微信营销的技巧

微信营销的技巧

在微信上可以实现移动端全流程的购物和客户服务，包括浏览、购物、支付、售后服务、搭建智能移动购物平台，实现点对点的精准营销。微信会是未来最大的基础通信运营商和互联网浏览分发入口，因此选择这个入口来做购物智能化的创新非常适合，下面为大家整理了一些微信营销的技巧，欢迎大家参考!

第一步：电商卖家微信如何定位

我们知道传统行业进入电商的成本太高，而微信实现了零成本进入移动互联网行业，二维码实现了连接线上线下的们，公众平台是交互空间，直接面向六、七亿的用户服务。

微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是搞笑的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到各种问题

CRM工具可把会员按照地域、性别、来源、购买产品等属性来进行分类，定期定向的推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销。

第二步：电商卖家企业如何推广

一是大胆的利用自媒体等渠道，包括公司官方的网站、淘宝店、推广手册及各类硬广告等二是多做有奖活动三是口碑营销四是利用微信接口应用可以方便推广，特别是现在有不少针对淘宝开发的应用，对改善用户的阅读体验和引导有不错的效果。

第三步：电商卖家如何进行新老客户营销

首先我们需对店铺新老顾客做下分类，做好新老客户的分类对提高转化率是非常重要的，首先，目前微信公众平台的功能有限，而微生活的微信电商平台还需要一定的合作条件，即便是简单的使用微信公众平台的分组功能，也能达到预期的效果。

第四步：电商卖家如何用微信推送内容

电商的微信公众平台可以分为纯粹的营销号，即类似于淘宝的.一种分销推广渠道，也可以定位为分享产品内容的媒体号，在内容中插入链接。相信不少卖家已经会推送图文并茂的软文，但如何控制好软文指数、巧妙的将粉丝引导进入下单的WAP页就很考验技巧了。

第五步：电商卖家微信如何提高转化率

转化率的关键点在于粉丝主动分享内容到朋友圈和微信群，特别是店铺搞促销的时候。

以化妆品品类的卖家为例，9.9元包邮试用会哦东推送给大学生、白领群体，并且在内容中提示邀请粉丝把活动分享给好友，已经下单购买的粉丝进行推荐，所带来的新客户下单数量取决于该粉丝的微信好友数，以及该粉丝在圈子内的影响力。

微信活动营销成功的案例其实都是基于传播搭建的，也就是我们常说的分享或者裂变。所以这就注定了，微信营销创意和执行是同样重要的，这是跟传统的营销活动有非常大的区别的。作为微信裂变传播的老司机，下面就分享几招：

一、在准备活动之前，一定要分析用户的痛点和产品的结合点

一个微信传播的活动成功与否，其实跟活动的核心创意有很大的关系。大家都知道今年年初的网易的戏精课程刷屏了，但其背后的原因是：

运作团队很好地抓住了市场热点和运营人员的痛点，首先2017年是网易的运营大放异彩的一年，又恰逢很多运营人员本身专业度不够，所以这一讲解网易刷屏案例的裂变活动自然就水到渠成了。

二、一定要精细化设计活动的传播机制

一般基于微信传播的活动分成两种类型：

1、基于微信搭建的H5小游戏或者小程序

这个时候，传播机制一般是基于用户主动传播。那么在这个时候，一定会用到《疯传》里面的一部分理论：传播的6要素——社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。

所以整体来说，基于H5搭建的小游戏或者小程序要传播的难度会大一些。但除此之外，微信裂变也是我们在做微信朋友圈活动的方式。

2、基于微信生态的微信群裂变/任务宝模式

这是今年很多刷屏级案例的本质模式，其原理就是：A参加活动——获取裂变海报——分享可获得（XXX奖励、优惠、免费领等）——B扫描二维码关注——循环

其实这个就是一个经典的增长黑客模型，创意在前期找一部分用户内测，即可投入到市场上。重点在于过程中裂变海报的设计（话术、文案等）。

进群（如果是群裂变）话术引导，创造紧迫感及稀缺感等，让用户忍不住想要分享。

那么这种活动有一个特别大的坑就是：

前期冷启动用户规模一定要可观，否则很容易就会死掉。

三、活动各个细节的把控和执行一定要非常到位

例如什么时候发布活动、用户参与后有什么应对机制、KOL资源在哪里配置等等，一般来说，我们配合Process on以及excel把各方面的细节考虑进去，整个活动的效果不会太差。

作者：小强——创业公司运营负责人。微信公众号：小强职场说 ，关注后回复“职场”，可获得我花了十天时间为你精心准备的职场成长秘籍一份。

---