COACH抖音超品日 以正品优质好物开启抖音电商时尚行业新篇章

作为高端生活方式时尚品牌，COACH官方旗舰店登陆抖音电商平台,旗下产品也已同步抖音旗舰店。此外COACH与抖音超品日打造的#WOW有恐龙#话题活动也在抖音平台上线，以小视频的形式触达用户，助力品牌打造潮流爆品，为品牌带来声量和销量的双重爆发。那么在此次活动中，COACH发挥了哪些自身优势呢？

-线上线下联动，全渠道曝光提升影响力

线上线下的全渠道营销策略，将抖音超品大赏与 COACH的影响力从站内的年轻人群扩散至各大商圈，深入渗透用户生活，辐射时尚、居家等多圈层人群，为活动持续导流。

7月23日-7月27日，在最热商圈打造开放式的静态展览——抖音超品X COACH快闪店，打造了一个以潮流文化吸引街头时尚达人的城市聚集地，全面提升COACH与抖音超品的认知度。

时尚达人们也纷纷来到COACH的装置打卡点，通过现场自带的拍立得和恐龙装置合影，现场金属的恐龙配上紫色的灯光，呈现极具未来感的科幻机械风，达人们只需挎上复古手袋，凹好造型，开始角逐争做COACH女孩。

-以自身影响力带动话题热度，助力品牌破圈

此次，COACH首次入驻抖音超品大赏，并同步上线限量新品首发，前期在线上发起#WOW有恐龙# #WOWCOACH# 的话题互动

通过各类舞蹈视频资源传播，提升活动话题的曝光频次，并吸引了高质量UGC内容，成功为品牌聚拢用户流量和关注。通过达人矩阵生产的品牌优质种草内容，匹配精细化的流量运营策略，有效引导粉丝进入官方直播间，并通过关注福利互动等成熟的直播间运营方案，成功帮助品牌沉淀粉丝数量。深入渗透至用户生活场景，将影响力进一步从站内拓展至站外，实现持续引流。

-携手明星达人合作，在抖音平台精准圈粉

通过前期短视频传播，再到后来明星达人合作进行直播带货，以此形成“达人播+自播”的矩阵合力，多维度触达消费者，同时实现了精准的目标人群覆盖，销售转化效果明显。

也通过这一电商营销链路，让用户在抖音站内即可完成从种草到拔草的全流程。这不仅为用户创造全新的购物体验，带来销量增长，还在活动期间持续传递“正品大牌在抖音”核心信息。

-优化全线产品供应链，提供正品保障

一直以来，抖音电商都在不断优化平台的供应结构和基础设施搭建，不断和行业头部品牌合作为消费者提供正品大牌优质好物，丰富平台产品池。本次COACH全球限时发售限量潮品，中国大陆地区全网独家登陆抖音，说明抖音电商正成为大牌正品线上营销的重要阵地，并得到了品牌以及行业的认可，同时奢侈品的入驻也证明了抖音电商营销、品控、产品等全方面的完善。

此次品牌与电商联合活动的成功，充分展现了抖音电商兴趣推荐模式的强大营销能力，品牌与平台分别发挥了自身优势，不仅为品牌商家提供直接接触消费者途径，也给消费者带来了全新高品质的购物体验。

超品会展介绍

 

一、企业介绍：超品会展致力于打造泛家居行业互联网+系统执行落地领航者，公司主营终端爆破营销策划，培训教育，企业营销咨询等业务，公司秉承团队，感恩，坚持，责任，效率，创新的企业文化，并保持说到做到的企业作风，致力于为客户提供全新的解决方案和创新的营销方法。所有项目经理从业经验均在3年以上，并有完善的5大部门作为强大后盾，培训部，项目执行部，商务部，策划部，研发部，全员齐心誓以颠覆式创新为客户带来源源不断的业绩和利润。超品会展是全民家居购战略举办方，华耐家居战略合作伙伴，7大执行委员会之一，第三方标准白皮书制定者。

