徐静雨为什么突然火了？

徐静雨火的原因，一口流利的方言（不知道是哪里的），听着挺搞笑，经常比较球星的地位高低，容易引起大家的兴趣和话题度，个人独特的明确的篮球价值观，球星的成色只看常规赛MVP，得分王，和最佳阵容，其他的都不值一提。

明确的球星喜好，爱憎分明，喜欢库里，诺维斯基等，不喜欢杜兰特，莱昂纳德，加内特等，尤其是卡特，我都听不下去了，说的太惨了。前有卫平布莱恩特，后有史蒂芬静雨。总之，这个时代造就的产物，这个时代喜欢话题度，喜欢标新立异，不喜欢循规蹈矩，成就了史蒂芬静雨。

这样来看，他的直播和视频，更适合当娱乐来看，一天觉得累了，压力大了，可以看他的直播或者是他的视频，来搞搞笑。不必去追求其专业性，毕竟大家都是普通球迷。

徐静雨经典语录有哪些

1、伊巴卡长，奥尼尔宽，锡安还搁那秀扣篮，欧文软，加内特硬，伊戈达拉真不行；

2、有库吹库，无库吹詹，无库无詹，相对客观。有乔贬乔，无乔贬卡，无乔无卡，欧文挨打。以上都无，保罗挨骂，反面教材，伊戈达拉。

3、乏善可陈 为数不多 望其项背 干个首轮。

4、勇士库里，相当炸裂，欧文带队，谁见谁灭。

5、老詹实力，联盟猛虎，一库二詹，有目共睹。

6、麦迪夸库，眼光独到，有得分王，别的别唠。

7、飞人卡特，纯是菜瓜，除了持久，还有啥啊。

8、这是他嘛 老一点五 你别看说 你对不对。

9、核心领袖 老二冠军 放眼历史 两手空空。

10、拎点水果 之前就谈过 这是扯淡的话嘛。

“Hello大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂”

这句话是b站百万大up主宝剑嫂的标准开场语。

开朗活泼、幽默风趣、可盐可甜话很多——这是宝剑嫂给人的以往印象。

平均播放量45万+、点赞3万+、d幕9千+，宝剑嫂用两年多的时间从一个普通面临就业的校园学生变成了拥有两百多万粉丝的全职自媒体人。

在开始做视频之前，宝剑嫂在知乎等平台上回答一些类似“化妆前后胖若两人的体验”的问题来曝光自己，涨粉之路尤为漫长。她的朋友说那段时间只要微博涨一两个粉丝，她都要在宿舍高歌自制曲《我要红了》。其实那些细看都是僵尸粉。

后来，宝剑嫂把文字变成了视频。2017年6月，她发布了b站的第一条视频，主题和之前一样，妆前妆后的对比，以回击此前在其他平台受到的质疑，这个时候，她还是个刚刚完成毕业设计的研究生。

任何成功来之前的路总是不平坦的。

没有设备，就借舍友的手机拍视频，结果因为国产手机自带的美颜功能被d幕冷嘲热讽；

微博发视频让舍友开小号待命评论，却“做贼心虚”从来不回复她们；

好不容易等来第一个推广，万分期待着收益却只等来广告商破例给的50块奖励。

前期，宝剑嫂的视频主要以美妆为主，主打“换头术”。

一目了然的封面配上这种看似标题党的文字赚足了噱头，也成功为她涨了不少粉丝。这段时期过后，受题材与思维的限制，她的视频主题开始向多元化发展：好物推荐、服饰穿搭、开箱测评、Q&A、vlog、room tour……

这个时期的宝剑嫂粉丝持续大量增长且涨粉速度很快，并以此获得了各种收入，开始向全职up发展。

宝剑嫂的视频中有一条很特别——

2019年新春之际，她将自己从开始接受b站激励计划之后所得的全部收入共计一万五千元以粉丝名义全部捐出。

亲自调研走访了半个月之后，筛选了一百户需要帮助的家庭，一个个列成名单并从中选出20户给予捐献。这些受捐者大多是留守老人、受精神或者身体方面影响无法从事工作的人。

这是一条有温度的视频，近四百万的播放量为宝剑嫂涨了很多粉丝。

宝剑嫂的走红之路上还有一名大将不得不提——男朋友雨哥。

宝剑嫂为雨哥专门制作了恋爱vlog系列。

2018年9月，雨哥首次出现在宝剑嫂的视频里，这个同济大学建筑系学霸即将踏上欧洲名校求学旅程，两人面临着雨哥留学之后的异国恋。

首次出镜的雨哥还有些冷酷，时而调戏女朋友，然而高学历配上两人的虐狗互动，为他圈了不少粉，也为雨哥之后的“成名之路”打下了基础。留学的日子里，雨哥也当起了up主。他的视频以vlog为主

