关键词：硬广告 软广告 广告创新
受众每天都会从传统四大媒体上主动或被动地接触到形形色色的介绍产品的硬广告。但是，虚假广告、低劣广告越来越多，受众对这样的广告手法越来越麻木。作为广告主开始思考一个问题，那就是营销广告中如何花最少的钱最合理地吸引消费者的眼球，实现广告价值最大化。于是，一种新的广告传播形式——软广告近年来在我国开始涌现并得到快速发展。
一、软广告发展的原因探析
（一）消费者注意力的变化
传统的广告即硬广告越来越引起受众的排斥，消费者对硬广告的注意度与信任度不断下降，催化软广告的产生和发展。人们喜欢有内涵、能够让自己参与的广告，而软广告满足了消费者的心理。传统的硬广告由于铺天盖地，狂轰滥炸，产生明显的视觉疲劳，而且大量广告制作粗糙。一份调查显示，即使是专心看电视的观众，也有38%的人看到广告就切换频道，有51.9%的人会利用播放广告的时间休息。在这种情况下，企业的广告无法实现广告价值最大化，需要广告创新。软广告把商品品牌与产品信息巧妙地穿插在诸如电影、电视剧、新闻报道、公关活动、促销活动等的同时，进而产生一定的'认知反应、情感反应与行为反应，达到良好的广告传播效果，实现广告价值最大化。《天下无贼》对诺基亚手机做的软广告：贼偷了一大袋手机，他拉开手机袋，特写镜头中袋子里都是诺基亚手机。影片结尾，贼为保护傻根的6万元钱死在火车夹层中，镜头缓缓地从贼的脸上转移到他身边喜爱的诺基亚手机上。这样一来，利用电影这一媒介，使受众在对故事情节的高度关注中接受诺基亚手机的广告信息而又感觉不是在看广告，没有逆反心理，达到了营销目的。
（二）政策法规对硬广告的限制
政策法规对烟草酒类等特殊行业的广告限制，以及对某些人群比如少年儿童电视节目广告的限制，也使得越来越多的广告主寻找机会，进行广告创新，变硬广告为软广告。广告政策环境2006年上半年也开始发生了一些变化，作为硬广告一部分的电视购物广告也受到限制。2006年7月份，由广电总局和工商局发布了限制电视购物的政策。如果一个企业想宣传一个戒烟产品，以前企业惯有的广告表现方式是直接在电视购物节目中介绍，由于政策法规的限制，只能进行广告创新。
（三）新兴媒介的变化
数字电视、移动电视、互联网、手机等新媒体的大量出现，加上消费者生活方式的多元化，这里的消费者生活圈就是消费者所接触到的一切可以看作广告传播的媒介。软广告的本质是一个“软”字，它的媒介不象硬广告那样的固定。新兴媒介改变了广告主传统的品牌传播观念。2004年以来，广告市场在不断出现的新媒体冲击下也发生了变化，传统媒体的市场份额下降。过去，传统媒体占的广告份额高到80%，但2004年只占45%。相反，新媒体呈现高速增长，以户外媒体为例，2004年户外媒体较2003年增长了158%。2005年上半年，则达到81%，户外媒体中以楼宇液晶电视为代表迅速扩大市场份额。
新媒体的价格相对大众媒体，尤其电视媒体较低，更重要的是具有移动性、分众性，形式灵活，能进一步开发潜在注意力。它的大量涌现，促使媒介细分化，广告主只好进行广告创新，变硬广告为软广告，广告渠道变的多而复杂。
二．企业营销广告中如何成功运用软广告
（一）企业即广告主要与电影电视媒体联动，创新广告形式
企业营销广告中，变“硬广告”为“软广告”，并想取得理想的效果，必须把握电影电视媒体在营销广告中的作用，来创新广告形式，做好以下几方面工作：
1.认清电影电视媒体在广告经营中的重要性
电视媒体以其普及率高，质量稳定，在中国仍然是超过90%的消费者所选择的主流媒体，逐年累积的节目创作和制作水平都是电影电视在广告经营中占重要地位的主要原因。电视广告投放仍旧占据了相当一部分企业营销广告支出的比例。值得注意的是许多在传统上一直倾向于使用电视以外媒体的行业，如某些IT企业，高档化装品企业，也是呈现出向电视媒体倾斜的趋势。高档化装品的传统投放习惯是很少选择电视媒体，大部分选择平面媒体做广告。随着竞争的加剧，这些企业的广告主也开始选择电视媒体，以解决其他广告载体对广告覆盖面相对较小等问题。例如，美宝莲、欧莱雅等品牌开始做电视广告等。尤其对大众消费品来说，电视这一主流媒体仍然拥有庞大并且相对稳定的受众，是大多数广告主扩大知名度，传播品牌信息的不二选择。2.营销主题与节目内容最大化整合，量身定造相关软广告活动
