小区楼下三家理发店的三种商业运营思路

小区楼下交叉的两条街道，总长度不到1000米的道路两旁开着3家理发店，一直在想一个问题，这么点的小地方是如何养着3家发廊的，他们之间是如何竞争的呢？他们能盈利吗？在仔细思考之前，我一直觉得这几家理发店同质化竞争太厉害了，开理发店的人水平太低，但是仔细思考与分析之后，我觉得是我见识太短浅了

个人对理发店不挑，几家理发店都有光顾过，仔细研究后发现他们的商业运营思路还是很不相同的，而且分析下来，在简简单单的小理发店，虽然店主可能无心，他们却形成了差异化客群竞争。

店面很小，大概就10平左右的小地方，由于有几面镜子并不感觉到空间拥挤，洗剪吹30元，染烫价格在大几十到大几百不等，理发师也就一个人，对理发店A的商业模式和客群做了下粗浅的分析

商业模式——理发店A的商业模式非常简单，以低成本获得价格优势，主要营收来自洗剪吹

客群——主要为低端客群，针对中老年人、和收入相对较低对理发质量不挑的年轻客户

营销——几乎无营销手段，就店门口摆放着洗剪吹30元

与理发店A恰恰相反，仅仅门面就有4~5米，上下两层楼，共计大概100多平，洗剪吹78元，办卡客户有优惠，个人也体验了理发店B，发现其营销套路就特别的多，而且运用到了很多专业的商业理念，除了理发相关的洗剪吹、染烫还提供了扩展服务二楼的SPA、采耳、肩颈按摩等附加服务

商业模式——洗剪吹为基础服务，主要靠做高端人群染烫、增值服务盈利

客群——以高端客群为主，针对富裕的人群，并且采用办卡优惠模式压低价格，留住中低端人群

营销——理发店B的营销套路就非常多了，在介绍之前个人先声明自己主张，商业运营获利没有问题，但是商业要回归本质，提供优质的服务，在用户认可你的情况下自然而然的就会为你的服务买单，但是理发店B营销氛围太浓厚，每个环节都会有推销使人不太喜欢，尤其是第一次去理发就这样，以下为理发店B的营销套路

1）较大的门面和招牌、天然获客优势

2）高大上的装修，使人感觉进去理发有面子

3）利用价格锚点和比例偏见分层客户营销——如首席理发师洗剪吹78元，充卡1000元，每次去洗剪吹只需要30元，这30元的设计估计对标的就是理发店A，粗浅分析一下这里面就有好几个营销及商业知识：

    a.价格锚点，所谓的首席理发师洗剪吹78元只是他们自己定的，定78元目的就是让你觉得办卡便宜

    b.比例偏见，和a是一套组合拳，大致一算打了4折左右，吸引力很大

    c.心里账户，如果你的1000元是现金，那么你每个月可能为理发只会花100元，但是万一这个钱冲进卡里了，你可能每个月理发要花上200元

    d.留存，只要你1000元冲进去了，下次你理发还是要进这家店

    e.转化，结合c的心里账户，当你1000元冲进去之后，下次你来之后可能就不仅仅是理发了，你会买增值服务

    f.回笼资金——相信混社区的人，大致都知道现金流对于一个企业意味着什么这里不多做解释，但是我们来做1个简单的数学题，假如你把这笔钱放在支付宝里，或者随意买一个货币基金，大致年化在2.5%，如果正常你每个月减一次头发，那么你第一次理发成本是32.5，第二次是32.43，第三次是32.36以此类推大致成本是31.2样子。而如果企业去融资，按照我过的融资标准，按照低一点的 12%来计算（资质不好的企业可能达到20%以上），实际上你每次理对理发店产生的平均价值在38元

 可能有的人会问，如果我办了卡就是只做洗剪吹，理发店会不会吃亏，答案是不会，原因有三条，一是如果你不办卡，你下次就可能去理发店A；二是本身办卡的人去做增值消费就是有转化率的，肯定不是100%三是理发店的成本主要成本是固定成本，也就是房租、装修的投入，因为理发师主要的收入靠提成，所以变动的人工成本比较小，也就是说你去不去他们那里理发，他们该花的成本大头都已经花出去了

理发店C是介于理发店A和B之间的，理发店C和一个SPA馆共用一个2米左右的门面，理发场地在二楼，大概三十多平的样子，洗剪吹价格在58，结合各种染烫、头发护理品售卖，没有其他附加业务。相对来说理发店C属于最难做的那一种，主要做的是一些中端、中高端客户，这家店我常去，最近发现他们也在尝试着一些商业策略，蛮有意思

