从不愁卖到只能打折“大甩卖”，许家印的恒大地产到底都经历了什么？

这个其实也是一种商业上面的套路，不用担心恒大是否是遭遇了什么难题。毕竟许家印可是常年过房地产首富的人，自然在经商方面都是有很大的头脑的。而且近几个月因为疫情的情况，恒大也推出了一种新的销售策略。在2月份的时候发布的全部楼盘优惠销售的通知，也再次吸引了所有人的目光。

因为宣布在那一段时间之内购买房子都有打折，而且在各个环节都给出了很大不同程度的优惠。综合算下来的话，折扣的力度还是很强的，这就引起了许多人的震惊。毕竟现在的房价那么高寸土寸金，小小的打个折也是要好多钱的。但是如果从另外一个角度来分析的话，也是可以理解的。因为恒大的营销向来都是挺彪悍的，这一次的所谓大甩卖的销售力度，其实也是一种间歇性的营销。

因为商家肯定都不会做亏本的买卖的，有些楼盘通过先涨价格，然后再进行优惠力度。实际上，再算下来的话，这一次的大甩卖其实和之前销售的价格并没有特别大的变化。但是不可否认的是，这个营销手法确实很好，抓住了大众的优惠心理。趁着这一段大甩卖的时间，成功销售了许多的房子。但是其实没必要抢着这一次的活动而去购房，因为这个打折不会是第1次，也不会是最后一次。

但是这个优惠活动也是有一点力度的，只不过幅度并不是很大。因为这些楼房位于偏远城市的那一些价格，本身价格浮动就是比较大，并不能代表全部。而且因为疫情的原因，许多售楼行业也进入了低谷，这对于房地产也是一个很大的打击。而这一次的优惠活动的话，也是为了刺激房地产行业的再次复苏。

恒大是一家非常著名的房地产公司，为人所熟知的更多的是广州恒大队，恒大队在2014年的时候获得了亚冠的冠军，成功登顶，所以说在国人的心目当中，恒大队是非常厉害的一支足球队，这也促进了广州恒大这家企业的名声，而最近一年恒大的负债率过高，出现了很多的债务转股的情况。这就说明恒大出现了一定的危机，而最近半年的营收业绩报告已经出来，恒大的业绩是半年卖了三千多亿，他是如何达到这个业绩的。主要是几点。

一、恒大的主营是房地产

恒大的主营业务是房地产业务，也就是通过卖房来获得收入，而恒大现在在一，二线城市。以及多个城市都拥有很多的土地，所以他们可以用卖房子来获得很大的收入，而恒大在最近半年也是加速了存货的周转，并且在最近半年恒大的业绩也出现了大幅度的回调。

二、恒大采取了销售打折

在全国多个城市，恒大都出现了销售打折的情况，通过一口价买卖房字，可以大幅度地获得优惠政策，而且还有其他的优惠手段。

例如，通过高比例的首付或者说是及时的付款可以获得按销售价款上很大的折让，这也让恒大的房地产业务在很快速的回笼资金。

三、恒大旗下集团的多个业务业前景良好

恒大集团现在一共涉足了八大产业，并且有四个上市的平台，而在恒大的多个产业之下也出现了情况好转的迹象，例如恒大汽车的进展也出现了新的更新。

并且对于恒大物业，它的股价也是有很强的反d动力，在互联网方面很大的旗下。媒体平台也出现了注册会员数的大幅度增长，所以在多业务的表现之下，恒大在最近半年的营收出现了很大的改观。

　解析1

恒大的高投入

根据恒大的奖金方案，他们夺得今年亚冠的总奖金已达1.33亿元。此外，里皮、孔卡等国际知名教练、球员的高额年薪支出，以及恒大在中超联赛、足协杯等赛事上的奖金支出，恒大三年在球队的投入超过20亿元，如此算来，仅靠门票收入，广州恒大俱乐部是不可能盈利的。

解析2

恒大营销的逻辑

恒大的营销逻辑其实不在于俱乐部本身是否盈利，恒大足球背后的广告价值不可估量。如果在央视投广告，1秒就要15万元，而中超开幕式，300多家媒体报道，11名球员穿着“恒大”背心一个半小时，当然很值。此外，恒大通过对足球的投入，带来了高层资源，其价值更是无法估量。恒大地产在玩足球前与玩足球后的销售金额增长，更说明了这个问题。

解析3

欧洲俱乐部　如何赚钱

看看市场化十分成熟的欧洲联赛，他们的俱乐部的盈利模式各种各样。意甲主要靠高转播权收入，比重可以占到俱乐部收入的一半以上；　而英超球队曼联则主要依靠门票收入，据悉，曼联的英超比赛场均票价为42英镑，这还不算英超最贵，阿森纳场均76英镑的高票价冠绝英超；　西甲的皇马则依靠销售球员球衣、纪念品、球迷围巾等商品获得收入，难怪他们总是不惜高价引进巨星，这样他们的相关商品才能有吸引力。回过头来看中超，俱乐部收入主要来自于赞助，而恒大模式的成功，是否会给中超各家俱乐部带来新思路？　宗和

张剑：恒大夺亚冠反映　中国俱乐部发展

新华社广州11月10日电　中国足协秘书长张剑10日在会见亚足联主席萨尔曼时表示，广州恒大亚冠夺冠反映了中国足球职业俱乐部的发展，将帮助我们提高足球职业化水平；　同时，中国足协将在完成部门调整后在尽可能短的时间内召开全国足球代表大会。

张剑首先对萨尔曼在就任亚足联主席后的首次访华表示了欢迎，并期待未来在北京进一步交流。他表示，在萨尔曼之前，中国足协副主席张吉龙曾作为亚足联代理主席主持了亚足联的工作，期间得到了萨尔曼的支持；目前，亚足联在萨尔曼团队的领导下，秩序井然。希望未来在亚足联的领导下，中国足协在亚洲足球发展中发挥更重要的作用，“尽管这需要时间，但是我们有信心”。

张剑说，恒大夺冠反映了中国足球职业俱乐部的发展，将帮助我们提高足球职业化水平。他还表示，中国足协目前正在进行部门调整，由原来的7个部门增至10个，并将在完成部门调整后在尽可能短的时间内召开全国足球代表大会。

萨尔曼表示，未来还要去北京对中国足协进行正式访问，就中国足球发展目标、方向交换意见。

萨尔曼说：“亚足联始终重视中国足球，全力支持中国足球发展。中国拥有一流的设施，承办了许多足球赛事，未来有机会承办更加重要的赛事。中国足球在东亚扮演了重要的角色，希望未来亚足联和中国足协有更多的合作。”

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