缘故营销，助您开发身边的“金矿”

一、什么是缘故营销

缘故营销是客户经理最基本的销售方法，也是客户经理营销产品时的首推之法。所谓缘故营销，就是从与自己有 缘分 与 故交 的人际关系中去找目标，通过熟悉的人来营销。一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”，即同学、同乡、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)、同邻；二是“五缘”：即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教新一或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。总之，缘故营销的就是充分利用人际关系来推销自己的贷款产品。

二、缘故营销有哪些优势

我们身边的缘故网络

1.在对陌生客户进行沟通时，因客户对我们的不了解和不信任，会有很多的疑惑和异议，解决客户的疑惑和异议会占用客户经理的很多时间和精力，很多时候因最终没能取得客户的信任而导致营销失败。缘故营销最大的优势是客户对于客户经理有一定的了解和信任，因此这类客户往往容易接受我们的产品和服务，容易促成。

2.缘故客户可以包容你最初的不专业，很好的帮助新客户经理积累销售经验。

3.对于新入行的客户经理来说，采用“缘故营销”开发客户十分有效，极易成功，并可以借此增强从业的坚强信心。

总之，缘故市场是您身边的一个“金矿”，缘故营销可以帮助您开发这个“金矿”，帮您开启高薪之门。

三、如何寻找缘故客户

1.方法一：通讯录搜索法。通过搜索手机、微信、QQ、邮箱通讯录，找到适合的缘故客户。

2.方法二：五同和五缘法。“五同法”即同学、同乡、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)、同邻。 “五缘”法：即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教新一或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。

3.方法三：联想法。思考以下类似问题：

•班上最淘气的是谁？

•学习最好的是谁？

•我的同桌是谁？

•班上最听话的是谁？

•和我最要好的是谁？

4.方法四：25桌请帖法。假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番。你的请帖都会送给谁？

四、缘故营销的技巧

很多客户经理说，我上班的第一天就让所有我认识的人都知道我在做贷款业务了，但是真正来贷款或介绍朋友贷款的几乎没有。其实并不是缘故市场不好做，而是这些客户经理没有进行缘故营销，而且缺乏营销技巧。缘故市场是需要营销的，而且缘故营销是有技巧的。你的缘故客户是别人的陌生客户，千万不要守着金矿还到处去寻宝。如果你的缘故客户成为了别人的陌生客户，那么你就得好好反省一下自己的缘故营销是否有效了。 如果连一个缘故客户都无法搞定，那么你怎么能搞定陌生客户呢？

那么如何才能做好缘故营销呢？

1. 缘故市场必须要登门拜访

很多客户经理觉得既然都是自己熟知的人，打个电话或发条微信告知他们就可以了，何必要登门拜访呢？殊不知，打个电话或发条微信的效果远远不如登门拜访。不要因为自己与缘故客户熟知，就免去了必要的销售过程。缘故客户拜访，能展现你的精神面貌和敬业精神，把这一环节做好，你可以在他们面前展现出一个完全不同于他们之前认知的“你”，同时也可以考验和锻炼自己的业务水平，并在这过程中快速的发现自己的不足，找到很好的解决途径用以面对未来的陌生客户！

2. 要大胆开口，不要自我“封杀”

对于很多新人，缘故营销的难点是“开口”。因为有“担心赚亲友的钱”“害怕被亲友拒绝”“在亲友面前丢面子”等想法，担心给自己的亲友产生负面的形象。很多人不愿意跟亲友谈及自己的工作，不愿意做缘故营销。但你如果不“开口”的话，那么等待你的就是自我“封杀”。笔者认识的一位客户经理，在刚刚成为客户经理的时候，每天起早贪黑的扫街陌拜，坚持了一个多月都没有开单，某一天在居然神奇的发现同事的一个新客户居然是自己的亲舅舅。他的亲舅舅居然不知道他在做这里上班，可以办理贷款，当时他肠子都悔青了。面对缘故客户，我们要大胆开口，不要自我“封杀”，不要把你销售生涯的第一笔业务送给别人。

3. 变“有缘有故”为“无缘无故”

缘故营销的关键是，缘故市场陌生化。要把“有缘有故”变为“无缘无故”，把缘故客户当成陌生客户来对待。面对缘故客户时，我们要有专业的心态和行为，并且持之以恒，不能让亲友感觉你只是“三分钟的热度”。而且要注重细节，不要有疏漏，任何疏漏可能都会成为极大的损失。细节决定成败！再仔细也不为过！

此外，在进行缘故营销时，一定要注意“绝不强迫推销”，不要让亲友有压力感。不要因你的营销行为让亲友产生反感，而是要用你的专业心态和行为最终获得客户。

4. 说服客户，促成业务

深入说明“贷款融资意义与功用”，利用真实事例进行讲解或者利用资料进行讲解；阐述对其融资需求的分析，发现客户需求点、创造需求、引导需求，并针对需求点进行合理的规划。

