怎样做钢材生意才能赚大钱？

生意越来越难做，盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而，

生意难做也得做，办法总比困难多。

如今，一些钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。

何为盈利模式？说

白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商

的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已

贱；时贵而卖，虽贱已贵”。

改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易

商抓住契机，凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体

系，比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对

下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和盈利。

尤其是中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年

得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学

化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁

平化，直销模式，导致市场竞争日趋激烈。特别是面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销

售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些钢

贸商甚至处于难以生存的境地。

一些经济学家认为，现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入

了一个“瓶颈期”。目前，国内这种又土、单体又小的个体经销商群体正在逐渐萎缩，直到被更

先进的国际化发展浪潮冲垮。在不远的将来，完善的钢材现代物流系统很有可能取代钢材经销商

的大部分分销功能。在这种环境下，钢材经销商必须改变传统的盈利模式，适应市场的变化，否

则无利可图，无法生存。

面临市场环境的巨大变化，一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始

尝试探索新的盈利模式，诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等，这些盈利模式体现了三

个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争，而这三个核

心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本特征的赢得模式和以创新服

务为突破口的盈利模式

1，首先应该根据自己钢铁产品找直销战略伙伴，也就是针对直接用户。

2，其次找一批一级代理经销商

钢铁企业一般都很牛的，行情好的时候不用说，行情不好也能买给代理商的，否而就取消其代理权。

1、好好学习所经营的钢材品种知识，包括可以应用的领域、场合；

2、每天关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势做到心中有数；

3、对销售区域的经销商做拜访，尽量不要有遗漏。即使在偏僻的集镇；

4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商；

5、对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解，要做到知己知彼；

6、一方面学习销售知识，另一方面要有实际行动，在不断的拜访客户过程中提高自己的沟通能力和销售技巧；

7、要牢记执行力是关键，业绩是根本。

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