记忆原理与节奏营销

总结 记忆的五要素 ：意识，注意力，身体（运动，视觉，听觉等），情绪，时间（重复和节奏把握）。

关于研究 记忆的科学家和著作 有以下（读的次序分先后）：

美国神经科学家EricR.Kandel（坎德尔）：《追寻记忆的痕迹》

杜威.德拉埃斯马：《记忆的隐喻》

弗朗西斯.克里克：《惊人的假说》

西班牙神经学家拉蒙.卡哈尔：《cajal's butterflies of the soul》，《研究科学的第一步》

沃伦·麦卡洛克：这个可以看一下，关于脑记的，《神经活动中思想内在性的逻辑演算》，《逻辑演算》，《蛙眼告诉蛙脑什么》，具体见维基百科还有哪些论文和著作

美国心理学家约翰·米勒：魔力之七

德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯(德语:Hermann Ebbinghaus)：《记忆》（1885）和艾宾浩曲线

英国心理学家 F C Borlett：《记忆》关于图式理论

古希腊政治科学哲学家亚里士多德：《记忆与回想》关于记忆和意识的研究

弗洛伊德：《玩笑及其与无意识的关系》讨论意识对记忆的关键作用，《日常生活中的心理病理学》

心理学家威廉.詹姆斯：《心理学原理》关于研究意识的内容或构造

皮埃尔.让内：《癔病的心理状态》关于意识的研究

神经科学家Harvey Cushing：《运动改造大脑》

Sherrington：《神经系统的整合》

关于神经科学家和心理学家研究记忆的历史：《记忆哲学》

北京第二外国语法语教授鲍刚：《口译理论概述》关于脑记的研究

丹麦学者Dam:关于脑记和笔记的研究，维基百科上没查到此人

法国社会学家哈布瓦赫：《记忆的社会性结构》

思维导图开创者东尼博赞：《超级记忆》

记忆原理 ：网友总结的已经很好了，我就不整理了，见https://wenku.baidu.com/view/d72524cb9e31433239689394.html。

记忆方法论 ：

大脑原理：大脑对有规律有节奏的信息很敏感，所以当把一切信息组织成有规律的，就容易记住。

当记忆按规律或者节奏符合斐波那契数列时，更容易记住。

ps,规律性可看离散数学的逻辑关系和诗词的修辞法。

记忆本质：把新的孤立的概念和已知的东西联系在一起才能记住它，这也符合斐波那契数列。

记忆流程 是:

①意识控制注意力②识别③信息压缩，符号法④组织成有规律的，有意义的，场景化的⑤和旧信息建立联系，互为因果关系⑥重复记忆，成为短时记忆⑦长时记忆，进行验证应用训练，利用艾宾浩斯记忆原理⑧运动记忆，不小心成为潜意识。

以上可看我的《修辞手法的应用-记忆术与广告文案》。

记忆举例:

1.提炼 重点关键字 ， 建立联系 ，再 分类 ，再 重复 （可通过讨论自问反问），再验证和应用。

1）建立联系时，可通过 具体化形象化，情绪化 。

形象化就是需要考虑物体的特征，比如大眼睛啥的。

具体化时，可利用修辞口诀 :比喻，夸张，反语，反问，设问，反复，对比，对偶，排比 。

2）具体化形象化在利用修辞口诀的时候，可以采用 视图化场景化 。比如先分段分重点，采集关键词搭系统架构图，流程图，模式图，概念关系图，矩阵法，一览表，数字概括法。还有位置法，数轴法等。

3）建立联系，除了具体化和形象化，还可以根据耳朵这个感官， 谐音化，和歌诀法 。

4）浓缩思想，比如PDCA，一个中心两个基本点。

5）艾斯宾浩曲线记忆法

最关键的是集中注意力，其次是用简短的符号浓缩思想，再其次是思想之间需要用符合建立连接，再其次是建立图像化脑图，最后是重复。其他的技巧看上面。

专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》

文字校对：王铁担

美术设计：李妙章

文章字数：5000-15000字

阅读时间：5-15分钟

写在前面

你有没有以下经历：

上级临时提问，明明是很熟悉的内容，那一瞬间大脑却一片空白？

提案准备好了，话到嘴边却只记得细节，重点全忘光？

客户还记得你，你却怎样也想不起他的名字、他需要什么？

怎么破？有解决的办法。有时候，只要比别人多记得一些细节，就可以为自己大大加分！本文介绍“宫殿记忆法”的特色和 *** 作方法，建立高效的记忆力。

壹、多懂点记忆技巧，生产力就可超越许多人

人生无处不在经受考验，如果你不懂记忆的科学方法，再努力也只是做无用功。更要命的是，关键时刻还可能害我们失去重要机会。

现在的科技日益发达，利用科技手段可以辅助我们记忆，但无法替代我们记忆。因此，训练有素的记忆能力，是提升心智能力的基石，也是生活更便利、生产力更高的利器。

贰、把信息转成图像，并存放在熟悉的空间

也许你会好奇：那些记忆高手比一般人究竟强在哪里呢？

研究人员发现，他们在学习新知时会特别启用掌管视觉记忆和空间定位的部位，而反观一般人呢？他们大脑的同一区域并不活跃。

这些记忆高手没有与生俱来的联觉，也没有比一般人聪明多少（人与人的智商差异远没有你想象的那么大哦），但他们在记忆时会把讯息转成图像，再把图像放置在熟悉的空间路线上。通过刻意制造的联觉，才使得他们拥有超强记忆力。

