保险服务营销的概念

其实营销的概念有很多种，而且每个人有每个人的看法，我个人的看法是，所谓的营销，可以拆开来讲，营，何为营，就是盈利，经营。销，何为销，销就是卖出去。这样连起来就是让你手头的物品，物质，或是精神卖出去，并达到盈利，就是成功的营销。

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保险公司几乎都有顾问营销、服务营销这些部门，

其实都是以售后服务的形式来展业。

虽然同是保险代理人，

但是所服务的客户都是以前通过各种渠道购买过本公司产品的客户群体。

这类客户的优势是大部分都认可本公司、认可本产品，

代理人可以通过日常的提醒缴费、节假日问候、活动通知等等进一步维系关系，

最终达成营销目的。

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保险营销是以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。

特点：

1保险营销并非等于保险推销。

2保险营销特别注重推销。

3保险营销更适应于非价格竞争的原则。

4保险推销人员需要有丰富的保险知识。

5保险营销的最终目的是销售出商品。

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