提问.小李是一家新进入市场且规模不大的从事电脑等IT产品销售的公司市场营销部门经理。公司根据当前的市场

您好，我是学软件工程的在大学，现在自己创业，曾撰写过挺多的营销计划，我把自己的心得详细的与你分享一下，希望对您有用。能个您带来帮助是我的荣幸！

网络营销是现在很流行的一种营销方式，所谓营销，其实就是管理，我觉得营销计划得注重管理的部分，尤其注意管理模式的可盈利性和可 *** 作性。

IT行业有其特殊性，所以得找到和别的产品或服务的差异来不同对待，这样才能有针对行，更好的适应IT项目。

下面谈谈我撰写营销计划的一般步骤：

1、设定公司目标。最好具体点，并写明要达到什么程度。

2、开展内部和外部市场严究。即搜集外部市场和公司内部的信息，进行整理和分析。

3、进行SWOT分析。在上面的基础上进行强势与弱势、机会和威胁分析 。

4、提出假设 根据公司情况，提出合理的假设

5、设定营销目标并估计与其效果

6、生成营销策略和行动计划。这个得详细。

7、明确程序，包括广告和促销计划

8、指定预算

9、撰写计划

10、传达计划，给公司高层进行宣讲，提供给他们决策依据

11、使用控制系统。就是在实施过程中进行控制，以确保项目的顺利实施。可以在这些过程中拟定备用方案。

12、评价和更新 计划写完不等于什么都结束了，所以在实施的过程中要根据实施的情况进行评价，并进行计划的更新。

写的挺累的，希望可以帮到你，不至于我白费力气。呵呵！！！

根据你的提问应该是业务经理大

我先对销售经理和业务经理来解释一下

他们的定义是一个很模糊的问题因为一家公司和一家公司的规定不一样的

有的是销售经理大也有的是业务经理大

再就你这个问题来介绍一下:

销售经理负责一些一些IT设备的销售他是片面的只能对一些设备做相应的销售计划等

业务经理代理产品产品可能会很多的设备或者其他组成，就像代理商一样可以卖很多的商品

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