红木家具销售渠道有哪些？

在过去的几十年中，中国家具营销历经了三个阶段。其一是产品营销，有了产品就可以直接进行销售，在短缺经济时代，产品为王其二是整合营销：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强，满足客户的多种选择的需求其三是战略营销，从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重销售战略。

过去靠大卖场单体专卖店销售，演变成产品细分，多点布局销售店面，不同程度地分化客户，有的经销商甚至在传统店面或者独立门店开设新的旗舰店，或者针对某一精准客户群开设专营店，或者抢占新的县乡销售渠道，多方面聚客实现业绩攀升有的经销商从单一品牌系列店面，升级到满足客户一站式购物的需求，开设多品牌系列的产品，从小店到大店转变，从分流到共享客户资源转变，从不同侧面满足客户的需求。

如今,"电子商务"这个名词对大众而言已经不再陌生,它正以一种前所未有的力量冲击着人们的思想,改变着传统的营销模式。电子商务在各行各业都备受重视,但却惟独在家具行业遭受冷遇。

尽管近几年来电子商务的应用率在家具业有上扬的趋势,但是有学者认为家具的非标准化与体验式消费制约了家具航母型网络品牌的打造。而作为传统行业的红木家具行业,在电子商务领域的发展更可谓是"前途光明而道路曲折"。

02红木家具电子商务发展道路明

第一、消费主力年轻网购成主流

如今,网购也不是什么稀奇事。相对于出门逛街,很多人更习惯于动动手指就能够把需要的物品买回家。人们逐渐由"逛街"转为"逛网"。在一项调查报告中显示,中国人网购热情很高,在接受调查的人当中,约有七成的人每周至少网购一次,是欧洲消费者的近四倍、美国和英国消费者的近两倍,这说明网购已经成为中国人购物的重要方式。这其中最主要的原因一方面是由于网络低成本的 *** 作、广泛的客户群体、高时效的交易方式、短距离的接触促使很多厂家把目光转向庞大的网络市场另一方面随着生活节奏的加快,便捷的网络也给了人们更多的消费空间。

在今年的很多展会上,"80后"成为红木展厅区的一道亮丽风景。过去红木家具一直以中老年为主力消费群体,如今很多年轻人也开始进入红木市场,他们的消费目标主要以一些实用的餐厅、书房系列产品为主。而作为主力消费群体的70、80后,他们对网络的依赖程度也逐步加深,所以电子商务也是红木家具行业未来发展的一个必然趋势。

第二、行业暴雨袭击走第二条路

今年,整个红木行业遭受了一次暴风雨式的洗礼,很多企业的情况都不是很好,因而企业开始参加各式各样的培训,受各大区域发展的成功经验的感染,以及自身的实际体验,企业开始从公司整体利益出发,调整战略部署。一些红木家具企业开始重新审视日趋火爆的电子商务平台,逐步改变以往仅靠店面销售的营销模式。

目前红木家具电子商务主要模式有建立企业官网、借助第三方网络开展品牌营销和线上线下整合营销三种模式。中国古典家具网CEO林伟华介绍,"线上线下整合营销主要是将自己的线下展厅包装至线上,线上推广线下销售,线下亦可推广线上销售的结合式营销模式。"

一个红木家具O2O，为何要两年开店2000家？

从2015年开始，o2o营销模式就已经逐渐渗透在人们生活中，不管是哪种生意，人们都会或多或少的选择有关于o20的营销模式，并且由于资本的追捧，o2o模式也如雨后春笋般逐渐发展起来。红木家具的发展也是依靠o2o交易模式逐渐发展起来而且它没有收到o2o寒冬的影响，仅仅在两年时间就已经发展到2000多家。

红木家具之所以受到人们的追捧，是由于在上世纪80年代的两本关于家具书的出现，让人们对红木家具有了最基本的认识，并且商人敏锐的嗅觉让红木家具对于人们的需求也是逐渐上升，不仅是中国，就连外国也对红木家具有了重新的认识，也就导致红木家具的消费市场越来越大。

由于我国房地产需求的上升，人们对红木家具的需求量也就在逐渐增大，并且由于我国很多的商品都开始实行线上线下相结合，商人抓住了这一个商机，就开始逐渐利用这种商业模式进行进一步的管理和营销。

o2o模式进一步受到人们欢迎，主要是因为传统的家具经销体系有了很多的弊端，由于很多厂家对于红木家具只是关心他的生产部分，而且商家和顾客之间有了比较深的嫌隙，再加上市场秩序没有一个较为统一的管控，所以导致品牌信任出现很严重的危机因此，o20模式正式开始搭建起来。在线上平台统一订货，也就避免了很多商家和消费者因为家具货物原因发生不愉快。

o2o模式也进一步缩短了成本，经销商的进价和出价完全一致，也就会导致红木家具的价格下降，因此，门店数量逐渐上升，也就有了更多的利润。

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