那些利用人性弱点营销的经典案例

利用人性的弱点营销的一些经典案例：

一、 “ 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ”，这句广告词大家都耳熟能详，但其中的逻辑是这样的，史玉柱到群众中调研脑白金这款产品品的销售情况，发现很多老人家自己不会买，但是喜欢喝，那怎么办呢，史玉柱想，那就让子女买，而中国的父母是不会命令子女买东西送给自己的，于是便想出了可以让别人以送礼的形式送脑白金，脑白金的定位从保健品转移到了逢年过节送礼的礼品。最终加上铺天盖地的广告，自然大卖。

二、 像劳斯莱斯这种超豪华品牌汽车为什么不但要做精准营销，也要做大众熟知的广告呢？

原因就在于如果只有有钱人知道它，但普通群众都不知道它的存在，那有钱人也是不会买它的，因为它就是要制造差异化，让有钱人觉得买了它就不是一般人（有装逼属性），这样才符合它的品牌定位。

三、 娃娃机，很多人玩娃娃机的心理变化是这样的：我就好奇，试试运气玩一次，结果一次没抓上来，我再试一次，结果还是没抓上来，我就不信了，我再抓，不然我前面的钱就浪费了，最终的结果是抓了很多次，钱已经足够买几个娃娃了，还是一个都没抓到。类似的还有拼多多的砍一刀，前面几次转发砍一刀能砍好几十，越接近封顶值的时候一次转发砍一刀只有几毛甚至几分钱，但之前都消耗了那么多人情了，后面不砍了岂不是浪费，只能硬着头皮转发下去。其实它们利用的就是人性的风险偏好理论，当可能遭受之前的投入的损失的时候，会低估接下去继续投入的风险，所以还是会继续投入。

四、 奶茶店的排队，人们都喜欢跟风，从众，很多人都有选择困难症，自己没有促进选择变得正确的关键信息，于是只能跟随大家走。街上看到那家店吃的人多，于是便想着大家都吃的肯定没错，商家很好的利用了这一点，于是雇人排队，排队的人多了，那跟进来排队的人自然也会多起来，名声也会越来越大。

五、 人们害怕无聊，广告界的分众传媒是一个很特殊的存在，它在电梯里打广告，而且效果很好，很容易就能把一个品牌植入到消费者心中。因为电梯是一个很封闭的空间，在这个空间内人们极其无聊，而在这样的环境里，看广告反而不是那么无聊的事，所以就利用了人们害怕寂寞害怕无聊的心理，强行植入广告。

六、 人们都害怕落后，从而会产生焦虑。得到app就是利用这一点，这个时代人人都怎样怎样优秀，而你却怎样怎样不堪，你身边的人都怎样怎样进步，你应该要学习什么什么，瞎比比一通，然后你开始焦虑，开始害怕落伍，开始害怕身边的同龄人超过自己，于是你毫不犹豫的买了课，但也还是一样过得平平淡淡。这就是赚人们害怕落后而产生的焦虑的钱。

七、 还有就是利用好奇心营销。很多人，包括我们，在知乎盐选下看到一个回答还不错，想要继续看下去，结果要充会员，一下没忍住就充了。还有各种看爽文小说的网站，都是到高潮的时候来一个，欲知后事如何，只需九块九包月。这就是利用人们被勾起的求知欲望得不到满足，于是只能花钱来满足的心理。

八、 还有一些利用大众崇洋媚外心理的，总觉得外国的月亮更圆，于是取个外国名字便于营销。例如马克华菲，骆驼鞋，鸿星尔克，卡姿兰彩妆，澳优奶粉，培芝牛初乳，卡尔丹顿，阿尔皮纳等等，这些其实全都是中国品牌。

一句话，大部分的营销都是基于人性当中的恐惧和贪婪。

人性难改，营销无所不在。一切营销都是基于人性弱点的营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断，为了满足人性的各种需求、焦虑、贪婪、炫耀等等。

1、虚荣

人们在乎名望和身份，追求优越感，消费就是为了炫耀与攀比。苹果之父乔布斯深谙人性精髓，大众不光需要娱乐，还需要时尚与奢侈。将iPhone定位为高端产品，对很多人来说，iPhone是一个奢侈品，但这个奢侈品牌产生了很大的网络效应，品牌的价值也会随之增加，购买苹果手机能够满足人们的虚荣心。

2、贪婪

相信每个人都在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱，在清仓、大减价、打折的低价诱惑下，难免会热血上涌，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。电商需要预留40%以上的价格空间来进行促销就是为了满足客户的这个心理。

3、忧虑

“制造焦虑”是营销学里很常见的手段，利用顾客对后果的恐惧和焦虑，以达到迅速成交的目的。人们总是忧虑于产品的品质、忧虑于别人的看法等，而营销本身就是在解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全感，让消费者更省心。

4、恐惧

恐惧、害怕，是人性最大的弱点。恐吓营销之所以能无往不胜，就是充分利用了消费者恐惧的心理弱点，在一些天灾人祸上，人们无能为力的心情。保险人员常常利用这种心理弱点，对死亡的恐惧，意外事故的焦虑，未雨绸缪是他们最经常的一种动作，所以利用好这一点可以很快达成合作。

5、窥探

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。小米已经将饥饿营销做到了极致，包括最近的很多网红餐饮商家，其实很多都借鉴了这一点。门口排起的长队，一票难求的座位，强烈的视觉冲击分分钟勾起我们的窥探欲。

6、自卑

每个人都有不同程度的自卑感，因为我们都希望改进自己所处的环境。从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。

7、从众

从众心理，与攀比一样，是社会中最为常见的心理行为。从众心理就是一种受到别人的行为的影响，从而做出与别人相同或类似行为的心理或行为过程。在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。

其实大部分的营销都是抓住了人们爱贪小便宜、无脑跟风、喜新厌旧、爱攀比等等人性的弱点在做文章。而往往触及到这些点时，确实人们也愿意为此买单。

01、贪图小利

贪小便宜这点营销做得最好的应该就是拼多多，它的砍现金红包、团购更优惠、好友助力等等其实都是在利用人们贪小便宜的这一点来营销的。毕竟这确实是人们消费过程中最大的弱点，又比如像淘宝经常弄的满减活动，人们往往就会为了减掉的二三十块来凑个几百的单，往往里面就有根本不需要的东西。所以说让小利绝对是很多平台营销的重点。

02、盲目跟风

现在很多人买东西都在盲目跟风，所以很多商品他们喜欢找网红打广告。因为一旦大家看见网红们都在使用这个商品以后，就会潜意识里觉得这个商品应该不错，从而选择购买。但消费者不知道的是，所有使用这个产品的网红都是被他们承包的。而且现在很多广告词里都含有“一年卖出xxx”“xxx人的购物首选”，其实就是想给大众营造出一种他们商品很受欢迎的错觉，从而在心底里面选择相信他们。

03、喜新厌旧

大部分人对东西都有喜新厌旧的态度，所以很多品牌他们推广速度也很快，甚至有部分产品完全就是换汤不换药，就是为了迎合消费者喜新厌旧的心理，让他们觉得每期都有新产品买，甚至觉得自己手里的旧产品突然就不香了。

04、攀比成风

有了产品故意把自己包装做得很豪华，就是为了让消费者觉得自己买的东西高端大气上档次。甚至有些营销定位就是高档品，为的就是让大家觉得拥有了这件产品就拥有了面子。

以上几点都是在营销过程中比较常见的营销方式，而这些营销方式不管在什么时候对什么人群其实都是比较管用的。

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