？关联销售的宝贝排版，小二建议掌柜尽量选择一排展示4个宝贝，图片大小建议180*180或者是220*220。另外，要确保每个图片指向的链接是有效的，也就是要保证链接能打开并且图片和链接宝贝是对应的。关联销售应该放在哪个位置？小二建议关联销售放在宝贝详情页靠后的位置，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）