简述营销策划在房地产营销中的作用有哪些

对房地产企业来说，营销策划有两条路径可供选择：一是全新创意。该创意不带有路径依赖色彩，找不到现有模式的明显痕迹。公司可通过建立全新的营销模式，让消费者全盘接受这一全新理念，在房地产企业与消费者之间形成一项全新的制度。显然，这种全新制度的形成费用是巨大的，只有实力较大的有房地产开发背景的企业才能胜任。同时，一旦一项全新的制度形成，该制度具有公共物品性质或外部效应，其他房地产营销机构可能出现“搭便车”举动。因此，一般给房地产企业去创造全新的房地产营销理念是困难的，代价是昂贵的，甚至是没有必要的，但是，如果房地产企业在现有的项目起点不高的情况下，营销策划公司可以尝试在品质较高的项目上推广此项模式，以其试点可以带动整体项目的品质发展，做好前期的沉淀最终形成后期整合。

二是在现有模式上的创新。房地产企业充分合理地利用现有模式，在现有模式的基础上进行创意，将取得事半功倍的效果。

（1）利用现有模式意味着企业与消费者之间已经具备一定的共同信息存量。这些存量可以是政府、各种媒体、其他房地产企业宣传的结果，这些存量双方都乐意接受，并能在交易后从中获得剩余，实现“双赢”。

（2）降低策划风险。现有制度是制度博弈的结果，在政府、各种媒体、其他房地产企业宣传的作用下或传统文化的熏陶下，其中合理的制度成份已经得到消费者的认同，已经成为可接受的消费观念、偏好。一旦房地产策划创意投其所好，共同信息由此产生，在房地产企业与消费者之间将会引起共鸣，从而降低策划的不确定性。

（3）降低策划成本。利用现有制度模式实际上是一种“信息共享”行为，制度形成的大部分风险投资费用已经由他人或前人承担。因此，充分利用目标市场消费者已有的共同信息，即现行制度，将大大提高房地产营销策划的成功率，房地产营销策划应充分利用好制度资源，整合提炼出高端营销模式。

营销是房地产实现利润的最后一个关键环节，他可以使利润最大化，也可以使项目滞销，所以不容忽视。可以从以下几个环节论述

营销是什么（为什么要营销），房地产营销是干什么的？房产营销是怎么干的？

正反两方面论述营销的重要性（用有无分析法）

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