山东神秘女首富：20年赚下500亿身家，掌控全球36%的市场

2018年末，故宫系列文创口红迅速席卷了众多女性的朋友圈，在销售平台上跻身为卖到脱销的爆红产品。

乘着这一次营销出圈的热度，华熙生物在2019年11月于科创板上市，发行新股4956万股，募资23亿元，显示出了强大的资金势力和迅猛的扩张势头。

早在推出故宫口红之前，华熙生物就已经凭借 美妆产品 占据了市场的一席之地， 其玻尿酸产品更是行业巨头。

华熙生物的辉煌历程背后离不开一个女人的掌舵，她就是 董事长赵燕 。

赵燕是如何将华熙资本打造为行业巨头的呢？作为山东省的神秘女首富，她的人生中又有哪些波澜起伏的经历呢？

1988年，一则重大消息席卷了中国大地：中央宣布建立海南省，并同时成立经济特区。

迎着改革开放的春风，无数心怀创业掘金梦想的年轻人沸腾了。

此时，在与海南远隔千里的上海，22岁的山东姑娘赵燕正往返于教室与实验室之间。

赵燕大学本科就读于 华东师范大学生物专业 ，由于成绩优异、科研潜力极高， 她在本科毕业后顺利地留校担任助教。

在赵燕原本的人生规划中，她的未来将在这方象牙塔之中展开，或潜心科研实验，或在三尺讲台上教书育人。

然而，海南成立经济特区的消息在她心头震荡，唤起了她不甘平庸、渴望闯荡的内心本色。

于是， 赵燕果断地作出了辞职的决定，和另外三个希望闯出一片天地的朋友一起奔赴海南这片希望的土地。

到了海南，他们失望地发现，创业致富并没有幻想中的那么容易。两个月过去了，他们没有找到任何商机，而随身带来的积蓄却慢慢减少。

就在大家失意地想要打道回府时，幸运突然从天而降。

赵燕在随处参观的过程中，打听到一家工厂有一批尚未装配完的电冰箱，老板正发愁该如何处置。

原来，这家工厂是外资参股，但是外资却突然撤走了，资金链一断，失去工资的工人们自然就不干了，导致这批未完工的近千台冰箱只能闲置在厂子里。

赵燕一听，敏锐地捕捉到了商机。在与三个朋友商量后，她与工厂老板进行了沟通，以低价买走了这批冰箱。

随后，他们紧急去信用社贷款，由于一穷二白，甚至还得用这批冰箱担保。

就这样，他们借来了几万元聘请技术人员维修这批冰箱。很快，冰箱就修好了。

由于海南夏季漫长炎热，当时的电冰箱对老百姓来说还属于新鲜事物。这批冰箱投入市场后，很快就销售一空。

赵燕他们不仅还清了贷款，还赚到了一笔数目不小的启动资金。

拿到这几十万的第一桶金后，四个年轻人兴奋不已，开始了详细的筹谋。他们决定，先从实业做起，便成立了海南省振东区华熙实业有限公司，并 创办了一个服装厂。

由于经营管理得当，又有海南地区的优惠政策支持，这个服装厂很快进入了盈利阶段， 每年创收甚至能达到百万。

在这时，四个创业伙伴的意见出现了分歧，有人已经满足于目前盆满钵满的状况，不想再承担风险；有的人还想继续投资，把事业做大做强。

于是，四个人平分了近年来的创收，各自分道扬镳了。

作为坚定的创业者，赵燕并不满足于眼前的一点点收益，她相信不远处还有更大的商机在等待着她， 便决定留在海南，继续经营自己的事业。

留在海南的赵燕已经不再满足于经营一家规模不算大的服装厂， 而是将目光投向了房地产领域。

彼时海南尚未进行全面开发，基础设施较为落后，因此地块十分便宜。当地的政策也鼓励房地产商进行土地的开发利用，政策环境友好。

赵燕看中了这一时机，买入了三块土地。

连赵燕自己都没想到，在政策红利的刺激下，海南的房地产迎来了一波又一波的热度，土地价格持续攀升。

赵燕以1400元/平方米低成本买入的土地经营权，最终以3万元/平方米的价格脱手， 一下子赚了20几倍的利润。

赵燕迅速地成为了身家百万的富婆。

与其他头脑发热的投资者不同，赵燕迅速地意识到了这种高热度之下房地产行业的风险，发现了其热度背后炒作的影响， 便当机立断地决定卖掉所有地块、转让服装厂。