缘故勤拜访，业绩没烦恼。缘故营销，助您开发身边的“金矿”。

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近段时间，网友都被“华为养猪”的新闻攫取了目光，都没有人注意到，华为正在默默“掘金”手机回收市场。

其实，“养猪”么说也是副业，而手机回收还算是和华为的主业挂钩。

据了解，华为正在和TES进行合作！

说到TES，可能有人还不知道，这是新加坡一家电子垃圾回收公司。目前，该公司在中国有4个工厂，分别位于上海、广州、北京、苏州，地位置和一线城市关系紧密。

这一次，据说，华为正式和TES的上海工厂在回收方面进行合作。

手机回收，看似市场庞大，但在中国，回收率并不乐观。有研究数据显示，中国的智能手机回收率还不到2%。也就是说，100部旧手机中只有两部得到了适当的回收，还有98部不知躺在哪个角落。

若要深挖原因，其实还和国人的信任度有关。旧手机回收，绝大多数人都会担心个人隐私的泄露。

毕竟，就算是放在十几年前的技术，陈老师的那点爱好都被维修人扒了个底朝天。如果以现在的技术手段，不说别的，市面上不少手机维修店就有数据恢复服务，网上也有大量的数据恢复软件，有的服务就包括“即便把手机数据删除，部分数据依然可以恢复”，这就难怪网友会不信任手机回收。

就曾有位女性同胞遇到这样的情况，她在某平台高价出售了自己的旧手机，整个交易过程极其顺利。但是，三天之后，该网友就接到了大量营销电话，更可怕的是，有些电话还直接打给了该网友的家人，实施电信诈骗。该网友立刻报警，警察调查后发现，这次的风波就起源于那次手机回收交易。

这样的情况下，又有谁愿意把自己的旧手机交出去？

所以，网友宁愿把一代代手机仍在房间角落成为电子垃圾，也不愿意被回收。

但其实，对普通人来说，只要正确 *** 作，手机回收后的信息泄露风险很低，因为可能恢复数据的成本都会比回收手机本身的成本高，资本不会做这种出力不讨好的事！

再者，网友可以先行杜绝泄露隐患，卖掉旧手机时，可以先选择给手机格式化，还可以在恢复出厂设置后，给手机填满大文件再删除，反复几次后，隐私文件就基本没有可能恢复了。

当然，需要提醒网友的是，回收手机一定要找正规的渠道，万不能被一些高标价的商家吸引。前文中信息被泄露的网友选的就是一个不靠谱的小平台。

正规渠道看重的是废弃手机背后的金属资源，而一些非正规渠道则往往盯上的是手机背后的隐私。

TES的中国区总监理查德·王表示，回收1亿部手机，理论上可以获得超过120公斤的黄金，提炼后的纯度超过99.9%。

你想想，一吨金矿石的含金量也就15-20g，对比之下，回收手机远比采矿提取金属的成本低。

这就你难怪手机回收市场的入局者越来越多。像闲鱼、转转、爱回收、换换回收等都是市面上常见的手机回收平台，但真正让消费者完全信服的王者级平台还没有出现。

手机回收这块蛋糕，目前需要一个领导者来规范。

还有数据预测，到2030年时，中国电子垃圾蕴含的金属价值将达到238亿美元，折合人民币1540.6亿元。

话说回来，像华为这样的手机制造商与专业的第三方电子垃圾公司合作回收智能手机是很普遍的事情，之所以会选择TES，或许也是华为再三考量后的决策。

听内行人介绍，华为手机在TES工厂的单独区域拆卸，在进行提炼金、铜等金属的过程之前，单个部件会被分解成更小的碎片。这样就能防止黑客访问任何剩余的用户数据，并阻止芯片未经许可被用于其他设备。

现如今在手机回收市场，最重要的已经不是价格，而是让消费者放下戒备，改变习惯。

华为在手机回收市场的渗透，也不过是为了华为本品牌的回收手机做出的相关决策，并没有卷入其他品牌手机回收的想法。

有一个数据可以预见手机回收市场的前景。2020年中国大陆智能手机全年出货量3.3亿部，因为国内智能手机市场基本饱和，所以3.3亿的背后，绝大多数都是换机需求。

还有统计显示，国内安卓手机的使用周期已经从1.5亿下降到1年左右。

这意味着，每一年，中国市场里就有3-4亿智能手机被淘汰，而这里面，有98%可能都躺在你家的抽屉里沉睡。

怎么搅活这池春水，是手机回收市场面临的难题！

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