常见的网络营销误区有哪些

误区一：认为网络营销是为了修饰门面。

许多公司都会招纳SEO人员，但是并不以流量和销售转化为绩效，而是关注收录和排名，更有甚者把企业网站制作很精致，领导很满意。

误区二：网络营销缺乏目标。

一心想要提升品牌与高知名度，却没有具体的目标。俗话说没有目标的，都不叫工作；没有量化的，都不叫目标，切记不要走一步算一步。

误区三：网络营销不成体系。

网络营销是项非常复杂与繁琐的推广过程，它没有一成不变的工作模式，但是有一定遵循的管理规律。

误区四：网络营销不够仔细。

只有仔细认真，才能在规定的时间内保质保量的完成任务，创造有利于自己的的条件。我们身处在每一个职位上，都是有意义的，施展自己才华最有效的方式，就是主动认真。

那么，网络营销到底要如何去做呢？

1、网络营销是企业对外宣传的工具，它是为企业、网站、商务服务的载体，工欲善其事，必先利其器。

2、选择2-3种最适合自己的网络营销推广方法，形成自己特有的网络营销模式，灵活实施并持之以恒即可。

3、企业只要顺应大势，找到合适的符合行业特性及品牌特征的支点稍加利用，便可达到四两拨千金的效果。

企业在开展网络营销时一定要务实，要走出误区，以销量是否增长为标准。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系，主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。顾名思义，“市场营销”包含了市场和营销两个部分，市场关于市场战略制定、市场布局等，营销则关于营销渠道构建、营销队伍管理、营销策略、客户关系管理等。本文将分析传统B端企业常见的市场营销问题。

市场战略布局失误

市场战略是企业在市场营销活动中宏观的战术打法，在市场战略中最重要的是市场布局。所谓“市场布局”指市场营销活动在何处展开、市场资源重点投向何处？合理的市场布局能让企业产品结合市场特点，形成最佳的市场匹配格局，最大化发挥市场资源优势，不合理的市场布局则会导致市场资源的浪费，甚至造成市场流失。悟空单车的失败在一定程度上也可以说是市场布局的失败，2016年12月，雷厚义在全国招募合伙人，建立“悟空单车”，投身共享单车市场。雷厚义是典型的重庆人，悟空单车的大本营也设立在重庆，且从悟空单车开始运营到最终退出市场，都未涉足重庆以外的市场。众所周知，重庆有“山城”之称，坡多且陡、台阶众多，地理环境决定市民对共享单车的需求较小。此外，重庆作为一个西南内地城市，互联网发展程度相比东部较低，市民对互联网新产品的接受度和认可度比一线大都市低，悟空单车的整个市场布局设置在重庆，似乎一开始就注定了其失败。而共享单车的两大巨头，ofo与摩拜，其市场首先布局于北京，北京有着数量最多的上班族，对于共享单车的市场需求巨大，且互联网的发展程度最高，两大巨头在一开始的市场布局上就成功定位。

企业制定市场战略、合理进行市场布局要进行前期科学的市场调研，以传 统的面向B端的企业为例，调研要包括政治、经济、文化等宏观因素、其次包括竞品情况、市场份额等因素。

营销策略制定、客户管理系统

营销策略是指在实际的市场运作中，微观的营销手段，包括营销人员的话术、营销手段，客户关系管理等方面。以上各个方面中，小企业重在营销话术和营销手段，大企业一般情况下已经形成固定的营销模式，其问题重点在客户管理系统的构建。对于传统的面向B端的企业，客户有很多共性特征、单个客户成交额大，容易发展为持续性合作客户。但B端客户若公关和客户关系管理没做好，极容易流失。系统的CRM系统（客户管理系统）通过分析客户的特征、销售流程、周期等数据，反应公司的营销动态和客户属性，影响公司未来的营销决策。