起初是在欧洲旅行，打卡圣地

后来也有些奇奇怪怪的主题

当然也少不了宝剑嫂的参与

这期间，宝剑嫂的恋爱vlog也时有更新，可毕竟分隔两地，只有在假期才能见一次，所以这个恋爱系列并不高产。但是在宝剑嫂的镜头下，雨哥越来越放得开，逗比的本性也一览无余，两个欢脱的人产生的化学反应很受观众喜爱，涨粉自然不在话下，可谓强强联手。

平均播放43万+、点赞5万+，2018年12月至今，一年多的时间，雨哥已经拥有粉丝68万+，成为了一个合格的“网红”。而他的视频朝着更加娱乐化的方向发展，将他本身的个性发挥的恰到好处，也在继续着与宝剑嫂的合作。

如今，雨哥和宝剑嫂同居在大房子里，有着自己的工作间，成为了更加专业的up主。

回看宝剑嫂的发展之路，她之所以坐拥粉丝百万，最核心的一点是清晰的 人设 ——

在过去一众美颜摆拍、炫富炒作的网红中，素颜、自黑、敢说敢做的她当然是一股清流，网友们喜欢她的不做作、接地气，更喜欢她坎坷童年后依然坚强努力的励志人生，最重要的是，宝剑嫂在行动上向大家展示了自己正确的三观：她接广告、做推广不会盲目，而是自己先测评产品，使用之后才良心推荐；她热心公益，经常捐赠，带给粉丝无限的正能量；当然，她宠粉，经常抽奖，几万块的礼品作为福利送给粉丝，也举办粉丝见面会，精致丰厚的伴手礼她亲自挑选。

再看雨哥，托女朋友的福，他的涨粉速度比宝剑嫂快了太多，当然他自己本身也最够有吸引力。这里就要提到一个概念：kol矩阵营销。当宝剑嫂将雨哥拉入镜头，成功帮他圈粉之后，雨哥的账号就与之成为了小型矩阵，通过内容合作，他成功将宝剑嫂的粉丝引流给自己，矩阵内的两人通过互动可以成功转化出实际利益、互利共赢，这种营销方式在现在自媒体平台大发展的情况下很常见，即“大号带小号”模式作为引流与分流手段。

宝剑嫂作为头部kol大大带动了雨哥的发展，不得不说是一次成功的“营销”。 宝剑嫂和雨哥，在自媒体的道路上越走越远，质疑和欢迎同样猛烈，甚至有早期关注宝剑嫂的人说她失去了初心。但无论如何，她还是坚持着继续自己的“奇思妙想”，坚持着做自己，和雨哥一起为创作熬夜。

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在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?

一 、组织团购销售(拼单)

面对很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额减少了，但对于门店的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段，就没必要非要达到一定人数限制才叫团购，服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。

二、开展高端产品促销活动

谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。

四 、鼓励客户一站式购买

想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。比如有人去买电视机的时候，客厅电视看上了一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看上了另一家品牌的产品，因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢。于是卖客厅电视的销售人员不干了，她一定要让这名消费者在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理，最后的结果是，小电视给了消费者一个1999元的特价，就这样消费者在卖客厅电视的买了两台电视机。

六、用赠品取代特价活动

特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，麦当劳喜欢送玩具，而且一套几个，每次来消费时得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。

七、补足订单零头(关联销售)

谁都应该有过这种经历，去一家快餐店吃饭，结果价格是14元，付钱的时候店员就说，先生收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的消费欲和回头率。

八、从卖产品向卖方案转 变

如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长 *** 作相对复杂，但越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元。还有一个原因就是感觉。卖方案可以让人感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。

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我是小豆，爱分享职场故事！我在职场奋斗了几十年，目前创业、职场经验丰富，有任何问题都可以交流！

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