什么是病毒营销?

所有营销人员的梦想是能够实施一项自行传播的品牌营销活动，并让其成为热门话题，让客户自愿分享这些信息。病毒式营销意味着在公司无需投入大量时间和金钱的情况下覆盖到非常多的人。然而，实施病毒式营销在日常工作中并不那么容易的，因为病毒式传播难以计算和控制。

病毒式营销的定义

是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以算作是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是一种费用相对较低的网络营销手段。病毒式营销不等于传播病毒。

技巧：确保用户不会将内容视为广告。他们应该觉得视频或文字非常有趣、令人兴奋或有趣，以至于他们决定将其发送给其他人，而无需公司投入任何额外的工作。这就是数字内容传播如此迅速并的原因。它们像病毒一样传播，因此得名。目的是实现不同渠道的高效分销，这由通信网络独立执行，公司几乎不需要动一根手指。

病毒式营销如何运作

相对于传统营销模式而言，病毒营销是“多对多”的网状传播，实际的接收者和消费者即用户和潜在客户本身就是广告媒介，通过人与人之间的联系，把信息传递出去，如受众被一条信息吸引，他接下来的动作就有可能是把这条信息传给与他有联系的人，人们之间总是有着某种联系，通过这样一种联系，也使得指数级传播成为可能。

例如，用户通过在微信上分享内容，将内容推荐给他朋友圈的朋友。然后，他们的一个或多个朋友可能会与自己的联系人分享内容，不久之后，范围和目标群体就会增加。

如上所述，该活动势头强劲：主持的人甚至不知道在活动开始之前最终有多少人参与。用户从广告信息的被动接受者转变为广告信息的主动推动者。病毒式营销渠道基本上都是具有社交成分的在线渠道：微博、微信、社交媒体平台、论坛、社区、新闻网站或电子邮件等。

什么具有“病毒式营销潜力”？

在病毒式营销中，并不是每一条内容都有可能像病毒一样传播开来。许多因素在病毒式营销活动的形成中发挥着至关重要的作用。

原创：创造其他人想要分享的内容，因为它不同于他们习惯的内容：新颖、创新，最重要的是原创。

情感：病毒式传播通常会唤起人们的情绪，能唤起人们积极情绪和正能量的内容，往往更容易让用户乐于分享，获得病毒式传播效果。

价值：病毒式传播的内容并不一定要有趣或怪异，它也可以用来解决问题、提供解决方案和回答问题。您只需要确保为用户提供他们想要分享的价值。

识别：如果你对一个话题感兴趣，你就更倾向于对它发表评论。病毒式营销活动通常包含让人想加入的话题。一种方法是选择每个人都知道并且每个人都有意见的日常话题。但要小心：并非每个主题都适合这个——最好保持低调。如果你发起一场关于政治或宗教的激烈辩论，它很容易出现负面影响。

出人意料的效果：成功传播的内容通常是惊人的、有争议的和出乎意料的。在用户最意想不到的时候产生紧张感并给他们惊喜。

真实性：缺乏真实性的广告信息很少具有传播潜力。大多数营销人员会在内容的某处放置品牌信息，但应该留在用户脑海中的是内容和故事——与公司的联系是在潜意识中发生的。

总结：

在网络营销中，只有新颖的、有价值的、有趣的和非凡的内容才有可能脱颖而出。想要制定一个病毒式营销活动，不但需要病毒式营销专业知识，而且创造一个有趣和有创意的想法也很重要，再加上对目标群体和渠道的详细了解，才能让其成功实施。

1、口头传递

最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。

对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。

使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。

2、传递下去

对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。

而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。

3、以服务为基础

最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。

公司由此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。

下一个例子是BlueMountain的网络问候卡。当有人发出一封BlueMountain的网络问候卡，接收者必须去BlueMountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。

扩展资料：

特点

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

1、有吸引力的病源体

之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的。

只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

2、几何倍数的传播速度

大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广。

它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一传十，十传百，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。

3、高效率的接收

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。

以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”。

是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况。

这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

4、更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。

针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

参考资料来源：百度百科-病毒式营销

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