卖童鞋如何吸引客户

童鞋是专门为这个年龄段的人而设计的，并依据这个年龄段的孩子脚的生长发育特点而设计适合他们穿着的鞋子，讲究轻巧。那么卖童鞋如何吸引客户?

卖童鞋吸引顾客的技巧

童鞋品牌如何才能在众多品牌中脱颖而出,牢牢抓住消费者的眼球呢? 这就需要通过陈列设计来实现。对于童鞋企业来说，随着童鞋专卖体系的发展，消费者需求逐步走向多元化、差异化、品牌化，企业应将风格 文化 注入专卖店设计中，采用极具视觉冲击力的色彩，充满创意的陈列来充分来展示品牌。

童鞋也是婴童的必备品，在市场上的销量非常好。开家童鞋店如何吸引客户?想要开出一家生意兴隆的童鞋店，除了优质的产品质量以外，还要有正确的产品陈列搭配。

吸引 方法 ：主题陈列法。

采用主题陈列法进行卖场设计。主题陈列展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对 儿童 心理的表现。例如，表达的是一组运动主题，这种陈列在运用时陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。

吸引方法：突显出重点推荐。

通过陈列突显出重点推荐的鞋服款式，重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。童鞋展示风格要独特别致，特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。

吸引方法：巧妙运用色彩语言。

童鞋专卖店可以通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分的太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以中加入灯光进行补充。为营造效果气氛，对设计的装置结构应在实际 *** 作中充分体现儿童鞋服产品展示的辅助作用。展示空间营造的要合理、顺畅、有很强的引导性。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。

童鞋店的陈列一定要让顾客感到你的心意，有创新点，有新奇的元素。不但让家长能够感到视觉上的冲击，也要能让孩子有一种归属感，这样的陈列技巧对于店铺吸引人气和可谓是事半功倍。

吸引方法：国内陈列

渐渐开始了正规化的层面。从销售上来看，童鞋陈列的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们。对于童装品牌来说，陈列方案在选择运用陈列的技术属性上，还是要看其陈列的主题与品牌的定位。陈列设计首先要依据店面的位置和布局而来，要看该店铺的人流和客流的方向。不同的方向，需要不同的陈列。另外，陈列设计还得依据产品的风格、材质而定，店铺装潢所用的材质、颜色一定要与鞋服整体的色彩、材质和风格相互映衬。

挑选儿童鞋的技巧

1、大小适中，略大为宜

2、鞋面要软硬适度，略软为宜在选鞋时，先让孩子试穿着鞋子在地上试走几步，如果孩子感觉到柔软和舒适的话，那么这双鞋子就算合适了。

3、鞋底弯曲不宜过大专家表示童鞋的鞋底还要有适当的厚度和软硬度，厚度应在5～8毫米左右。

4、幼儿鞋的面料以天然皮革为宜在天然皮革中，又以软牛皮、羊皮为最佳选择。因为它们具有良好的透气性和吸湿性。

5、全面说明：鞋衬尽量选择舒适、柔软的棉布织品。鞋底最好是选择d性好、减震性高、防滑和耐磨性能优良的材料，如牛筋底，因为它能够吸收地面对脚跟及大脑的震荡。最后，还要注意鞋子的做工，做工最好要精细一点，孩子天真爱动，如果做工不精细的话，无疑人为缩短了鞋子的使用寿命。

