保险金信托营销切入点是什么

随着内外部环境的动荡加剧，高净值人群财富保障意识的提高，“保险金+信托”服务模式逐渐成为了高客的选项之一，整体来看，保险系家办更倾向于发展该业务。

同时，保险和家族办公室业务和客群的交叉程度越来越高，跨界服务和产品的需求同步上升，创始于2014年的保险金信托产品正逐步最受家办客户关注的产品之一。

监管数据显示，今年6月，全国机构保险金+信托服务新增规模62.37亿元，环比按月增长38.29%。

不过，在实际 *** 作中，不少保险人反馈客户的认知和需求不明确，如果简单推广产品也并非易事，综合来看，还是要从客户意识转变和底层需求出发，用家办服务思维去打开客户的合作之门。

最大的好处是可以扩大公司的规模，不利是违规引流买信托产品导致系统性风险。

对信托公司来说，代销业务最大的好处是可以迅速扩大公司规模。另外一些代销机构违规引流，以客户买信托返现的销售模式可能会给信托公司带来系统性风险。

信托产品是一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融理财产品。信托品种在产品设计上非常多样，各自都会有不同的特点。各个信托品种在风险和收益潜力方面可能会有很大的分别。贷款信托是指通过信托方式吸收资金用来发放贷款的信托方式。

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