如何破局品牌营销

决定营销的底层逻辑就是要弄清消费者的决策路径！其实，任何一个消费行为都分为如下几个阶段，是有迹可循的。我们要做的就是把营销链路全面围绕消费者的决策路径。

通过效果营销、品牌营销、内容营销三方面，并结合百度N.E.X.T.全链AI营销，实现全方位的覆盖。

一、如何做好效果营销？

（1）提高广告的展现竞争力。广告的展现位置具体取决于您所设定广告投放定向范围、广告（含推广落地页）内容和质量，以及广告的出价。因此，在OCPC投放时，想要获得更高的展现竞争力，可通过提升CPA，提升CTR，提升CVR的方式来实现。若想维持稳定的CPA，或者降低CPA，那么就需要持续提升CTR和CVR！

（2）提高广告展现时的CTR。出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，在第一时间抓住网民视线，从而为您带来更多意向客户。a、 必须针对关键词撰写，保证相关性；b、根据不同的词性（品牌词，产品词，竞品词等）进行差异化创意撰写；c、要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等；d、尽可能地包含价格和促销内容，使用富有号召性的词汇。

（3）提高广告营销中的CVR。一个好的落地页需要满足四个条件：满足客户诉求、内容质量高且专业、用户体验良好、满足内容基线。

综上所述，从前端的定向方式，到展现的创意与后端转化落地页配合，增加转化路径的相关性，提升转化，降低成本。

二、如何做好品牌营销？

品牌是企业的线上形象展示，但目前大部门互联网品牌形象与企业实力严重不对等，因此品牌营销势在必行。百度系的品牌营销矩阵，聚焦网民全网品牌搜索关注度，打造品牌全场景营销阵地。通过品效合一，实现1+1>2的营销效果！

通用词品专、品牌华表助力品牌信息被动了解；品牌专区、品牌丝路、品牌起跑线助力品牌信息主动了解；百家号、基木鱼助力与品牌深度互动。

三、如何做好内容营销？

现在商品种类繁多，消费者经常会陷入“不知道买哪款”、“不知道好不好”的选择纠结中。内容营销为消费者购买提供建议，帮助影响消费者决策、影响消费者心智。其价值是作为软性广告，通过创造和分发有价值、相关性强的内容吸引用户关注、分享，助力营销升级，更符合现代用户消费需求心理。

内容营销的优势可以简单总结为以下几点：

a.无限流量。好的内容会沉淀，增强互动交流，给人来带知识&愉悦，长期影响用户。

b.产生共情。通过内容，把你拖入情境里，让你产生“共情”，相信这里发生的事。产品价值可视化、可触摸，唤醒了用户的非理性决策。

c.促进消费。一个个真实的故事、使用体验会为品牌背书，能够为品牌增加温度，强化品牌价值感，使内容驱动消费。

d.品牌壁垒。好内容是一种很强的竞争壁垒，因为内容不可复制性强。好的品牌本身就是好的内容。

同样，内容营销通过多场景多链路，全面覆盖影响着消费者各需求层级的不同决策路径。

营销的一大目的，是让消费者知道你的『卖点』，并因为你的『卖点』而激发了他们的购买冲动。在这个过程中， 我们都要追求实现『卖点可视化』——可以在广告宣传中体现，可以在产品包装中体现，即是只要能够触达消费者视觉和听觉的地方，都可以体现。

接下来，笔者分享一个最近看到的对“恰恰坚果”包装的『卖点可视化』的案例分析，很有启发意义。

小小的一个坚果零食包装袋，竟然隐藏了十个『卖点可视化』的设计心思！

1.把品牌的“超级话语”进行“最大化显示”，方式用的就是直接在包装上“披上”一段大红绶带！大家想一下，平常咱们的劳模、英雄人物接受嘉奖时，是不是都会披着红绶带，而绶带上的字特别醒目地展示着他的贡献呢？对于消费者来讲，一眼看到包装，就会注意到红色绶带上的文字——“掌握关键保鲜技术”，而这正正切中了消费者对于坚果类产品的一大“痛点”即“担心坚果不新鲜、产生黄曲霉素等有害物质”！

2.“掌握关键技术”并非“黄婆卖瓜自卖自夸”，而是“有图有真相”的！于是，在包装背面摆上认证证书，顾客的顾虑也被打消了。

3.除了“鲜”，还要打出“无添加”这个卖点，再进一步打消顾客对坚果品类“是否添加添加剂增味”的顾虑！实在是妙。

以上三点之外，您还有通过该案例，得到什么启发呢？欢迎在评论区与我交流分享哦！

笔者一直坚持的、经常都会讲的一句话就是：营销的本质，就是“双赢”——你通过营销把好的产品和服务给顾客，让他们获得价值；顾客通过你的好的产品和服务回馈给你，让你产生好的利益（金钱、好口碑等等）。那么，我们每天都在提的『服务』，到底真正是什么呢？

豪车毒的老纪，是我学习营销的模范。他曾说过： 同行都做的，叫义务；同行没做而你能做的，才叫服务。

豪车毒为什么能够以『服务』著称呢？传统4S店都有的服务，他们都能提供。而他们家是『服务』厉害之处，就在于：客户需要的时候，他们一直都在！无论客户有没有把需求说出口，他们都会提前考虑周到！同行不能提供给客户的，他们来提供！

比如，顾客提车不需要亲自到店，因为豪车毒会把车变成一个大大的礼物盒（只是其中一种形式），给你送到楼下，充满了惊喜和仪式感；车会给你加满油，车里面还会给你准备好加油卡、香薰……如果你有养宠物，还会给你准备好车载宠物套件！如果你家有小baby，就会给你准备好婴儿的用品……而这还没完，“提车”只是他们的『服务』的开始而已！因为，顾客并不是提了你的车之后，服务就结束了；而4S店都会做的售后服务，其实也是义务。

真正的『服务』，会延伸到顾客除了汽车以外的需求，比如会为顾客匹配生意上的资源、为顾客的孩子找好学校等等……这些增值服务，是同行没有在做的，而当你做了之后，顾客不就记住你了吗？后续的转介绍和资源推荐，就不会远了。

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