品牌营销的四大策略

品牌营销的四大策略为品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。

品牌传播归根是一种方法或途径，它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播。

品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面考虑。品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。

品牌营销简介

品牌营销简单的讲，就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。

品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

关于新消费，互联网上一度流行一句话：所有品牌都值得重新做一遍。

品牌怎么做，也被总结出一套固定公式：5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货=一个新品牌。

凭借类似的流量打法，近年来，中国迎来一波本土新消费品牌崛起的红利期，茶颜悦色、拉面说、完美日记、三顿半、元气森林…… 这些新消费品牌都以非常快的速度完成了从0到1的过程。

亮眼成绩之外，更值得被关注的，是新消费品牌们在社媒平台圈住消费者的营销策略。

公众号、微博、抖音、快手、小红书、淘宝等数亿流量聚集的平台，成为品牌的营销新阵地；KOL达人带货、内容种草、联名推广等，成为品牌的营销新形式。

在当前新消费发展迅猛的时代，看似是最好的时代，但是繁荣之下，新消费品牌不仅面临着“流量贵、流量难、为流量打工”的困境，更是深陷“用户忠诚度低”的囹圄。

在新消费时代下，想要破解流量困局，品牌又该如何突出重围，在市场占据一席之地？

1

精准切入短视频赛道

得流量者得天下，现在聚集海量潜在消费者的短视频平台，已然成为新的导购端口。

首先，短视频社交消费场景正在重塑品牌市场的格局，改变以往消费者从人找货的传统路径，通过内容影响力以及电商通路打通，让货找人更加精准高效。

一个充满创意和干货的种草视频，插入购物车链接，就能达成品效合一的引流效果。

其次，短视频平台的视频推荐机制，能更精准集中目标兴趣圈层。 以抖音为例，依托兴趣+社交关系的智能推送机制，能让内容精准触达、触动目标圈层，高效引爆。 

抓住消费者的注意力，是品牌赢得市场的第一步。但新媒体时代，用户的注意力不再单独存在，而是依附在更多的媒介与渠道中。

随着媒介形态的更迭，流量结构的变形，从数字广告红利到电商红利，再到如今的短视频红利， 唯有精准切入短视频赛道赛道，抓住渠道红利，品牌才能长期地展现出新的营销生命力。

2

品牌借力视频号破圈

01

搭建矩阵账号，全面展示品牌

矩阵打法在公众号时期就已被验证是可行的，在视频号上同样也可以。

张小龙说视频号将是每个机构的官网，通过矩阵账号，打造差异化、精细化的运营，能够更全面地展示这个“官网”。

通过视频内容展示，再通过底部的公众号挂链，对产品、或者活动内容进行详细的说明，能够对品牌的展示更加全面。 加上公众号与视频号简介的相互关联，这一“官网”会越织越大、越来越完善。

02

公域流量+私域流量

移动互联网发展到现在，已是存量的博弈，通过存量来带动增量。微信有12亿的日活，如何盘活这巨大的流量，如何利用这流量，也成为了大家关注的焦点。

通过视频号，从微信这个巨大的流量中过滤筛选出优质流量。 通过企业微信进一步链接，高效传递，企业品牌与用户之间的关系会更加紧密，为日后的品牌营销奠定良好的用户基础。

3

微博助力品牌出圈

新消费品牌崛起的背后，除了主力消费人群的更迭之外，更重要的是得益于品牌的精准圈层营销，以及过硬的产品质量。 纵观当下的新消费品牌，无一不是借助微博等新平台、新渠道的红利，通过精准的圈层营销获得爆发式增长。

01

借势热点发酵，实现品牌破圈

对于品牌来说，抓住稍纵即逝的热点、及时跟踪打造爆款并不是一件容易的事。由于微博上聚集着大量的年轻人，并且集信息获取、知识传递、观点交流于一体， 所以无论热点在哪里被触发，最终都会回到微博上平台上被讨论，通过热搜的形式被再次发酵。

02

多场景种草，沉淀品牌资产

微博已形成从0→1→N的完整营销链路闭环，通过明星、热点、KOL为品牌造势，迅速破圈，引爆产品卖点。微博联动品牌蓝V、KOC进行产品官方解读、大量分享式的日常场景种草，让品牌或产品的实用性渗透到消费者心中，沉淀品牌资产。

微博在引领新消费方面，本身就形成了一个圈层效应，当几百个不同的圈层形成了一个矩阵时，就可以随时进行跨圈层传播。

因此品牌可以在微博上，完成从产品上市到圈层引爆，再到明星、KOL种草、用户沉淀到品牌建设的过程。

4

品牌破圈才是突围之路

流量时代的辉煌已是往事，今天为流量焦虑的不止是品牌们，连互联网平台间都已经为了争抢流量喘不过气来。

大规模、有效、高频次的品牌引爆和破圈能力，这恰恰是现在大多数品牌所需要的。

在互联网广告平台上，“精准”往往会让品牌影响的人群范围很窄，无法触达产品所有可能的影响者。而当一类品牌变多、都增加投放、争抢精准目标人群的流量，流量价格就会立刻水涨船高，销售费用变得难以承担。

此时通过品牌引爆“破圈”，让品牌成功打入消费者心智中，让平台上的自有流量增大，用户反过来主动搜索品牌，从“货找人”变成“人找货”，流量成本大幅降低，而水涨船高的是成交率。

品牌要跳出流量困局，不是要寻找更好的流量广告，而是要打造深入人心的品牌。

无论是精准切入短视频赛道，还是借助视频号和微博破圈，都是以打造社交口碑为重点 ，以打透核心圈层为切入口，以效果转化为核心目标，在实现品牌从0到1的过程中，营销策略的每一步都至关重要。

一个品牌的营销推广效果一般从以下几个方面衡量：

1、首先是到达率，你这个推广究竟有多少人触达了你所要传播的概念，哪怕记住些零碎也是成功的。到达率也叫触达率，覆盖面一定要广。

2、进而知晓率，你这个推广究竟多少人听过了，记住什么就要紧，记不住关键，销售力就上不来，后面的几个指标就无从谈起。所以覆盖面一定要广，投放重复度一定要高。知晓率也叫知名度，你说要不要紧。

3、美誉度就是大多数人家说你的好，类似于宝宝的评价，评价就比较综合了，既有传播的功效又有使用体验的口碑。俗话讲金杯银杯不如老百姓的口碑。

4、重复购买率一个品牌的东西，你都不愿意买第二次了，说明肯定失败了，重复购买率越高，口碑越好，美誉度越高，触达率都不用担心，因为义务推广度越高。

5、义务推广度这个是继口碑之后的品牌传播最高传播能力，如果用户中的意见领袖肯为这个品牌或者产品进行宣传，那品牌的传播就不费力了，可以在以下两个方面着力发展。

6、品牌联想，创造了好的品牌联想，为品牌赋予的灵魂和文化，由无机变成了有机，人格化的品牌更加受到青睐，粉丝更容易聚集。

7、品类复合度，拥有好的品牌联想，是品牌复合度很高的生产力，她就是这个品类，她代表这个品类，品类和品牌几乎划起等号，如可口可乐就是可乐。

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