空气净化器要怎样推广销售出去？求整个流程，谢谢！

以下简介空气净化器销售推广流程：

一、前期准备：了解空气净化器的相关知识，包括技术、行业的发展史、同行的竞争、行业的动态等。没有充足的准备，就无法有效的进行产品介绍以及销售区域规划工作。在销售的前期准备中，我们要做好专业基础知识的准备，销售区域的准备和开发准客户的准备。

二、接近客户：好的开头将给客户留下一个良好的印象，我们要从三个方面接近客户群，1、直接拜访，2、电话拜访，3、销售信函拜访。

三、进入销售主题：掌握好的时机，用能够引起客户注意和感兴趣的方式进入销售主题，我们要学会抓住进入销售主题的时机和开场白设置

四、调查询问：调查能够了解客户目前的状况，好的询问能够引导客户朝着既定的方向思考，同时我们将获取客户更多的信息，进一步说服客户

五、产品讲解：产品的讲解能够帮助我们进一步的巩固客户，我们要从产品的的特性和优势出发，有比较性地帮客户理清思路，突出自家优势。

六、产品效果展示：充分运用展示能够缩短销售过程，达成销售目标，我们要熟练 *** 作演示步骤和了解意事项

七、撰写建议书：建议书是无声的销售，任何销售人员都不能忽视它的地位。

八、缔结：与客户签单缔结是最重要的环节了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。

1、空气净化器还没有形成规模经济效应，任何新进入者都有机会

在家电领域，冰箱、洗衣机、空调等等都已经在行业里形成了垄断巨头，产品研发、制造能力极强，而且这些公司都有自己独立的知名品牌，留给新进入者的机会很小。但是，空气净化器在国内刚刚被重视，整个行业还没有形成垄断力量，互联网公司借助品牌能力和销售网络可以占据优势地位，何况互联网公司财大气粗可以靠资本力量让技术一步到位。

2、空气净化器价格不高，而且深受年轻人的关注，与小米们的客户群比较匹配

不管是小米还是360，或者是猎豹，生产的空气净化器产品价格都不高，定位于中低端市场，而这个不到一千元的价格也是这些企业核心产品的主流价位，与自身积累的客户群体消费能力比较匹配。

3、空气净化器有耗材，需要定期更换滤芯，这个与互联网思维有点类似

空气净化器与打印机有相似的地方，因为需要定期更换滤芯，这就给了所谓的互联网思维以想象空间，很多人会理所当然的认为，互联网公司低价甚至免费把空气净化器送给客户，然后从后期的服务中把钱赚回来。

4、空气净化器还属于新兴产品，利润率比其他家电要高得多

中国是一个制造业大国，家电又是中国企业最擅长的领域，所以大多数的大家电都早已经陷入到价格战中，产品的利润率极低，对互联网公司的吸引力不强。因为空气净化器真正引发社会关注的时间并不长，竞争强度相对较少，利润率至今还保持在比较高的水平。

互联网思维在空气净化器并无用武之地

不过，互联网思维入侵空气净化器却不一定能能成功，毕竟空气净化器不是手机，也不是电视机，可供联想的空间不大。

1、空气净化器的制造门槛较高，还没有形成标准化的代工模式，产品成本不容易控制

小米等之所以能够在手机、电视等领域攻城掠地如入无人之境，一方面是因为其强大的营销能力，另一方面也不要忽视产品的特殊性，正是因为手机等电子产品高度同质化、模块化并拥有完整的代工产业链，才能够依靠品牌营销将其做大。空气净化器到目前为止在技术上仍进步很快，技术路线也在不断修改，在生产中甚至还需要边研发边上线，成本控制不易，只靠品牌营销很难行得通。

2、与小米们以前的电子产品不同，空气净化器是实用型的机器，而一分钱一分货，几百元的产品效用显然不会好

在空气净化器领域，不同的技术路线和不同的材质，甚至不同的功率，都会造成产品效用的巨大差异。市场上几千元上万元的产品，其材料成本都在几千元，根本不可能做到几百元的标价，而市场上几百元甚至几十元的空气净化器使用效果几乎是了胜于无，即便有一点净化作用也只能在很小的空间内才有效。

3、空气净化器的耗材需要更换，但周期比较长，而空气净化器的使用寿命却不一定很长，靠耗材挣钱的想法未必行得通

如果有人希望做耗材的生意，用互联网免费的思路把空气净化器作起来，恐怕难度很大，毕竟空气净化器的耗材不是一个月一个月更换，而是一年两年才换一次，可空气净化器的更新很快，估计没换上一两次，空气净化器早就被扔到垃圾堆了。

4、在空气净化器领域，可能遭受传统电器企业的冲击，一个大件免费送的营销就可以让小米们失去市场，事实上，净水机市场就这样做的

空气净化器市场空间并不大，目前雾霾主要集中在京津冀地区和其他几个一二线城市，而且家庭使用率也不高，更麻烦的是，只要这个市场快速启动，那一定会引来传统家电巨头的反击，反击方式显然是互联网公司最擅长的免费。比如，买空调送空气净化器，或者直接将空调和空气净化器合二为一。可以预见，只要小米卖上净化器，那与之有赌约的格力一招赠送就可以将小米打回原形。也许小米的空气净化器可以远程开启，甚至与你的手机相连，实时告诉你家的空气质量，但这有多大实际意义呢？

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