变硬广告为软广告，是为了减少公众的广告躲避而将明显的、凹现的广告形式通过更巧妙的、更迂回的、更隐蔽的方式传达出去，使消费者在不知不觉中接受广告所要传达的商品信息。所以企业在将硬广告变软广告之前，需要广告主和媒介精心组织和策划，同时，广告主要与媒介、专业制作公司等广泛接触，根据产品、品牌的市场需求，综合考虑量身定做软广告活动，使产品、品牌和节目最大化吻合，并兼顾“市场取向”和“社会取向”双丰收。就像人类的婚姻一样，广告主与媒体的“完美传播”，即营销主题与节目内容整合需要双方共同的价值取向，媒体是广告主的合作伙伴。
模式一：事件公关+广告
此模式 *** 作要点在于：企业在各大媒体投放广告的同时，策划一个引起业界、社会广泛讨论的事件，借助新闻传播的力量，扩大企业或是产品的知名度。此外，还要配合一系列终端营销手段，以提高产品的销售量和市场占有率。在这就不详细展开，以在上文提到[14] 。
模式二：新闻公关+ 广告
此模式要点在于：企业重点策划极具新闻价值的事件，侧重于新闻传播，主要是通过媒介宣传的方式，同时还要配合广告、终端促销等手段，全方位展开产品的营销活动。
王佳17岁开始就走上管理岗位，后又不断寻求更大挑战，攀登人生更高峰。19岁开始从事汽车销售，曾经连续三个月的个人业绩占公司的总业绩的85%以上。通常在汽车销售领域，从普通业务员做到销售总经理最少需要三至五年的时间，王老师仅仅用了一年半多的时间，就成为汽车销售总经理。2005年王佳正式进入教育培训行业，在陈安之国际训练机构担任高级讲师，拿过全年业绩第一名，曾经执导过一个新人三个月就成为了一个金牌讲师 ，并创立了天下国际教育训练机构，总部位于美丽的浙江省杭州市，于2008年总部迁往广东，成立百中合德企业管理咨询有限公司，现公司总部位于东莞市南城区鸿福路第一国际百安中心A座311。王佳老师现任东莞百中合德企业管理咨询有限公司（天下国际教育训练机构）董事长。主要专注于营销管理培训、品牌规划、咨询顾问、心灵培训、市场战略规划、企业教练、形象代言。
王佳老师迄今为止带领团队培训的企业超过上千家，累积培训的学员超过八十万人；缔造了仅用四十五分钟销售三百万元的销售纪录；帮助了一百多家面临倒闭的企业起死回生；身兼数家大型集团公司的企业总教练；也创造了五分钟同时催眠三百人的纪录；帮助 16 家企业联盟，累积创造的利润达上亿元；通过王佳老师辅导，让 300 多个原本要破裂的家庭，再次走向幸福、快乐、和谐；通过王佳老师训练出来的讲师多达上百位，弟子遍布大江南北；王佳老师累积自己多年的成功经验，以及和多位成功的企业教练交流， 2010 年创立《总裁修身堂》，并且协助多位企业家达成了企业目标、个人目标、盈利目标、团队目标等；王佳老师创立的《总裁修身堂》被企业家称之为“总裁教官”；被世界华人成功学权威陈安之老师称为“世界华人心灵导师第一人”；迄今为止，王佳老师每小时的演说费用高达六位数！
王佳老师的作品：
书籍：《有钱人的秘密》、《要求》、《为什么？=财富》、《无敌销售》、《卖》、《如何梦想成真》。
音像：《超级潜能CD》、《引爆财富密码》、 《创造传奇的演说力》
快节奏的恋爱模式，虚假的氛围营销，这两点描述，说的就是我们国内的一些相亲节目。而且相亲本身就是快节奏的，要么两个人对上眼了，要么就是双方条件合适。不管怎么说，多少都带着点将就。有那么一部分人，他们自己不喜欢去相亲，但是他们喜欢看别人相亲，特别喜欢看一些比较优秀的人，站在台上被挑选和被人讨论。这样的相亲节目，给观众的感觉就是快节奏和效率高，还带有一定的热度。
现在国内有一些火热的相亲节目，尤其是《非诚勿扰》这档节目，不仅女嘉宾较多，而且从开办至今已经很多年了，并且一直在创新他的节目机制，再加上主持人孟非的口才也不错，还有节目的特邀分析官的看点，这档节目，虽然现在热度已经下降了不少，但是，不管怎么说，这档节目是相亲节目中的“一哥”。
