1、推广产品、目标受众人群、广告投放区域
凭借着丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据,短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量。根据Quest Mobile的统计数据,截至2018年9月,我国短视频平台用户规模高达5.18亿人次。恒大研究院的报告也显示, 短视频在三四线城市的渗透率更高,用户日均使用时长约1小时,并且时长稳中有升,用户从18-24,扩充到了15-30岁之间的用户为主体用户, 此等“巨型流量池”,在变现上给人们留下了极大的想象空间。 那么短视频营销的 目标受众就相对是90后、95后和00后。
抖音广告的用户主力主要聚焦一二线城市的90后,95后,00后,同时也在往三四线城市渗透;快手广告上的主要用户是90后并且在一二三四五线线城市都有分布。所以受众人群上可以说,抖音和快手基本趋于相似。虽然受众人群基本持平,但是消费能力和观众质量抖音相对来说要优于快手,从最初产品定位吸引的老用户可以观测出,抖音最开始的定位其实是年轻群体,富有创新、潮流的青年,而快手主打的是平民化短视频,门槛低,受众以来就为广泛,而且视频创作者也有很多80、70后,三四线的居多;虽然现在抖音也快手化了,但是总体质量还是优于快手的,且消费能力和冲动性也比较符合年轻人。
所以,如果是看盈利程度、品牌形象、产品形象,选择抖音更好;但是要注意,投放平台是一方面,另一方面还要自身产品的营销视频具有卖点,能够触动用户,是的用户转变为消费者的能力。
2、广告预算
如果广告主的推广预算是在五千到一万,那么快手广告是最佳选择,如果广告主的推广预算是在五万以上,那么选择投放抖音广告是最佳的选择。
首先是选品,其次是视频的构造,最后是短视频的内容创作。
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