对于一个新手来说 应该怎么去做销售，主要的是什么？

1、肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2、养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家。

有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

3、有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

扩展资料：

新手面对不同类型的顾客的对策：

1、忠厚老实型

对于这种顾客，最要紧的是让他点头说好，然后你这样问他：“怎么样，您不想买吗？”这种突然式问句可以松懈他的防御心理，顾客在不自觉中便完成交易了。

2、自以为是型

不妨布个小小的陷阱，在商品说明之后，告诉他：“我不打搅您了，您可以自行斟酌，再与我联络。”这是一种毫无主见的顾客，无论推销员说什么，他都点头说好，但在心中设定“拒绝”的界限。

然后再进行商品说明不过要稍作保留，让他产生困惑，再问他需要多少。为了向周围的人表示能干，他会毫不保留地向推销员商讨成交的细节。

3、夸耀财富型

对这种顾客，在他炫耀自己财富时，你应该恭维他，然后在接近成交阶段时，你可以让他先付定金，这样一方面可以顾全他的面子，另一方面也可让他有周转的时间。

4、冷静思考型

对付着种顾客，最好的方法是必须注意听取他所说的每一句话，而且铭记在心，然后再从他的言词中，推断他心中的想法。此外，你谦和而有分寸地与他交谈，在解说商品特性时必须热情。

5、内向含蓄型

对于这类顾客，你必须谨慎而稳重，细心地观察他，坦率地称赞他的优点，与他建值得信赖的友谊

6、冷淡严肃型

对这种顾客进行商品说明时，必须谨慎，不可草率，你必须诱导出他购买商品的冲动，才可能成交。因此，你必须适时予以赞扬，使他对商品产生兴趣，建立彼此友善的关系，这样一来，有助于达成交易。

7、先入为主型

这种类型的顾客在刚与推销员见面时，便先发制人地说道：“我只是看看，不想买。”

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

说到网红，很多人的第一印象是“肤白貌美大长腿”的女神小姐姐，看到这个新闻我很诧异，这么漂亮的人儿怎么可能做出这等恶毒之事。好奇的去这位主人公saya的微博瞧了瞧，人气真旺阿，300万的粉丝，简直666！颜值也符合了网红的标配，妖娆性感的让人舔屏。

可是谁又知道这人竟然是人面兽心，狠心殴打孕妇的“坏女人”呢！网红和孕妇的纠纷起因就是一条凶狠的斗牛犬，saya的狗扑向正在遛弯的小夫妻，丈夫保护妻子就踹了一脚恶犬，这属于正当防卫。谁知道作为狗主人的saya不仅不积极道歉，还恶言相向，甚至还对孕妇推搡，导致其流产，嚣张态度让人发指！

作为“公众人物”竟然这么道德败坏，对得起百万粉丝对她的喜爱么！不过究其根本，saya之所以如此跋扈，也正是因为粉丝的盲目追捧，让她自我膨胀，变得无法无天起来。说白了就是太把自己当回事，感觉自己挺牛B的，谁敢惹我！

其实这种事情不是个例，在中国网络经济高速发展的当下，一些“网红”横空出世，其中有真才实学的很少，大部分都是一些靠着卖萌发嗲，整容玻尿酸来博取眼球的“小丑”，偏偏很多看客就是喜欢这种肤浅的东西，拼命的打赏追捧，让所谓的“网红”不费吹灰之力就赚的满盆金，还成了所谓的“公众人物”。

说实话就是真正在荧幕中活跃的明星大腕们哪个不是低调谦虚，文明友好的，时刻都在规范着自己的言谈举止。和他们比起来，一个小小的“网红”算个屁？真是给你三分颜色就开染坊啊，不仅不知道回报社会，还做出如此行径，真该被封杀了！

也希望国家能够尽快规范“网络”文明，把这些垃圾蛀虫彻底清理干净，别让他们这些老鼠屎坏了社会这碗清粥。

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