儿童鞋的特点

1、透气、除菌--活动式功能鞋垫、抑菌、透气、便于清洗

2、护趾、防滑--鞋头圆弧设计加强保护宝宝脚趾、大底轻薄、防滑、增强大底抓地感、提升宝宝站立时的平衡度

3、健康--进口无毒材料、天然棉料网布、不含有毒化学物质、无异味、环保

4、便于行走--防止后跟外翻、内翻、利于养成宝宝正确的行走姿势、减轻疲劳

5、轻巧--大底前掌生理弧线设计、协助宝宝起步

6、安全--环保安全、中筒加固后跟设计、稳定脚踝关节、保证宝宝脚踝不扭伤

7、矫正--符合中国儿童的脚型、矫正变形的儿童脚型、保证宝宝脚部的健康

8、防滑、减震---保护宝宝不容易摔倒、3D曲线定型功能鞋垫承托足弓、缓冲宝宝在跑步、跳跃中脚的压力、防止脑部的震荡。

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2008年中国制鞋行业调研及投资咨询报告

近些年来，中国鞋业发展极其迅速，中国已经成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。

目前中国制鞋企业年产量突破100亿双，占世界产量的近七成。

2006年全球共制造了148亿双鞋，亚洲生产了135亿双，其中大部分来自中国，而位于珠三角的广东省东莞市年成品鞋采购量占到世界的60%。

预测到2010年，鞋业产量将会超过150亿。

而亚洲已经成为世界鞋业制造中心，且占世界产量份额不断增加。

在整个亚洲110多亿的产量当中，中国就占到了75.1%。

2007年中国鞋业最大的特征是吹响了上市的征程。

以前，中国鞋类上市公司屈指可数，早前以鞋业闻名的双星也把重点放在轮胎制造上。

作为典型的劳动密集型行业的鞋类制造，一直被资本所忽视着。

不过，在2007年，一切似乎悄然改变。

2007年5月23日，百丽国际在香港联交所正式挂牌，为鞋业公司的上市征程吹响了号角。

按当日收盘价计算，百丽集团市值突破670亿港元，位居内地零售类上市公司榜首。

随之而来的是百丽一系列的大手笔的收购。

先成功收编香港妙丽品牌和FILA中国商标，继而斥资约16亿人民币收购森达。

不到两个月，安踏体育也在港登陆，首日股价大涨42%。

另外，奥康董事长表示，奥康会在两年之内上市，还有康奈、红蜻蜓、特步、德尔惠等都希望能够上市，借资本之力实现更快的升级。

中国鞋企的发展离不开资本的支持。

从进出口市场来看，我国生产的这百亿双鞋中有近80亿双用于出口，其余产品供国内市场消费。

2007年第三季度，我国共出口各种鞋类产品64.4亿双，创汇183.6亿美元，平均单价2.85美元，分别比2006年同期增长了10.4％和15.9％。

值得关注的是，受欧盟反倾销的影响，2007年1月到9月，我国皮鞋出口数量连续9个月出现负增长，使皮鞋出口数量比重比2006年下降2.4个百分点，出口金额下降1.8个百分点，这将直接影响中国鞋类产品在国际市场的竞争力。

受国内消费升级的影响，同期国内进口鞋的数量以大于50％的速度增加。

其中，2007年9月皮鞋进口的数量增长了44.6％。

随着改革开放向纵深发展，我国鞋类产品出口凸现出结构性的矛盾也日益突出，如出口产品量大但价格低，出口企业多但规模小，来料加工多但自有品牌少。

此外，同其他传统加工类产品相似，我国制鞋业仍处在产业链的末端，我国对国际市场鞋类分销的中间环节还缺少控制能力，对零售环节的网络建立还处在初始阶段。

出口产品附加值低，单位能耗产生的产值低等，都迫使我国制鞋产业一定要调整结构，改变原有的贸易增长方式，才能把产业做大做强。

预测2008年中国制鞋行业将迎来一个整合年。

在出口退税下降、人民币不断升值、劳动力和原材料等生产成本大幅上涨的背景之下，2008年，鞋企将向何处去：是生？是死？还是挣扎在生死边缘？另外，中国鞋企正面临着一场转型之战，能不能打得赢，甚至关系企业能不能继续存活下来。

那么主营OEM贴牌加工的外销鞋企该如何转型做内销，原料商如何向品牌商转型，产品供应商又如何向市场营运商转型呢？

本调研报告主要依据国家统计局、国家海关总署、中国商务部、国务院发展研究中心、中国轻工业协会、中国纺织工业协会、中国橡胶工业协会、中国皮革协会、全国制鞋工业信息中心、FOOTWEAR INDUSTRY OF AMERICA 、FIA、全国商业信息中心、国民经济景气监测中心、《中外鞋业》、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。

本报告通过对2006-2008年我国制鞋产业以及各相关产业发展情况的进行了深入的剖析和预测，然后重点了胶鞋市场、皮鞋市场、布鞋市场、塑料鞋市场，以及运动鞋市场、皮革市场、鞋材市场等重要细分市场的运行情况，和进出口情况。

并介绍了国内各制鞋业重点区域的发展现状及国内外典型制鞋企业的成功经营模式，最后发展趋势及前景进行探讨和研判，并在前面大量分析、预测的基础上，提出了未来制鞋企业应采取的发展策略，为制鞋生产企业、外销企业、原料商、产品供应商、市场营运商以及计划投资制鞋行业的机构全面把握行业发展趋势、准确了解市场运行情况、正确制定企业竞争战略和投资策略提供决策依据。

