贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。 要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

助业贷款是商业银行针对个体工商户、中小企业主提供的一种商业贷款。一般个体工商户、中小企业主的经营规模相对较小，经营流水金额不高，一般很难达到商业银行的授信评级标准，所以申请企业贷款相对困难。一些银行为满足这些用户的贷款需求，提出了助业贷款的概念。个体工商户、中小企业主可以用自己的经营实体铺面、机械设备等作为抵押，向银行申请现金贷款，一般得到银行认可后即可成功申请到助业贷款。

一、基本规定

1.贷款对象：从事合法生产、经营的自然人，要求为企业控股股东或者实际控制人。

2.贷款额度：授信总额度最低额度5万元，最高额度300万元。

3.贷款期限：授信额度分循环额度和非循环额度：循环额度最长期限二年，借款期限内单笔支用不超过一年；非循环额度最长期限三年，必须全部一次性支取。

4.贷款利率：人民银行公布的基准利率*建总行要求执行的上浮/下浮系数。

5.担保方式：担保采取抵押、质押和保证方式，其中保证方式只接受第三方法人保证，不接受第三方自然人保证。

6.需要提供的申请材料：

借款人及配偶有效身份z件、婚姻关系证明的原件和复印件；借款人及配偶的当地常住户口或当地长期居住证明材料；从事生产经营的营业执照，从事许可制经营的，应提供相关行政主管部门的经营许可证原件及复印件；生产经营活动的纳税证明，最近6个月以上的经营产生的银行流水，最近半年经营产生的进销货合同、票据等；借款人配偶、其他股东（若有）承诺共同还款的证明；借款人获得质押、抵押贷款额度所需的质押权利凭证、抵（质）押物清单及权属证明文件、权属人及财产共有人同意质押、抵押的书面文件；中国建设银行股份有限公司二级分行（含）以上认可的评估部门出具的抵押物评估报告；中国建设银行股份有限公司要求提供的其他资料。

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