营销渠道建设

对于传统的面向B端的企业，主要的营销方式有两类，一类是企业营销人员直销，另一类是通过建立代理商销售，其中代理商销售是B端企业最主要的销售方式。公司涉及代理商销售，则必须面对渠道建设的问题。渠道建设包括一级代理商的开发和维护，二级代理商的管理。一级代理商的开发和维护重点关系到在哪些地区建立一级代理商、一级代理商数量、不同地区代理商的提成点和奖励措施，如何激发一级代理商的积极性等问题。二级代理商的管理则面临着两个选择，即企业直接管理二级代理商还是通过一级代理商间接管理二级代理商。如果企业直接管理二级代理商，可加深企业在某个地区的市场深度，在一定程度上避免一级代理商的市场垄断行为，但直接管理二级代理商会增加企业的管理成本；通过一级代理商间接管理二级代理商，其优点可节约公司的管理成本，将渠道建设的重点 放在一级代理商的开发和维护方面，但缺点是一级代理商容易在某个地区形成市场垄断，然后借助垄断局势，向公司提出更多的返点和政策优惠要求，压缩了公司的利润空间。

关于企业渠道建设的问题，类似古代中国是采取分封制还是郡县制的差别。国家采取分封制还是郡县制考虑的核心因素是如何使国家和平统一，企业渠道建设管理的方式选择考虑的核心因素则是如何使企业利润最大化。

营销队伍管理

营销队伍的管理是许多企业在进行营销分析和营销规划中经常考虑到的问题，但营销队伍的管理涉及到管人，也是企业营销问题中较复杂的一个方面。不同市场地区安排多少名销售人员？具体的销售人员安排到哪个省市开展销售业务？拜访哪些客户？以上问题是营销队伍管理中的一些常见问题。经过大数据分析和市场调研的重点市场安排的销售人员应该多余次要市场，同时所安排的销售人员能力上应该有所区别。在具体销售人员的安排上，B端销售面对的客户地域特征更明显，需要更多考虑销售人员性格特点、习惯与其所负责销售地区风土人情的匹配程度。例如东北市场，东北人的特性几乎是不喝酒不谈生意，倘若公司指派的销售是内敛不善喝酒的南方人，则其在东北的销售受到的阻力比一个懂东北风土人情、生意之道的销售阻力更大。

财务流程系统设计

财务流程的设计对企业市场营销的影响主要是间接影响，容易被企业忽视。财务流程的设计对企业市场营销的影响主要表现在对销售人员费用报销环节上。传统的B端销售，销售人员为了实现个人业绩，会花费更多的精力维系与客户的关系，送礼、吃饭宴请等环节必不可少。对于这类费用支出，大部分企业采取的是销售首先垫付，后期按照公司标准凭发票报销的财务流程制度；少部分企业采取的是根据销售人员能力和所负责市场客户情况，在企业合理公关费用标准下，在每个月或每个季度提前预支销售一部分备用金。相比两种财务流程报销制度，前一种销售人员在客户维系方面受到当时个人经济状况等影响，其积极性会受到一定影响，而后一种财务报销制度虽然在短期内会增加企业的费用支出，但在长期来看给销售人员在客户维系方面提供了自由发挥的空间，同时也激发了销售人员的积极性。

万圣节快乐

1、在跟客户拜访或吃饭中，出现冷场的情况，怎么处理。怎么在短时间内找到共同感兴趣的话题。

  如：前段时间跟一个客户在第一次一起吃饭，他属于性格比较闷的，我呢也属于这类人，大家又是第一次私下接触，彼此都不太了解，所以经常冷场，比较尴尬。

2、大客户销售中怎么去跟客户高层接触，聊些什么内容，现在接触客户的高层就比较紧张。

3、大客户项目关键职位换人，这种情况怎么去应对？

  一直合作的挺好的客户，但由于客户发展太快，客户内部几个月内人事变动比较大，很多空降兵，都是项目关键干系人。

4、一般大客户都有稳定的供应商都是合作很多年的，确实合作的挺好，若我想去做这个客户，怎么去打破这个局面？可以通过哪些销售技巧或活动去解决。

5、商务谈判问题，应该注意哪些。价格谈判、合同

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