报告目录 第一部分 行业发展分析

第一章 中国制鞋行业的发展现状分析 1

第一节 中国制鞋业概况 1

一、鞋的分类 1

二、制作工艺 4

第二节 中国制鞋业产业概况 7

一、制鞋企业数量及产量 7

二、主要制鞋生产地区 7

三、进出口概况 8

第三节 2006-2007年中国制鞋行业发展情况分析 10

一、2006年中国制鞋行业发展情况分析 10

二、2007年中国制鞋市场发展情况分析 22

三、2007年中国制鞋企业上市情况分析 36

四、2007年中国鞋业进入新制造阶段 39

第四节 2008年中国制鞋行业发展情况预测 44

一、2008年纺织服装鞋帽行业发展趋势 45

二、2008年中国制鞋行业发展预测 49

三、2008年中国制鞋行业产业结构调整任务紧迫 51

第二章 我国制鞋业相关产业发展现状 55

第一节 制鞋机械行业发展 55

一、2007青岛鞋机行业发展与展望 55

二、中国制鞋机械行业形成四分天下的格局 58

三、展望中国鞋机业未来 60

四、国产皮革机械迈向世界 62

五、中国皮革机械市场内销外贸大幅增长 63

第二节 鞋用纺织材料发展现状分析 65

第三节 皮革工业发展现状分析 65

一、2005-2007年中国皮革业发展分析 65

二、2007年中国皮革业产业链完整加快走进国际市场 67

三、2007上半年中国皮革业出口情况分析 68

四、2007年退税调整对皮革业出口形势的影响及策略 70

五、艺术和特殊效应彩色皮革市场发展的趋势 75

六、我国皮革毛皮业广东福建地区竞争力较强 75

七、欧盟PFOS禁令大限在即皮革业将面临挑战 78

第四节 皮革化学品工业发展分析 78

一、国际皮革化学品工业发展现状 78

二、中国皮革化学品工业发展状况 80

三、皮革化学品工业市场竞争情况 82

第五节 中国人造革合成革工业分析 85

一、人造革合成革的概念、组成及发展 85

二、2006年我国合成革进出口数量呈下降趋势、 87

三、2006年内需拉动合成革、人造革行业新发展 88

四、我国人造革行业站稳国际市场策略 89

第六节 中国橡胶工业分析 91

一、我国橡胶市场缺口分析 91

二、2007年我国橡胶工业发展解析 94

三、2007年我国橡胶市场分析 105

四、废旧橡胶综合利用的现状和分析 106

第二部分 细分市场分析

第三章 胶鞋市场分析 109

第一节 胶鞋概况 109

第二节 胶鞋行业生产状况分析 112

一、2006年全国胶鞋生产分析 112

二、2007年全国胶鞋生产分析 118

第三节 胶鞋行业市场预测及发展趋势 127

一、生产与需求发展预测 127

二、存在问题及优劣势分析 132

三、投资建议及措施 135

第四章 运动鞋市场分析 140

第一节 美国运动鞋市场分析 140

一、2007年福布斯十大运动品牌 140

二、美国运动鞋市场的主要品牌 141

二、美国鞋业市场及进口渠道 142

第二节 国内运动鞋行业发展近况 144

一、2006年中国运动鞋市场分析 144

二、运动鞋市场的金字塔形态 146

三、运动品牌五大僵局与对策 147

四、中国运动鞋市场竞争升温 155

五、2008年运动鞋企如何通过体育营销抓住奥运商机 157

第五章 皮鞋市场分析 163

第一节 皮鞋行业产量状况 163

一、2006年我国皮鞋产量分析 163

二、2007年1-10月我国皮鞋产量分析 174

第二节 2006-2007年皮鞋进出口分析 184

一、反倾销致使中国丧失欧盟两成皮鞋订单 184

二、中国鞋应如何对待贸易壁垒 185

三、出口退税对皮鞋出口的影响 186

第六章 童鞋、布鞋及其他市场分析 188

第一节 童鞋市场 188

一、中国童鞋市场规模及现状分析 188

二、1996-2006中国童鞋十年营销进程 188

三、2007年国内首家童鞋研究机构组建 196

四、2007年国内童鞋市场吸引力增大 197

五、童鞋品牌营销之路 198

第二节 布鞋市场 204

一、布鞋的发展历程和展望 204

二、传统文化促进布鞋产业发展 207

三、2007年布鞋行业的时尚进程 208

第三节 擦鞋市场 209

第三部分 进出口分析

第七章 2006-2007年我国制鞋业进出口分析 213

第一节 2006年鞋类产品进出口分析 163 213

第二节 2007年进出口分析及预测 218

一、2007年1-10月我国鞋类出口情况 218

二、2007年鞋类产品利润分析 219

第三节 2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴进出口数据 219

一、2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴进口数据 219

二、2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴出口数据 222