后续的发展也印证了赵燕的判断。1994年后，海南房地产的泡沫迅速幻灭，大量投资者亏到血本无归，一时间烂尾楼遍地。

而此时的赵燕，早已成功地从这潭浑水中抽身而退。 她离开了海南，来到了下一个目标城市——山东省威海市。

然而，威海却成了赵燕的伤心地。

出于对房地产行业的熟悉，她志得意满地投资了威海国贸大厦这一重大工程，并拿出了两亿元的巨额成本。

而随着建设工程的推进，这一项目背后错综复杂的利益纠葛也浮出水面，牵扯了许多商业的大人物，赵燕受到了项目方的排挤。

为了避免更大的纠纷，赵燕不得不扔下了两亿元的成本，以求自己平安而退。

坚强的她并没有就此消沉，而是强忍痛苦撤离了威海， 转战首都北京。

这一次投资生涯中的败绩给赵燕留下了深刻的教训，也让赵燕更加谨慎地权衡利弊，对项目的调查更为充分彻底。

在北京，赵燕成立了华熙地产，并将目光投向了长安街。

在赵燕看来，长安街的地产虽然成本高得不可思议，但其地段优势具有独特性和不可复制性，有着巨大的升值空间。况且，未来获得这一地段的建筑项目只会更加艰难，竞争会更加激烈。

坚持着自己的判断，赵燕果断地盘下了这里的一处地块并进行了建筑开发。在楼盘建筑施工结束后，她以每平米170000元的高价把楼盘卖给了华夏银行。这一个项目的成功，意味着赵燕在北京房地产行业获得了宝贵的立足之地。

赵燕的野心还不止于此。依托于精准的商业眼光和慎重的决策，她带领华熙地产承接了一系列重大建筑工程，其中知名的战绩包括华熙国际中心、SK大厦、五棵松 体育 馆等等。

这些项目每一个都获得了巨大的成功，比如，华熙国际中心成为了国贸商圈的一部分，五棵松 体育 馆也成为了明星青睐的演艺场所。这使得业绩优秀的华熙地产迅速实现了扩张，赵燕本人也跻身于资深投资人、知名开发商之列。

赵燕的商业版图并不仅仅局限于房地产开发，在做大做强华熙地产的同时， 赵燕也在慢慢布置着在美妆行业的棋局。

早在2001年在北京大学就读EMBA期间，赵燕机缘巧合地认识了山东药物研究院研究员的郭学平。由于赵燕大学本科也是学生物专业出身，两人相谈甚欢，相处很是投契。

在交谈中，郭学平向赵燕透露，山东药物研究院与一家外企合资成立了山东福瑞达生物化工有限公司， 主要进行透明质酸的研发工作。 然而，由于管理不善，也没有找到正确的营销策略，福瑞达始终处于亏损的状态。

这种 “生物+商业” 的模式立刻引发了赵燕的兴趣。在郭学平的带领下，她对福瑞达公司进行了实地考察。

郭学平向她解释，这家公司研发的透明质酸的主要功能就是锁水，但目前还找不到这一功能对应的市场需求。

听到这话，赵燕心念一动，她急切地问郭学平：“这是不是意味着透明质酸能用于皮肤保湿呢？”

在得到了郭学平肯定的答案后，两人对视一眼， 心照不宣地想到了透明质酸的一个可能的用途——美妆。

赵燕意识到，随着经济条件的发展，越来越多的女性开始重视外貌管理，皮肤养护就是其中最为重要的环节之一。

同样地，许许多多的事业女性出于工作压力、熬夜习惯，毛孔出油变多，以至于面部皮肤油腻粗糙。透明质酸，也即玻尿酸，恰好对应了女性护理皮肤的需求。

对玻尿酸市场前景持无比乐观态度的赵燕当即决定与福瑞达进行合作。 作为投资人，她向福瑞达注入了1200万元的资金，取得了该公司50%的股份，成为了最大的股东。

接手掌管福瑞达后，她带领着公司进行了一系列改革。赵燕接手前的福瑞达还处于一个科学研发机构的模式，没有清晰的市场意识，在产品定位、营销策略上都表现得极为稚嫩。

身为一个有多年商海沉浮经验的资深投资人，赵燕运用自己的经验和商业眼光，力图将福瑞达改造为现代型的企业。在赵燕的带领下，福瑞达成立了研发中心，专门负责提高产品质量；成立了市场部门，专门负责与市场对接。

