陈建斌和妻子蒋勤勤参加综艺节目《妻子的浪漫之旅》。在他们结婚周年纪念日，陈建斌写了一首著名的情诗送给蒋勤勤。两个人坐在窗台边，深情地看着对方。蒋勤勤的眼睛被泪水打动了。老干部给了他一个吻。好人，好人，你能免费看吗？太甜了！你看完之后会被感动的。50岁的陈建斌和蒋勤勤已经结婚15年了。他们有两个孩子，但他们仍然像恋爱时期一样甜蜜。无厘老师陈建斌不愧是爱心之神！后来，蒋勤勤晒出两人在社交平台上相拥的照片，称赞丈夫是诗人，还曝光了陈建斌的外号苏苏。
在他的怀抱里，蒋勤勤看起来很开心，屋内屋外的景色也构成了一幅美丽的画卷。屏幕上两个人的粉红色气泡即将溢出。私底下，他们的爱更热烈。日前，陈建斌自己开车带蒋勤勤和大儿子出去吃饭。晚饭后，陈建斌一家三口出来了。陈建斌抱着蒋勤勤走在前面，然后又抱着儿子。这样的场景太让人羡慕和高兴了。现在他们似乎很有爱心，但他们是一对敌人。据悉，两人相识是因为在乔家院子里合作。虽然陈建斌和蒋勤勤在剧中扮演了一对情侣，但他们在合作之初并不喜欢对方。
因为陈建斌有换戏的问题，有时蒋勤勤把台词背得很好，但陈建斌想大改，这让蒋勤勤很生气。所以他们在片场经常吵架，蒋勤勤甚至说曾经想放弃演出，吓得制片人和经纪人开始和事佬。他们看完电影后，以为再也不会见面了。结果，不在片中的陈建斌坠入爱河，追上了蒋勤勤。天生浪漫的陈建斌真是个大天才。在他的猛烈追击下，他终于打动了女神蒋勤勤的心。后来，在接受采访时，蒋勤勤也坦言自己特别吃自己的方式。
然而，陈建斌不仅为蒋勤勤写诗，他的前女友也收到了老干部的情诗。这可能是陈建斌追逐女孩的独特方式。陈建斌1970年出生于新疆。父亲是体育局干部，母亲是教师。小时候，他和爷爷奶奶住在乡下。高考不及格后，陈建斌在家做了两年无业游民。直到1990年，他才被中央戏剧学院录取。一进大学，陈建斌、王学兵、李亚鹏就组织了一支名为“小毛驴”的乐队，在校园里引起了极大的轰动。三人的关系可以说是穿着同一条裤子。
与此同时，陈建斌的第一位女神胡晓静出现了。胡晓静是班上的班花，也是很多男生暗恋的对象。陈建斌也是其中之一。为了赶上胡晓静，陈建斌下了很大的功夫，为她写了很多诗：春天是土地的陶醉，黑暗是光明的陶醉，爱情是孤独的陶醉，你胡晓静是我的陶醉。大学四年后，陈建斌也迎来了分手季。胡晓静决定在北京发展，但陈建斌不愿意，只好一个人回老家。据报道，两个学生即使在聚会之后也拒绝见面。直到多年后，班上有了综艺节目，两人才和好。
与胡晓静分手后，陈建斌开始了考研之路。从留校任教到2001年主演影视作品《像鸡毛一样飞翔》，陈建斌沉默了多年。也是在今年，他在电影《菊花茶》中与吴越相遇。吴越在一个优越的家庭长大。父亲吴义仁是著名书画家，母亲是文家夫人。1995年，才华横溢、热爱演戏的吴越毕业后被分配到上海戏剧中心，开始做戏剧演员。同年下半年，我有幸出演了滕文姬导演的电视连续剧《北京晚秋的故事》，该剧走红并正式进入影视圈。
吴越天生的清凉气质给人一种高不可攀的感觉，这无疑对陈建斌有着致命的吸引力。恋爱后，他们租了一所房子，住在一起。然而，当时吴越的家世和名望却远远超过陈建斌。在吴越面前，陈建斌没有信心。直到2003年，陈建斌的搭档徐帆主演的《婚姻十年》一夜走红。他还获得了飞天奖和金鹰奖最佳男主角。这部戏也是吴越介绍给陈建斌的一个资源。其实，吴越一直在事业上尽心尽力，比如陈建斌演的《中国式离婚》、《刑警特派团》、《男人40》等。
2005年，陈建斌表演《中国式婚姻》后，成为热门。同年，他在胡梅导演的《乔家大院》中演出，认识了比他小5岁的蒋勤勤。这时，他有了和吴越分手的念头，但陈建斌不敢面对吴越。他刚把一封信留在出租屋里，就带着行李走了。由此看来，陈建斌真的很爱写作。但这也让蒋勤勤背上了小三的名字12年。直到吴越因在《我的前半生》中饰演“小三”玲玲而被骂收官，有人再次提起蒋勤勤和吴越的故事。麻烦缠身的蒋勤勤只好给一些传闻中的营销账号发律师函，并郑重声明，在她与陈建斌建立关系之前，她亲自给对方写了一封分手信。
因此她没有介入陈建斌与吴越感情的事实。虽然江琴琴没有和陈建斌、吴越扯上关系，但吴越和陈建斌分手后，其实还是单身。看来他没有结婚的打算。大家也都认为，吴越是在这段感情中受伤的人。分手信是女人最好的五年。真的不是真的。在娱乐圈，有“石哥”李晨和“作家诗人”陈建斌。也许硬汉有自己独特的浪漫方式。
我想大多数人写文案都会被提醒或者自醒说文案要用户视角避免自嗨，要换位思考与用户共情，文案要写到用户的痛点，促使用户行动，然而是不是只有让潜在用户痛了ta就会行动，我的回答是不尽然。引诱读者，让ta有感，也可以促使读者行动。
那么诱惑读者行动的方式有哪些呢？
常见的诱因总结有：承诺保证、限量、免费、在线服务、折扣、品牌、附加服务、用户评价、媒体报道、产品对比、真人现身说法等等，其中用户评价、真人现身说法、媒体报道都有共同的特点，通过第三方的口径陈述，用事实说明增加读者对产品/服务的可信度。
然而用观点似的表述，空洞的词语形容，或者专业的术语累加都不能让读者有感，那么什么样的文案让读者有感呢？
1、把观点变成大量事实
案例：这是一场非常好得课程 VS 据统计上万这趟课程学员子啊半年内月薪平均提升了2345元（用户看完后自己感知得）
案例：最牛逼得大片 VS 从构思到拍摄这部电影，他一共花了9年时间，为了实现逼真得动画效果，他和团队一共绘制了20亿个多边形。其中20多个亿这么庞大得数据就让人感觉是导演是多么得用心。
2、把空洞形容变成具体细节描述
案例：手机的边框工艺做的很极致 VS 从一块钢板开始，它需要精力180道工序，35小时得打磨，才能成为您手中仅重19可得手机边框（用具体细节描述，用户能感觉到工艺得精致极致）
案例：饕畑美味，全城罕有 VS 平均来说，一顿饭的用餐时间是40分钟，但在这里这个时间是1.5小时。因为，这里得顾客总会在吃完自己点的菜之后忍不住再加几道...（用再加菜来传递这个餐厅菜的美味，让人禁不住多加几道菜，用细节描述菜的好吃）
3、把观点、专业术语等陈述转化为场景化表达（用完这个服务之后，有可能我们行为结果会有什么不同）
案例：8大知识点，全面串讲PRD、后端产品逻辑、技术实现原理……(专业技术范名词，大众是无感) VS 如果您上完这堂课并认真完成了全部练习，我们保证您将拥有可以再产品经理岗位面试时全面碾压95%以上HR的能力。（用面试碾压HR的场景来表述课程，让用户更有感知。）
案例：手机-夜拍能力超强，配备***技术（除了生涩的技术显示高端外，观众是无感的） VS 能超清晰排除银河的手机（有的人喜欢拍星星，银河之类，大都需要专业设备，而这款手机就能搬到。）
『每天原创一篇，教你写文案』，关注微信公众号『营销航班』，By苏苏
国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。
作者 | 苏苏
编辑 | 莫莫
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。
2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。
作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。
过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。
数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。
完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。
从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。
本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
抓住年轻人的“国潮本命”
不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。
从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。
花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。
诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。
不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。
花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。
2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达794.6%。
雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。
正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。
品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。
除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。
东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。
目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。
如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。
从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。
跨界、联名，深度绑定李佳琦
好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。
明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。
不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。
像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。
随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。
但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。
“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。
《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。
或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。
与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。
很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。
一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。
卖服务不如卖 情感
国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。
想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。
今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。
花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。
微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。
曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：
1代 - 运维式运营:
包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。
2代 - 推广式运营:
推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。
3代 - 营销式运营:
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。
早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。
主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。
为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“...且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。
2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。
当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。
最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。
正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”
花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。
传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。
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