第四节 2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴进出口数据 224

一、2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴进口数据 224

二、2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴出口数据 226

第五节 2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴进出口数据 229

一、2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴进口数据 229

二、2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴出口数据 231

第六节 2007年橡、塑、革外底纺织鞋面的鞋靴进出口数据170 233

一、2007年橡、塑、革外底纺织鞋面的鞋靴进口数据 233

二、2007年橡、塑、革外底纺织鞋面的鞋靴出口数据 236

第七节 2007年其他鞋靴进出口数据 238

一、2007年其他鞋靴进口数据 238

二、2007年其他鞋靴出口数据 240

第八章 中国鞋类产品主要进出口市场及环境分析 243

第一节 中国鞋类产品主要进出口市场分析 243

一、美国市场 243

二、欧盟市场 244

三、法国市场 246

四、意大利市场 247

五、俄罗斯市场 248

六、越南市场 249

七、其他市场 249

第二节 我国鞋类产品出口环境与预测 252

一、2007年中国鞋业出口面临困局 252

二、2007年出口退税新政实施 254

三、缺乏国际市场经验的中国鞋企之困 255

四、中国鞋企走向国际化三大要素 258

五、原产地标签是鞋企未来发展的新阻力 260

六、2008年鞋类产品出口面对的机遇和挑战 263

第九章 反倾销的分析与应对策略 270

第一节 我国反倾销政策 270

一、中华人民共和国反倾销条例 270

二、出口产品反倾销案件应诉规定 283

三、反倾销产业损害调查规定 287

四、最高人民法院审理反倾销行政案件的规定 293

第二节 美国反倾销政策 296

第三节 欧盟反倾销政策 299

一、欧盟反倾销法规 299

二、欧盟反倾销法新出口商审查制度 300

第四节 韩国反倾销法规 304

一、基本制度 304

二、法律规定 305

三、法律依据 306

四、初步调查 310

五、正式(本)调查 312

六、最终措施 313

第五节 日本反倾销法规 317

第六节 俄罗斯反倾销法规 318

一、俄罗斯反倾销法的历史和现行主要法律规范 319

二、保护措施法》和《调查程序条例》有关反倾销的主要内容 319

三、《保护措施法》中关于反倾销的主要概念 328

四、俄罗斯反倾销立法动态 330

五、2007年部分经济学家鼓吹对中国设贸易壁垒 331

第七节 加拿大反倾销法规 333

第八节 反倾销的应对 337

一、应诉企业具体要参与配合的主要工作 337

二、企业怎样了解自己是不是涉案企业 337

三、被抽样企业需采取的应对策略 338

四、未被抽样企业需采取的应对策略 338

五、企业申请市场经济地位时需提交的资料 339

六、企业如何保证各种问卷中数据的一致性 339

七、实地查证过程中会计方面须注意五个问题 340

八、企业参加应诉会有怎样的结果 340

第四部分 竞争格局分析

第十章 制鞋行业重点区域产业发展分析 341

第一节 广东制鞋产业的发展状况 342

一、广东省皮革工业发展状况 342

二、广东省制鞋产业的发展分析 345

三、2006-2007年广东鞋类产品出口状况 350

第二节 福建制鞋产业的发展状况 351

一、福建制鞋产业的发展分析 351

二、2006-2007年晋江鞋业发展状况 354

三、2006-2007年泉州鞋业发展状况 358

第三节 温州制鞋产业的发展分析 366

一、2007年温州鞋业品牌的新危机 366

二、2007年温州鞋企国际市场的开拓 372

第四节 成都制鞋产业的发展分析 372

一、成都制鞋产业集群发展规划 372

二、2007年四川省成立鞋业市场技术创新联盟 381

三、2007年成都制鞋产业基地的建设情况 382

四、2007年成都女鞋国际市场拓展情况 384

第五节 其他省市制鞋产业的发展分析 385

一、浙江省各大城市鞋业市场终端调查报告 385

二、2007年青岛市将打造江北最大制鞋基地 394

第十一章 制鞋产业竞争和营销策略分析 395

第一节 中国鞋业品牌发展分析 395

一、中国鞋业品牌集群与地域分布 395

二、中国鞋业品牌营销分析 395

三、中国鞋业品牌的四大缺陷 399

四、鞋业品牌未来发展趋势分折 400

第二节 中国鞋业市场的侵权问题 402

第三节 中国制鞋业营销策略分析 403

一、低成本新闻营销分析 403

