银行对公客户经理是做什么的

充分了解银行客户经理的生存底线、工作场所定位和必要能力。

解读目标客户和工作任务的，通过各种途径和方法来提高工作效率。

帮助客户经理找到目标客户，了解企业营销的业务流程，并通过对金融产品的解读和对目标客户的优先选择和确定，掌握企业业务发展的知识和技能。

通过学习和建立《金融生态图》，掌握深度挖掘公众客户需求的关键技能。

帮助客户经理学习编写《市场营销方案》 《融资建议书》，并掌握设计机能，对金融服务方案等技巧也要进行一些了解。

拓展资料：

银行对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。

银行内部最基本的部门就是储蓄（对私）、会计（对公）和信贷。会计可以说是信贷的后台和服务部门，信贷是单位的存款和贷款业务，有点像一般公司的销售部门，而这些单位与银行发生的所有业务往来则都是通过会计部门实现的。具体来说，对公业务是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户开展各类支票、汇兑、贷款等业务。发展重点

纵观全球银行业发展，以信贷服务为基础，公司业务大致经历了三个重要阶段：商品流动相关服务、资金流动相关服务和资本流动相关服务。相应地，产品组合也经历了纵向和横向的不断深化发展，从最初的信贷、结算等传统业务逐步形成了全面、综合、立体的公司金融服务产品体系。

“信贷业务”一如既往都将是公司银行业务发展的重要基石。虽然，国内绝大多数商业银行都提出了“向零售银行转型”的目标，但是有充足的理由相信，至少在未来5-10年内，信贷业务仍将是公司业务线的收入和利润的主要来源，仍将是建立公司客户关系和开展其它公司业务的基础，仍将继续充当实现公司线产品销售“1+N”中的“1”这个敲门砖的重任。

“贸易融资”是商品流动相关服务的典型代表。银行正是从商品流动服务——贸易融资和结算——开始公司业务的。贸易融资，在国际先进银行早已是一个成熟产品，但相对于国内大多数银行而言，却是一个方兴未艾的热点产品。

岗位职责：

1、开发公司客户资源，管理与维护客户关系，深度拓展潜在销售机会，完成业绩目标。

2、管理及维护客户授信，确保授信资产质量优良，落实全面风险管理规定。

3、收集、反馈市场销售信息，协助或参与产品开发、服务定制和交叉营销，为企业客户提供系统金融服务方案。任职要求：任职要求：

1.3-5年银行同岗位工作经验，具有企业客户资源。

2.具备业务开发能力：透过各种渠道拓展新商机。

3.客户关系管理能力：维系客户关系，定期访视，了解同业状况及营运变化，发掘新需求。

4.风险管理能力：熟悉授信法规与经济情势，搜集业界信息与金融同业讯息。

5.产业知识：了解授信对象产业知识与概况，增加与客户间话题及专业素养。

推销（营销）各种金融产品，包括xyk，贷款、yhk等各类电子银行产品以及保险、基金等各类代理产品。

银行营销岗：

客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理），对公客户经理和个贷客户经理。

（1）对私客户经理主要是服务私人客户，也就是理财客户经理，主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财的合理咨询和建议。

（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，主要是吸引对公存款、发放对公贷款。

（3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上来说要单一许多。

扩展资料

营销岗的工作：

第一步，进行竞品分析

根据xx来确定竞品，采用xx方法对竞品进行分析，分析竞品后得出xx结论。

第二步，明确产品定位

先做好产品定位，即用一句话描述产品。除此外，还要明确产品的核心目标，确定产品要解决的问题。目标用户定位、用户使用场景等，也要在推广前确定。

第三步，制定推广方案

确定推广的渠道，采用线上还是线下，新兴渠道还是传统渠道。线上有xxx，线下有xxx，新兴渠道有xxx，传统渠道有xxx，不同渠道的特点是xxx。

四、预估推广预算和效果

根据不同的推广方案来确定推广预算，并预估推广效果。

五、确定推广目标

根据产品类型和产品运营的不同阶段，确定不同产品、不同阶段的推广目标。

六、健全团队管理

确定好推广方案所需要的推广成员，明确每个人的工作职责、工作目标、考核标准等。

七、做好数据监控

监控转化成本和质量，根据前期的推广方案效果，及时调整方向

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