    同时超品会展行业首创26大标准，152个动作分解解决家居建材企业在运营过程中及营销及蓄客上遇到的各种问题，并够过合理化的数据分析，合理引导客户单品牌定向及多品牌集中爆破成交。并在后续给出合理客户意向数据细分，在活动后期营销上面有效补单及增单，最大化消化客户资源达80%，拒绝客户资源浪费。通过系统性植入打造联盟及品牌常态化的运营体系，让联盟及品牌能够掌握合适的方法，在后续日常经营中提升经营及销售能力。

 

二、核心业务：1、终端爆破营销策划；2、培训教育；3、软件开发；4、企业营销咨询。

 

三、企业文化：

1、团队：人人为我，我为人人

2、坚持：坚持到无能为力，努力到感动自己

3、感恩：不忘初心，方得始终

4、责任：不畏艰难，因责任在心

5、效率：一切的执行都是为了提高效率

6、创新：趋势必将干掉优势

企业愿景：泛家居行业互联网+系统执行落地领航者 

企业口号：超越品质，为优秀而生！

企业作风：说到做到！

 

四、模块化会展行业标杆：六大系统

1、十定法则；会务系统；精益执行系统；落地系统；数据系统；后营销系统。

2、超品会展26大行业首推执行标准

1）、十定法则

（1）、方案制定

（2）、物料清单

（3）、精准预算

（4）、执行制度

（5）、激励机制

（6）、责权分工

（7）、目标分解

（8）、定项排期

（9）、团队对赌

（10）、数据管理

2）、会务系统

（11）、商家会议

（12）、启动大会

（13）、技能培训

（14）、心态培训

（15）、目标训练

3）、精益执行系统

（16）、晨、夕会

（17）、目标考核

（18）、奖罚执行

（19）、分工协作

（20）、单品定向蓄客爆破系统

4）、落地系统

（21）、落地策划

（22）、会务手册

（23）、签单训练

5）、数据系统

（24）、精准客户意向分析

6）、后营销系统

（25）、精准需求客户数据派发

（26）、后期定向爆破

2021年3月24日，首届阿里妈妈m awards年度盛典于浙江乌镇盛大举办。

m awards头号营销玩家在13大赛道破局而生，肯德基、泡泡玛特成全场最大赢家，分别斩获年度营销大奖和黑马大奖，同时，组委会还发布了年度《超级案例大赏》及M-ARK营销力方舟评估体系。

m awards由阿里妈妈发起，联合天猫、阿里数据、阿里研究院和咨询机构贝恩共同举办，旨在通过品牌营销资源、数据洞察、实战指导等，多维度、全面化为商家和品牌提供营销指导。

作为奖项发起人之一，阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群家洛在现场表示：“过去的2020年是特殊的一年，我们看到品牌营销已逐渐从追求创意、经验转向重视数据技术、内容与创新实战结合， m awards的创立正是希望通过汇聚顶尖的营销力量以及借助阿里强大的生态系统，推动品牌营销升级。”

左右滑动查看更多

首届阿里妈妈m awards年度盛典现场图集

基于智能算法的全链路洞察+研发，将传统新品24个月以上的上市时间缩短到9个月。这是飞利浦全球 历史 上第1款C2B产品，而飞利浦也是中国消电行业第1个与天猫共创C2B的国际品牌。

只有创新产品是不够的，如何让自己的“货”找到“人”才是最关键的，愿意尝新的消费者往往是新品牌的第一批用户。

随着品牌以及平台的消费者洞察能力不断提升，产品的生命周期进程也在不断缩短。以消费者需求为导向，升级营销方法论，借助创新工具，提升新品的存活率，阿里妈妈为飞利浦开启了一场“人”“货”“场”的重塑，在激烈的品牌竞争中赢得增长。