在正确的改革决策下，福瑞达很快实现了从亏到盈的 历史 性转变，并更名为华熙生物。

凭借着高质量的产品带来的竞争力、专业化的市场策略，华熙生物在2007年就已成为了全球最大的透明质酸原料端研发生产企业， 赵燕也成为了当之无愧的“玻尿酸女王”。

在2007年，占据全球透明质酸原料供应36%份额的华熙生物在港股上市。上市意味着华熙生物进入了资本市场，即将不断扩张。

华熙生物之所以能占据全球领先的市场份额，在于把握住了玻尿酸可以锁水的先发优势。作为明星、艺人乃至普通女性保持皮肤水润光洁的必需品，所以玻尿酸有着大量的消费者群体。

同时，玻尿酸本身的生产成本并不高，甚至只有几十块钱。 但在医美机构，一支玻尿酸却能够卖到上千元，其间产生了上百倍的溢价。 然而即便如此，仍有大量消费者趋之若鹜地购买这一产品。

出于巩固市场份额、稳定消费者群体的需要，赵燕认为，一个成功的企业应该始终保持创新和活力。在2016年之前，虽然华熙生物每年的盈利状况都很好，但是在执行战略的时候仍存在问题。对此，就需要对战略进行升级。

为促进企业的长远发展，在2017年，华熙生物从港股退市，进行私有化变革。相应地，公司的组织结构和人员也进行了相应的调整，产品战略也进行了转变。

事实证明，艰难的退市调整这一决策对华熙生物具有重要的积极意义。

2019年11月，完成架构调整的华熙生物再次登陆科创板，其二次上市的表现极为引人注目。上市首日，收盘价达到了85.1元，较发行价上涨约78%。 华熙生物的实际当家人赵燕以其241亿的持股市值，一举成为科创板新晋首富。

跻身于行业领军地位，但赵燕仍不止步。她指出，既然华熙公司以美妆产品为主要经营对象，就应该秉持着对消费者 健康 负责的态度，切实地解决消费者的皮肤问题，将玻尿酸产品的优势不断巩固，做有 社会 担当的企业。

回顾赵燕二十余年的创业历程，可谓是波澜壮阔。她具有无比敏锐的商业眼光，能够准确地洞察商机。更重要的是，她具有无与伦比的魄力，既能扛得下失败，也能推得动变革，始终保持着对宏观局势的把握。

作为一名成功的企业家，赵燕本人并仅仅满足于500亿的身家，而是始终保持着 社会 责任感。由于抗疫中积极参与药品研发、物资筹备，她在2021年被授予山东省三八红旗手的荣誉，为她的光辉人生填上了浓墨重彩的一笔。

1、中国经济网：《华熙生物 科技 股份有限公司董事长赵燕：从小物质打开大世界》

2、证券日报网：《华熙生物董事长赵燕：用 科技 手段带来更多美丽》

（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 冯子涵）

美，是人类永恒的主题。如今随着人们生活水平的提高，“颜值经济”快速升温。对于爱美人士来说，玻尿酸这个词一定不陌生，因为在许多护肤品里面都可以找到这类成分。但你可能不知道的是，福瑞达生物是第一家将玻尿酸添加到化妆品中使用的企业，全球每卖出10支玻尿酸产品，就有7支的原材料来自山东。

本期发现·瞪羚走进福瑞达生物股份有限公司，与总经理高春明深入交流，听听这位深耕市场14年有余的老化妆品人是如何深耕“玻尿酸”这一行业，又是如何走好新征程的。

科技先行

以制药的标准诠释“中国之美”

“一个企业要长久发展，包括做好一个品牌，它的科技一定是先行的。”高春明告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，作为透明质酸“原液”类护肤产品的开创者和领军者，技术上的研发优势始终是福瑞达生物的“制胜法宝”。

让我们把时间调回到38年前。1983年，来自山东的“中国玻尿酸之父”凌沛学在国际上率先发明了生物发酵技术的玻尿酸提取法，一举打破西方国家对高纯度玻尿酸的垄断，让玻尿酸实现了工业化的量产。要知道，玻尿酸最早是从鸡冠子里面提取出来，用在眼科手术的粘d剂，也可以用于骨关节疾病的治疗。但那个时候，玻尿酸因无法实现量产，很难得到广泛的推广应用。

