简述市场营销的三条基本原理

一、以市场实际状况作为开展市场营销的依据；

二、按照企业实际目标需要开展有效工作；

三、着眼于解决企业面对的市场问题开展营销工作。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

扩展资料：

市场营销的营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

营销策划原理：一、整体制胜原理二、人本原理三、差异原理四、效益原理五、营销策划的智慧裂变原理六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。七、营销策划的大整合原理：1+1》2八、销策划的奇门作局原理九、顾客为中心的原理十、发展原理十一、抓纲办事原理十二、创新出奇原理营销策划原则一、战略性原则 1，长远性 2，稳定性 3，全局性二、信息性原则 1，收集市场信息力求全面 2，收集市场信息要准确可靠3，要保持信息的系统性和连续性4，市场信息的可 *** 作性 5，市场信息加工要准确、及时 、系统、适用三、目标原则四、公众性原则 1，了解公众需求 2，发掘公众需求 3，满足公众需求4，不能欺骗消费者五、时效原则六、可 *** 作性原则 1，可 *** 作性原则首先是指营销策划方案能够 *** 作实施。 2，营销策划方案必须易于 *** 作。七、利益主导原则 1，营销方案中必须有详尽的预算。2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。八、灵活机动原则 1，强调动态意识和随机应变能力。 2，掌握目标对象变化的信息。 3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。 4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。 5，要正确把握机变的限度九、整体规划原则十、慎重筹谋原则

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