升级二：

超级单品突围破圈：精细化人群运营及拓圈策略找到单品潜力人群

从商品的整体生命周期来看，一款单品经历了0-1的研发启动阶段后，就踏上了成为超级单品以及行业爆款的漫漫长路。在这段旅途上，如何制定人群策略实现拉新拓圈就成为了品牌目前的痛点，亟需一套完善的单品人群策略作为解决方案。

戴森在一线城市已经建立非常高的知名度和渗透率，向二线及以下市场拓展和突围成为品牌下一步的重点。对于戴森来说，“轻量无绳吸尘器”就是一款具有突围潜质的超级单品。

对此，阿里妈妈给出的营销方案是新品发布会打爆新品。阿里妈妈通过数据洞察，得出戴森地面清洁品类消费者年龄层分布，以及购买戴森吸尘品类的年龄层对比及增长，通过品类细分，挖掘出“轻量无绳吸尘器”吸引年轻群体的巨大潜能，并创造了一场别开生面的“小紫仙”新品发布会。

从小黑盒奇袭计划，品专长颈鹿等工具助力“小紫仙”618新品曝光，到8月淘宝造物节触达年轻消费者，再到双11新品3D展示，会场引流转化，天猫站内立体化承接，新品孵化至爆量转化周期由1年缩短为6个月，戴森品牌重新焕发新春，“小紫仙”上市首月新品GMV贡献560万，媒体+社交曝光12亿，收获一大批新客，成功拉低品牌平均消费年龄，其中73%消费者为第一次使用吸尘器的品类新客。

线上身体护理品类增长潜力巨大，但“盘子小、季节局限、品牌现有人群年龄偏大”是很多护肤品牌面临的共同痛点，欧舒丹也不例外。针对其痛点，阿里妈妈通过大数据洞察帮助欧舒丹制定品牌焕新和以新品拓新客的策略。一方面，通过植物星球创意冲击，摆脱旧印象；另一方面，筛选出甜扁桃、蜡菊、樱花等拉新能力强劲的功效型产品，进行限量版预售。

阿里妈妈对GenZ人群分层，制定了精准沟通“ACG圈层迷”、“精致小姐姐”、“潮流GIRL”、“饭圈女孩”四大圈层的传播主线。在此基础上，首次启用赵丽颖、朱一龙、洛天依三大顶流代言人，跨次元覆盖人群，洛天依x李佳琦跨次元直播线上发布会，年轻化破圈对话方式，引爆声量，并以创意媒体形式，撬动GenZ人群。

欧舒丹品牌以年轻群体为主，借助直播、短视频和图文等形式，通过植物星球滤镜等创意媒体形式引发创意内容，达到全网传播，加之抖音挑战赛开启DIY植物星球滤镜，配合硬广资源引爆二次传播，而“女王节消费老客随单派发超品邀请函”、“新客绑卡入会优惠券”等CRM举措配合，收到了二次种草的效果。最终，欧舒丹的各项指标大幅提升，品牌GMV同比增速+243%，身体品类市占率提升102%，GenZ渗透规模提升40%，GenZ成交占比达16%。

用户触点越来越复杂化以及无序化，优质的内容以及创新的互动形式已经成为品牌的抓手，帮助品牌抢夺消费者宝贵的注意力。对于营销人来说，阿里从数字营销到全渠道营销的生态，是品牌主有效缩短从品牌认知到实现转化的营销链路，促进生意转化的绝佳平台。

结语：

虽然我们只是分析了家电和个护两个品类的三个品牌年轻化营销案例，但从中其实可以看出，营销方式正从以往的单一匮乏、资源松散、没有大数据依托引导的传统营销方式，变为强调洞察消费者心理、多元丰富、整合资源的全域营销方式进化。

阿里妈妈作为全球最大的品牌数字营销阵地，也是品牌做消费者投资的首选平台，在品牌年轻化的时代命题之下，阿里妈妈将助力品牌在新客增长维度上的能力提升，找到超线程增长的切入点。

---