这项核心技术奠定了福瑞达在中国玻尿酸护肤行业无法撼动的地位。2003年，福瑞达生物推出了第一支以玻尿酸为核心的护肤产品，正式开创中国玻尿酸护肤的先河。

（福瑞达生物股份有限公司总经理高春明）

在与记者追忆公司发展的点点滴滴时，高春明也不断在强调研发和人才的重要性。高春明介绍说，在高品质成为美妆消费的核心驱动力的当下，科研实力不只是化妆品企业的立身之本，也是企业的核心竞争力。目前，福瑞达拥有3个国家级平台和12个省级科研技术平台。在人才培育方面，与中科院、上海应用技术大学、江南大学、上海复旦大学、山东大学、博溪生物等高校和研发机构展开灵活合作，进一步提升研发和技术能力。

除了科技优势，福瑞达生物对自身产品的要求也具有很高的标准。2021年5月1日起伴随着化妆品监管新规《化妆品功效宣称评价规范》的实施，对化妆品的功效性、安全性以及应用提出了新的要求。众所周知，福瑞达是制药起家，即使是切入化妆品赛道，“制药精神”依旧是刻在骨子里的基因。作为国有企业，福瑞达生物一直以制药的标准做化妆品。高春明告诉记者，他认为妆药是同源的，“化妆品用于皮肤，而皮肤从人体结构学来讲是最大的外表皮器官，它（与药品）的原理是一样的。所以我们一直用做药的理念来指导做我们的化妆品的各种配方。” 以福瑞达旗下的高端品牌善颜为例，资料显示，善颜的每一款产品都出自占地百余亩的中国顶尖药品级美妆产业基地，可达GMP (药品生产质量管理规范)认证标准的净化生产。

如今随着“国风”潮流的兴起，国货品牌也越来越受到消费者的认可。高春明向记者透露，福瑞达生物自1998年成立起，经历了对美和艺术的漫长摸索，一直在通过科技，发现和守护别具一格的中国之美。如今的年轻一代没有文化自卑感，能更自信地展现自我，这种骨子里的自信，让他们更愿意呈现“中国之美”，也更愿意拥护民族品牌。目前，围绕“中国之美”，围绕玻尿酸产业，福瑞达生物已经构建出一个适合不同年龄段、不同人群的各种产品组成的强大矩阵。

（颐莲与宝荣斋联名彩妆）

多打法营销

商业和艺术并非简单跨界

现如今,“酒香也怕巷子深”,品牌营销成为产品连接消费者的重要手段之一，对化妆品行业来说，品牌效应更加重要。而对于目前铺天盖地的跨界营销，高春明有着不同的见解。他认为，商业和艺术，其实一直都不是二元对立，而是相伴而生，这并不是简单的所谓跨界合作。“这不是结合，这就是艺术与本身，用我们的方式，去塑造一个新的时代，发现不同的美，寻找相联通的、美的本质。”

亲历化妆品市场风云变幻十余年，高春明表示，在见证了不少品牌和渠道的更迭后，他深刻体会到了洞察消费需求、踩准时代脉搏的重要性。记者了解到，以“玻尿酸”为原点向外扩张，福瑞达生物正成长为一个拥有多元化品牌矩阵的企业。目前，其拥有专研玻尿酸护肤的品牌“颐莲”，高端量肤定制品牌“善颜”，专研微生态科学护肤的瑷尔博士，以及专研养肤底妆品牌“UMT”组成的品牌金字塔。在各细分市场持续渗透，构筑“护城河”，并带动公司业绩逆势狂奔。记者了解到，旗下品牌瑷尔博士在一年间就完成从零到亿的增长。从2019年7月开始进驻天猫，瑷尔博士仅一年时间便锋芒尽露，成为新锐国货中的“明星”。

