对于营销生产资料的企业来说最重要的促销手段是什么

对于营销生产资料的企业来说最重要的促销手段是人员推销。人员推销，是一种最古老的推销方式，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。

购买者较少，购买批量大

生产资料市场的需要是派生的需要

生产资料市场的需求d性较小

生产资料市场的商品一般为行家购买

生产资料市场的直接购销比例大

生产资料市场可采取各种销售方法销售商品

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