新浪，网易，搜狐这些公司主要靠什么赚钱？

新浪主要靠微博广告；网易则是游戏，电商，广告；新浪也是广告以及游戏。

如：新浪2018年全年净营收为21.1亿美元，其中广告营收为17.9亿美元，主要来源于微博广告以及营销。非广告营收为3.190亿美元，主要来源微博会员费以及微博直播业务。

2018年网易净收入为97.68亿美元，其中在线游戏服务净收入为58.45亿美元，电商业务净收入为27.98亿美元，广告服务净收入为3.64亿美元。

搜狐2018年总收入11.2亿美元，品牌广告收入为2.32亿美元，搜索及搜索相关广告业务收入为10.2亿美元，在线游戏收入为3.90亿美元。

扩展资料：

传统商业网站实现盈利的主要是通过以下几种途径：

第一，提供全面的门户信息，获得访问量和点击率从而吸引广告主广告投入。

第二，通过WEB2.0技术，提供无线增值服务这两种形式构成了国内网站巨擎新浪和搜狐的主要盈利来源第三，则是通过网络产品，如软件游戏等开发、运营及售卖赢得收益。

这方面尤以网易和腾讯为典型。前者依靠《大话西游》和《梦幻西游》等网络游戏，在2011年第一季度总营收15亿元(2.35亿美元)，在线游戏服务收入达14亿元人民币(2.12亿美元)，其中网游收入占近九成。

而后者则通过其即时通信软件QQ，获得庞大用户群体，通过发行虚拟Q币向用户提供各种增值服务。在2011年第二季度实现收入人民币67.390亿元(10.413亿美元)，其中互联网增值服务收入为人民币53.866亿元(8.323亿美元)，占总收入的近八成。

参考资料来源：人民网—新闻网站盈利模式分析

易观分析认为，随着移动互联网红利式微，“内容+社区+电商”模式借助移动互联网的便捷性及碎片化应用场景在电商领域兴起。

根据以上数据反观网易严选所打造的ODM原始设计制造商模式是可行的，至少避免了与前三甲的电商争夺战。网易2016年第三季度财报显示，2016年Q3网易严选等电商业务净收入为20.8亿元(3.12亿美元)，同比增幅达到107.2%，网易严选通过甄选家版块实际是在做UGC(用户生产内容)，购物评论倾向于社区但还没有形成社区的规模。

1.1目标人群:追求生活品质且价格适中的小资文艺青年

1.2需求分析:根据KANO模型我们对以下三种用户需求进行剖析。

1.2.1基本型:满足了大众上网购物的需求，但不同于天猫/京东等综合购物平台海量SKU的饱和感

1.2.2期望型:在满足大众网上购物的基本需求外也同时给用户带来追求小资生活的文艺快感

1.2.3兴奋型:通过专题的故事性描述将产品与故事强调完美的进行融合，让用户在浏览商品的同时仿佛置身于一段唯美的故事情节中。。。

1.3商业模式:网易力争打造国内首家ODM原始设计制造商作为新商业模式布局商品细分市场从而避开与天猫、京东等传统综合电商模式的激烈竞争。可以说，网易严选借助其自身积累的用户量级能够快速占领市场也算是开辟了一片蓝海和新大陆，但自营模式属重资产模式，要求资金充足未来能否长久还很难说。

1.3.1传统销售模式:制造商>品牌商>经销商>分销商>消费者

传统销售模式是由制造商到消费者中间利润层层抬高，再加上品牌宣传等其他运营费用，导致最后到消费者手中价格已经大幅度提升。

1.3.2 ODM模式:制造商>严选平台>消费者

网易严选挑选一线品牌制造商，砍掉传统中间营销环节及品牌溢价，实现让利消费者提供和一线品牌同样的品质和平价的商品传递给大众。

1.4市场价值:自网易严选测试版于2015年11月推出，并在2016年4月份正式上线，截止3月31日，网易严选注册用户已达到了1200万，月均流水3000万元，有3次购买行为的用户占到总用户量的50%，而上个月的退换货比例仅为0.32%，这个退换货比例对电商来说已是非常之小。

1.5选品定位:网易旗下电商类平台除网易严选还有考拉海购和秀品，目前三者皆有自己的特点和细分市场。

1.5.1网易严选: 原创生活类自营电商，主打家居和日用品。

1.5.2考拉海购:定位为跨境电商平台，涉及母婴，护肤，家居生活，保健品，美食，箱包，服饰鞋靴等产品。

1.5.3秀品:买手挑选，主打时尚服饰，囊括奢侈品，涵盖服装，鞋包，美妆，配饰及家居生活等品类。

网易严选作为一款电商产品，给人最深的印象就是品质感，与天猫京东的风格完全不一样，教科书般的内容电商，充分发挥网易作为媒体的看家本领，专题推荐栏和商品详情页的文字、配图和视频的文艺范十足，看进去的话不时会有购物的冲动。作为网易CEO一手打造的电商品牌，顺应了进入消费升级，为消费者甄选出更多个性，品质高，体验好的商品。

2.产品分析

2.1产品名称:网易严选

2.2产品版本:V2.5.0

2.3产品定位:Slogan:好的生活，没那么贵。

网易严选，是网易旗下ODM模式原创生活类自营电商品牌。秉承网易一贯的严谨态度，深入世界各地，直连消费者和工厂，由自建团队负责采购、品控、物流、销售、售后，从源头全程严格把控商品生产环节。

(ODM，即Original design manufacturer(原始设计制造商)的缩写。是制造商根据品牌商提出的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。)

2.4产品目标:所有商品售价遵循“成本价+增值税+邮费”规则，去掉了高昂品牌溢价，挤掉广告公关成本，摒弃传统销售模式，使得价格回归理性，力求帮消费者甄选到最优质的商品。目前，严选的商品以家居用品为主，比如家纺、厨具、母婴产品、中国传统的原生态饮食、贴身衣物等。

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