“对经营来讲，我个人认为一定是要实打实的去做。一个企业更多的是用通过各种组合把企业价值社会价值去做大。这是核心，所以说我们要深耕我们的目标人群。”高春明告诉记者。凭借着文化定位、功能属性、情感定位三个方面，借用跨界的相互成就，请艺术家给为产品做背书，同时通过产品，把很多艺术品带到了消费者的生活当中，给消费者带来了很多精神享受。未来，福瑞达生物也将持续与艺术家、荣宝斋等国潮IP合作。深度触达Z世代年轻人，用IP作为“钩子”，通过艺术、与传统文化寻找与他们沟通、链接，直击他们心灵的方式。让年轻人不仅收获美的享受，美的熏陶，同时又能使用好的护肤品，提升外在形象，继而提升自信，相信自己的美丽，由外而内激发美，由内而外散发美，实现内外和谐之美。

在营销打法方面，高春明也有着独特的见解。“我认为营销是一个综合的东西。首先要思考你的价值主张是什么？另外就是卖给谁很关键，怎么卖也很关键。如果想要取得长时间的成功，只找到一个风口是不够的，因为这个风口它不一定长时间存在，最终还需要有对翅膀。”

从商超渠道的崛起，到CS渠道的崛起，再到电商淘宝、天猫时代的盛行，在互联网影响下，化妆品行业开始多渠道全面发展。目前，福瑞达生物是以线上业务为导向的公司，但随着线上线下的融合，福瑞达生物也开始向实体渠道发力。此外，公司还加快线下和线上业务的模式互通，推动新零售的整体布局；押宝DTC模式，建立公司的私域流量，形成用户社群，打造以“用户为中心”的企业核心竞争力。

“野心”勃勃

全链条发展振兴鲁妆

山东省药品监督管理局化妆品监督管理处孙敏曾表示，山东省涌现出一大批优秀的生产企业与产品品牌，“鲁妆”正在成为行业内的亮眼名片。作为山东头部美妆企业，福瑞达生物的“野心”不止于打造单个爆品，而是形成完整的产业链，打造玻尿酸产业集群，履行振兴“鲁妆”的社会责任。

“原料透明质酸，仅仅是化妆品的一个原料之一，而化妆品有国内允许使用的有8000多种，国外有2万多种，所以最多是八千分之一或者万分之一。任何一个行业也不可能靠一个原料来取得多么大的胜利。”高春明向记者介绍道，今年年初，福瑞达生物与新疆伊帕尔汗品牌签订合作，开始发力薰衣草精油市场，布局研发玻尿酸+精油的全新产品。

如今福瑞达生物现在已经开启全产业链布局，并且一所“四新”健康护理产业园正在建设当中。据了解，“四新”健康护理产业园项目立足于福瑞达产业园区(C类工业产业园区(工业旅游小镇)，旨在打造一个集智能生产、观光旅游、文化体验、美容养生、科普教育、互动娱乐等多功能于一体的江北最大健康护理产业园。以新技术、新产业、新业态、新模式多点支撑的“四新”产业园区，将打造成山东健康护理用品品牌孵化基地、山东健康护理用品产业集聚中心、山东健康护理用品文化体验中心和山东时尚美妆博览中心。

在高春明看来，福瑞达健康产业园有四新：第一理念“新”，这是集工业旅游、企业智能化生产、合作共创模式品牌孵化及网红直播为一体的工业产业园，理念比较新。第二技术“新”，在设计方面会用很多声光电的方式，同时引进生产线新技术、新工艺。第三合作模式“新”。未来除了集团自己做也要集合行业优质供应商资源、下游经销商资源共同合作，也欢迎更多MCN机构和公司来合作。第四“新”是工业互联网方面的应用。他表示：“我们在产业园的建设尤其在生产端品质管理方面采取多种工业互联网应用，希望通过建造个人用品护理产业园，打造成一个智能化工厂。”

高春明曾在一次采访中掷地有声地说道：“在国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，国货的发展迎来机遇，福瑞达生物将在既定的品牌战略和定位下，发挥‘结硬寨，打呆仗’的‘笨’方式，深耕细作，坚持下去，振兴鲁妆。”

你好，福瑞达久福商城跟福瑞达是所属关系，因为瑞达商城的软件登记公司是山东登峰网络科技服务有限公司，不过在各种营销文案中，都显示这个项目是由山东福瑞达医药集团有限公司在 *** 作，只是依靠股权隔离的 *** 作手法规避风险。

福瑞达久福商城跟福瑞达已经涉嫌变种传销。同时，其购买产品投资赚钱的模式，已经多次被揭。

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