   商业模式——成本相对较低，以洗剪吹基础服务实现基本盈利，以染烫及理发护理产品售卖获取超额利润

    客群——主要为年轻的中端收入客群

    营销——理发店C的营销很有意思，因为做服务业，比较难做的就是中端客群，消费能力不强，又比较挑剔，而且尤其年轻人占比居多，年轻人都有自己极强的价值主张，以下是对理发店C营销模式的粗浅分析

    a.环境布置——整体环境布置比较简约、朴素，没有奢华感，很符合年轻人口味

    b.重视客户理发体验——

        1）理发前洗头会有几分钟的免费按摩

        2）理发前理发师会与客户沟通，给出发型建议并确认

        3）理发后也会再次和客户沟通，询问是否满意

    c.适度营销——

        1）理发店C在整个服务过程中，只有两个环节，一是理发师沟通的时候会推荐染烫，二是结算时候会推荐办卡

        2）理发店C建议办卡充值，一般不开口，任由客户选择，开口也只会让充值200左右，不会用力过猛

    d.注重朋品牌传播——理发师会以优惠的形式让用户发朋友圈推荐理发店

    f.分层营销获取消费者剩余价值——最近去发现理发C出了新的套路，就是理发师分星级了，共计4个星级，1星级洗剪吹30元，2星级洗剪吹58元，3星级78元，4星级128元，这个定价又有好几个内在含义，相信大家一眼就能看出来了

以前一直觉得短短一条街3个发廊，同质化竞争太激烈了，感觉这群开店的人太low了，没有创新，仔细去研究发现，是我见识太短浅了，几个简单的理发店，他们之所以能运行下去，肯定有内在的价值规律和商业道理，通过分析我们可以看到以下几点：

1.虽然在相同行业但是他们分别卡着理发行业的高中低端人群生态位

2.理发店A看似最低效最愚笨，但是却又是最有效的竞争手段，低端人群利润低不太会有人与他竞争，而且店内毫无营销，最符合这个生态位人群的消费心理

3.理发店B和C都在尝试着覆盖所有端人群，但是却又各有所长

4.理发店C店长比我更懂用户，更懂产品、更懂用户体验

以前没有深入思考的事情，在深入思考后忽然发现原来小小理发店背后有这么多知识。我觉得这个就是写作的魅力，商业的魅力，也是一个产品人应该去追求的事情

理发店新店开张做活动洗剪吹十元怎么写标语

首先在开业前几天你就要做宣传准备，宣传单内容，示例：（xx发店开业大酬宾，凭此单进店，洗剪吹一律10元，时间xx到xx时候，地点xx），然后可以在做一个横幅，上面内容大概以下，（开业期间洗剪吹一律10元）。

新店开张，活动有问，理发店

前几天活动打折做烫发，可以再送她们贵宾卡（比如又是个空格，可用十次），此卡可以做一次免费保养，并今后可以以贵宾价去理发

(*^__^*) 嘻嘻……，我当时觉得好才去一家新开张的店。。。。。。。

新店开张怎么做活动

换位思考一下就知道，客人为什么要去这边，肯定是因为这边有什么吸引人的地方，最好还是请教一下中国最顶级的营销大师王顺杰

理发店怎么做活动

办会员卡，预存送钱撒

1、你们可以发一些宣传单什么的，上面注明执宣传单美发可以打折(要有时间限制哟)

2、实习会员制，发放会员卡，会员享有打折优惠，每年搞一次会员积分返利。3、如果你们的口碑很好可以考虑预存款，就像移动预存话费那样。不过我觉得这个估计有点难度。

4、周年庆典、逢年过节什么的，都是搞活动的好时机。另外你们是在小区里，可以利用好儿童节、父亲节、母亲节、农历二月二龙抬头这些，活动的主题要和具体的时间紧扣哟。

5、可以考虑给过生日的客人提供一些东西。

理发店做活动怎么做

可以办卡充值 说打几折

美容店新店开张怎么做活动宣传单

是需要宣传单等的设计和制作吗？可以帮你构思一下，咱们经常做的

急！国庆节镇上理发店做活动怎么写

为了庆祝国庆节的到来，回馈广大新老顾客，本店。。。。

成都 推荐一家洗剪吹10元的理发店

没说什么位置啊 ？

一般小街的小理发店洗剪吹都是10元，如果他们说要怎么怎么样 ，最好一样都不要答应，不然就等到结账就杯具了！

现在啊这社会啊低档洗个头都是10元左右 想当年俺洗得巴巴适适的才1块钱！ 真怀念啊

嵊州理发店洗剪吹多少钱

那要看你去什么样的店，一般中年妇女开的，大概在6--8元左右，中型的理发店一般为10元，大型的30--50左右

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