记忆分为两种：隐性记忆又称为非陈述性记忆，即难以用言语说明的记忆，如骑单车等技能；显性记忆又称为陈述性记忆，即可通过言语说明的记忆，又分为语意记忆（如一般知识）与情节记忆（如个人体验）。

我们很多日常行为都受到隐性的价值和判断牵引，而不是依赖陈述性记忆，不必靠海马体就能储存下来。研究发现，失去记忆的人仍然能够进行学习；一再练习，就能学到新能力。

叁、精细编码

记忆术最重要的秘诀，就在于把大脑不擅长记住的资讯类型（如文字与数字），转化成大脑擅长记忆的资讯类型（如图像与空间）。

肆、实 *** ：宫殿记忆法3个关键步骤

人类的空间学习能力是非常强大的。宫殿记忆法就是利用人类敏锐的空间记忆力，来组织并储存那些较无次序、较不容易整理的信息。

首先，从熟悉的环境来营造记忆宫殿，如住所、街道，也可以是你的身体。接着，联想与转化，把不容易记住的讯息，比如一串数字、一张购物清单或一份报告，转化成一系列吸引人的视觉图像。最后，把这些图像逐一放在你自己的记忆宫殿里。

要知道，会动的画面，比静止的图像更好记。有太多记忆在争取你的注意，要你在一堆事项中，记住“六瓶白酒”分别什么特征，可能有点困难，很快就会和脑中其他白酒的记忆混淆。

但要你记住有“六个性格傲慢的白酒，它们在互相较劲比身价”，这样的拟人化画面会动用更多专注力，在延伸想像的过程中就会在神经元之间形成更坚固的连结，进一步将记忆编码。

结语

我的工作是做战略策划，这一行被很多前辈称为“属于天才的行业”，我承认，不管是战略咨询、还是品牌策划、市场策划、营销策划，这些东西都很考验天赋。可是，我们行业依然有很多看起来没啥天赋，但最终获得大成功德的大师们。

其实，相比天赋，我觉得拼搏的意志力和科学的方法论更重要，我记得比尔·盖茨也推荐过“宫殿记忆法”。无论是生活还是工作，你的记忆力比别人好，竞争力就更强！

【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业 6 大核心困境：

1、如何突破竞争压制？

行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力？

产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战

3、如何洞察市场需求？

需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻

4、如何有效防御竞争？

创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守

5、如何确保战略落地？

缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳

6、如何构建长期优势？

缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争

在此基础上，以企业家的 个人意志力 为圆心，以组织生态的 集体意志力 为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累， 一切奇迹都是时间的玫瑰！

这只是一个神话的营销口号而已，实际这个称号就跟：会计师、建筑师、律师之类没什么区别，而且比他们容易多了。

首先，世界记忆大赛是一个民间组织，并不是什么国际性的比赛，参加者都是记忆方面的爱好者而已。

其次，世界记忆大师的标准非常低，低到难以想象，一个普通人经过三五个月左右的记忆训练就完全能达到这个要求。

这三个条件，第一条快一点不到一个月就OK，第二条需要建立540个记忆桩子。第三条麻烦一点，要1000个柱子，然后需要反复练习，无规律的数字跟桩子结合。

记忆术就跟魔方一样，有正确的方法，很容易就能做到，剩下就是练习时间和强度问题。一般来说一个普通人连续三五个月每天4小时以上的记忆训练就能达到这个标准。

记忆术只是一种记忆技巧和方法，并不能提高生理上的记忆效果。对刻意的有意识记忆有效，对无意识的记忆无效。记忆数字、人名、短文这方面没问题，但如果对长文章一字不差很难做到，如果是一本十几二十万字的书，就更不容易了，更不用说大部头的字典。

目前的记忆术更多是以表演为主，有一定实用性，但达不到广告中的效果，就跟速读一样，效果被过分夸大了。这个行业还是靠忽悠为主，只要你敢说、能吹，再练一段时间就是大师。实际上很多人连大脑、记忆方面的原理和常识都不了解。有不忽悠的，但不多，这个行业就是靠知识不对等来骗钱。有个最简单的判断方法，如果有人跟你说右脑开发，你就可以走了，这么说的要么是骗子，要么什么都不懂，连大脑、记忆的常识都不了解。

你可以去问问一天记忆1000个单词的人会几国外语或他的英文水平如何，看过多少本原版书，口语水平如何。成天说速读几千字，几万字的人，从来没看到他谈到自己看过多少本书，水平和学识完全体现不出来。

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