二、中国鞋类品牌运营将出现的几大趋势 406

三、中国鞋业的差异化生存 411

第四节 中国鞋业终端分销渠道格局分析 414

一、专卖店发展现状及趋势 415

二、商场的回归和雄起 417

三、鞋业超市的兴起 419

四、中国鞋业终端分销渠道发展趋势 420

第五节 鞋类产品消费行为研究 423

一、品牌认知度 423

二、品牌偏好 424

三、品牌想象 425

四、消费者对鞋品牌的认知渠道 426

五、认知渠道的接受度 427

六、曾经购买和日后考虑购买的品牌 427

七、五城市鞋类曾经购买和日后购买的品牌 428

八、经常购买品牌和替代品牌 429

九、五城市鞋类经常购买的品牌与替代品牌 430

十、购买渠道 431

十一、购买类别 432

十二、鞋的购买力 433

十三、影响购买的因素 433

十四、消费理念 434

第十二章 国内领先企业分析 435

第一节 百丽国际控股有限公司 435

一、公司简介 435

二、发展历程 435

三、2006-2007年经营状况 437

四、2007年公司香港上市 438

五、2007年百丽国际收购江苏森达 439

六、战略目标 441

七、发展前景 442

第二节 奥康集团有限公司 445

一、企业概况 445

二、品牌战略 446

三、人才战略 452

四、营销方略 457

五、投资近况 475

六、发展目标 476

第三节 江苏森达集团有限公司 477

一、企业概况 477

二、森达集团经营情况 477

三、品牌战略 477

第四节 安踏体育用品有限公司 480

一、企业概况 480

二、竞争优势 482

三、营销网络 483

四、品牌建设 484

五、2007年公司经营情况分析 486

第五节 康奈集团有限公司 489

一、企业概况 489

二、2007年经营投资状况 490

三、企业经营战略 491

四、国际化策略 493

第六节 威海金猴集团有限责任公司 497

一、企业简介 497

二、经营投资状况 498

三、品牌建设分析 499

四、企业发展战略 499

第七节 青岛亨达集团 501

一、企业概况 501

二、2006-2007年经营状况 502

三、2007年集团科技成果 505

四、品牌建设 506

第八节 红蜻蜓集团温州鞋业有限公司 517

一、企业概况 517

二、市场策略 518

三、2007年公司蓝海战略 520

第九节 石狮富贵鸟集团 521

一、公司概况 521

二、2006-2007年经营投资状况 521

三、优劣势分析 523

四、公司新运动品牌延伸策略 525

第十节 李宁有限公司 527

一、公司简介 527

二、2006-2007年经营业绩 528

三、李宁的奥运战略 529

四、市场策略 531

第十一节 青岛双星股份有限公司 534

一、企业概况 535

二、2006-2007年三季度双星经营业绩 535

三、2007年青岛双星的“脱鞋”之痛 538

第五部分 发展趋势及策略

第十三章 中国制鞋业发展趋势 543

第一节 制约中国制鞋产业发展的因素 543

一、反倾销政策对制鞋行业的影响 543

二、人民币升值对出口影响渐增 544

三、环保政策对皮革工业的影响 545

四、人才匮乏对鞋革产业的影响 545

五、中国制鞋业同质化竞争的影响 547

六、2007年新劳动法将增加鞋企成本的解析 547

第二节 2008-2010年中国制鞋业发展趋势 549

一、2008-2010年中国制鞋业发展环境分析 549

二、产业迁移趋势 553

三、制鞋业发展的预测 554

四、中国制革、制鞋业“十一五”发展目标 555

五、中国鞋企渠道开拓的方向 555

第三节 未来制鞋技术发展的主要驱动因素 559

一、环保立法 559

二、高性能材料 560

三、信息科技 560

四、工艺与设备 561

第四节 技术发展趋势 561

一、运动鞋鞋底及帮面材料发展 561

二、科技创新助力运动鞋 563

三、制鞋业信息化是制鞋业发展的必然趋势 564

四、全程自动化——未来制鞋新模式 567

五、鞋样设计的发展 569

第十四章 中国制鞋业发展策略 572

第一节 中国制鞋业发展策略 572

一、上市将成为鞋企扩张的新半径 572

二、中国制鞋业发展对策 573

第二节 中国鞋企转型策略 575

一、外销到内贸的转型 575

二、原料商向品牌商的转型 576

三、产品供应商向市场营运商的转型 577

第三节 中国制鞋业向“智力型”转型策略 578

一、“智力型”转型是历史的必然 579

二、智力型企业最重要的生产要素 580

三、国内外市场环境呼吁中国制造知识化 581

四、中国制鞋业已经到了向“智力型”转型的关键时期 582

五、中国制鞋业在向“智力型”转型的标杆模式借鉴 583

六、结语 588

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