而关于《非诚勿扰》这档节目的争议还是有很多的，有人很看好，也有人非议，更有人说台下的观众全是托，就连台上的女嘉宾的来历都很值得被推敲。
一、女嘉宾的来源。
《非诚勿扰》的女嘉宾，一般都是一些不知名的网红和节目组请来的托。当然了，也有部分的女嘉宾是一些婚恋网推荐来的，毕竟，做节目也得真假参半，这样才显得更真实一些。
《非诚勿扰》的火热程度不言而喻，很多的明星也曾经来过这个节目，他们打着寻求另一半的名头，来增加自己的曝光度。就比如何润东，他都为这档节目增加了不少的话题度。
在《非诚勿扰》这档节目中，女嘉宾整整有好几十个，但是，有很多人并不是真心来相亲的。 在这些女嘉宾中，除了一些不起眼的人之外， 更多的还是一些不知名的女艺人和网红。 对于她们来说，尽管是相亲节目，也会给自己增加一定的曝光度。
明星来《非诚勿扰》本来就颇有非议，因为不知道是节目组请来炒作的，还是明星本人自己想要借着这个节目来增加话题度的。 但不管怎么说，首先明星的身份特殊，他们是不可能会通过这些相亲节目来寻找伴侣的，否则那就太可笑了，会降低身价。毕竟，大多数的明星都不会是这么潦草的结婚，这不光会影响到自己往后的生活，还会影响到自己的家庭和事业。
而一些女嘉宾来参加《非诚勿扰》，自然是看上了这档节目的热度了。很多的人，在刚开始看《非诚勿扰》这档节目的时候，心中都会有一个疑问：为什么这些姑娘都这么漂亮了，却还是找不到男朋友，要来这个节目上抛头露面？为什么这些男嘉宾和这些女嘉宾，明明都是十分优秀的，却还是选择来到这个舞台上?为什么总有那么几个抢手的女嘉宾，一直都没牵手成功？
很多的女嘉宾来到这个节目上，其实是她们的公司安排的，目的就是让她们通过这档节目来增加热度和曝光度，然后再回去做短视频。也有的嘉宾是节目组花钱请来的，然后节目组给她们打造一个人设，也就是打造一个“高质量女性”来增加话题度，由此来提高节目的收视率。
毕竟，《非诚勿扰》是一档真人秀的相亲节目，因此，节目组是非常重视收视率的。如果收视率不行的话，自然竞争不过其他的节目。
二、关于这些托，有真有假。
《非诚勿扰》的女嘉宾，她们的赞助方，就是各种婚恋网站了，除了节目组花钱请来的之外，有些女嘉宾，她们真的是抱着相亲的态度来的，这些女嘉宾，一般都是从这些婚恋网中抽取的，或者是婚恋网推荐来的。 当然了，一般都是很优秀的女嘉宾才能来到这个节目上，但是，这样的女嘉宾真的很少，因为在现实生活中，优秀的人怎么可能缺少另一半呢？
节目组请来的托，都是用来制造话题的。这样就可以实现双赢，一些网红或者艺人，她们可以获得热度和流量，而节目组也可以拥有收视率。
在现在这个时代，要想成为网红或者是艺人，颜值是必须的。更何况在《非诚勿扰》这档节目中，每期都会给女嘉宾们展示才艺的机会，而女嘉宾们自然也不甘落后，都会拼了命的表演。 那些太过于活跃并且一直常驻在节目中的人，基本上就是托。毕竟，找一些托，肯定是找好看的。要是她们轻易地走了，节目组就很亏。
有些托，为了给自己赢得更多的镜头，往往会给节目组塞一些钱。 当然了，这也是互利互惠的事情。只是，对于那些真的想要来相亲的人，有些不公平。 这种不公平就在于，真心想来这个节目上找伴侣的人，她是来不了的，因为名额是有限的，除非你真的很优秀。 至少在相貌上不输给任何人，可是，相貌好的人是不会缺少伴侣的。 因此，对于那些想来参加这个节目，但是不优秀的人来说，这确实是不公平的。
节目组是采用亮灯和灭灯的方式来进行相亲的，但是，一旦有优质的男嘉宾出现，大家都会亮灯。因此，被婚恋网推荐过来的并且真心相亲的人，就只能捡漏了。 当然了，节目组心中也有数，肯定是要事先讲好规则的。
三、托也会翻车。
还记得《非诚勿扰》的女嘉宾马诺吗？他的那句宁愿坐在宝马上哭，也不愿坐在单车上笑，一度让她站在了风口浪尖， 这引起了大众的讨论，大家都在议论这样的价值观是否可取？显然这是不可取的。
这也让马诺本人受到了很多的非议和关注，当然了，这都是一些不好的非议。 但是，马诺后来表示：自己是托，节目组给的设定就是要拒绝那个男嘉宾，而那个男嘉宾也是托，也有节目组给的设定。马诺当时只是想通过开一个玩笑的方式来拒绝他，没想到，节目组居然为了话题度，没有把马诺说的话剪掉，以此来带动热度。
而所有的批评声全部都汇聚到了马诺的身上，给马诺的生活造成了十分大的困扰。这也是《非诚勿扰》的翻车案例，自己请来的托和节目组没有形成良好的关系，以至于被自己花钱请来的人爆料，这也真是够精彩的。
还有一个人，那就是王佳了，其实，王佳的经历更精彩， 可能大家不知道，听我细细讲来。 当年，她在牵手了满意的男嘉宾后，王佳以为自己可以过上富裕的生活了，可是，在一段时间后，张天翼去国外了，玩起了消失，他对待王佳，总是若即若离。因此，王佳受到了很大的打击。
可是， 后来受到打击的王佳，遇到了孙广文，这个孙广文就是一个普通人，他对待王佳还是很不错的，很会关心人，因此，这两个人结婚了。可是，婚后的王佳，一直对这个男人很嫌弃，认为他不能给自己想要的生活，再加上和姐妹的对比，这让王佳心里的落差很大，在生活中，她也变得怨气冲天。最后，她挺着孕肚，结束了丈夫的生命。
其实，在我个人的眼里，《非诚勿扰》这档节目，不是什么好节目，因为它传递的婚姻观是物质的，虚荣的。 虽然一个女孩想要嫁给有钱人，这是不可厚非的，但是，一旦太急迫了，吃相就很难看了。更何况，这个节目是给全国观众看的，其影响力还是很不好的。
四、《非诚勿扰》的成功案例。
在某期节目上，一个很优秀的男嘉宾出场了，在那个时候，在场的很多女嘉宾都是大面积的亮灯。这个男嘉宾就是任兆麟。 他二十多岁的时候，就在香港创业成功，身价不菲，谈的都是几千万元的生意。他在美国的电视台，有自己专门的节目。这样的经历，不就是霸道总裁吗？而在台上的女嘉宾中，房月婷就显得很冷静。
房月婷曾经是CCTV的主持人 ，这个铁饭碗不仅没有让她安稳下来，反而让她创业的念头越来越强烈了。她在辞职经商之后，因为和丈夫观念不同，以至于婚姻走到了尽头。 在房月婷创业成功之后，她还是感觉到了孤单，想要找一个伴侣来陪伴自己。在极其纠结的情况之下，房月婷来到了《非诚勿扰》。
男嘉宾任兆麟的出场和人设，房月婷自然是知道其中的套路的，这么优秀的人，怎么可能会来到一个相亲节目，随便地寻找伴侣呢？ 在女嘉宾们都十分激动的时候，房月婷淡然地问：在不在意她有过婚史？任兆麟说：不在意，说自己同样有过一段婚姻，反而是房月婷的坦诚打动了他。
而且，他们两个人都有创业的经历，所以这两个人是有共同话题的。 经过一番角逐，房月婷与任兆麟牵手成功，很多人以为这是节目组故意安排的，其实，算不上是节目组安排的，他们就是对上眼了。之后的两个人，感情很稳定，非常幸福美满。这也是大家明明知道有剧本但还是会去看这个节目的原因所在，因为总会有真诚的人存在。
让大家在群魔乱舞之中看到了真爱，这也说明节目组对人心利用得很好。 总之，整个节目的嘉宾的构成，都是真假参半的，当假的东西被人诟病后，节目组就会安排真的东西。
五、马诺开辟了一条成为网红的捷径。
虽然马诺的事迹不太好，但是，马诺确实是因为这件事情火了，这也给了其他女嘉宾想成为网红的新路子。一旦红了，以后再去洗白就行了，这也是老套路了。先把人气攒起来，后期积极营销，留住人气就可以了，这也是一个捷径。这让很多的网红看到了机会。
《非诚勿扰》能火这么多年，说明它确实很好看，但是，随着大众的观点的改变，节目组也应该有更多的调整，而不是老一套。这就和《变形计》一样，总会有被揭穿的时候，直到大众都厌恶的时候。 毋庸置疑，《非诚勿扰》成就了很多人的婚姻，这也是观众还愿意相信它的原因。但它更加注重市场，越来越市场化了，营销越来越严重了，现在反而不像是相亲了，而是一群托在台上群魔乱舞了。
赚取收视率，博眼球，这是可以的，但是不能太多了，一旦多了就有些适得其反了。 如果《非诚勿扰》继续保持初衷，承诺给所有人一个正规的相亲舞台，未免不是一个好的转变道路。当然了，大家更喜欢看一群高资历的人相亲，但是，普通人也是有恋爱和婚姻的需求的。节目组应该改变一下嘉宾的成分，多点真诚，少点套路。人们爱看，但总是会疲劳的，还不如返璞归真，以真诚取胜
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