2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译
3 营销力(A品牌闪电制胜中国市场全程实录) 刘杰克
4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译
5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译
6 游戏比你会说话(修订版)：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆
7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译
8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译
9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译
10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著
11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译
12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，罗汉，虞琦 译
13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译
14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著
15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译
16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译
17 营销人的自我营销 汪中求 著
18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译
19 产品上市——新产品迅速切入市场的实 *** 方法 刘永炬 著
20 二三线市场实战手册 黄坤 编著
21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译
23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译
24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特
25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编
《市场营销原理》 科特勒，机械工业出版社，2010《营销管理》(第 14 版) 科特勒，中国人民大学出版社，2012
《战略品牌管理》 凯文•莱恩•凯勒，中国人民大学出版社，2009
《消费者行为学》 迈克尔•R•所罗门，中国人民大学出版社，2009
《管理品牌资产》(品牌三部曲之一) 戴维•阿克，机械工业出版社，2012
《创建强势品牌》(品牌三部曲之二) 戴维•阿克，机械工业出版社，2012
《品牌领导》(品牌三部曲之三) 戴维•阿克，机械工业出版社，2012
《感官营销》 阿莱徳哈娜•科瑞纳斯，东方出版社，2011
《怪诞行为学》 丹•艾睿里，中信出版社，2010
《影响力》 罗伯特•西奥迪尼，中国人民大学出版社，2006
《定位》 艾•里斯、特劳特，机械工业出版社，2011
《史玉柱自述 我的营销心得》 史玉柱，同心出版社，2013
《市场营销 10 种讲述》 P•R•史密斯，广西师范大学出版社，2001
《消费品营销反思》 顾松林、菲利斯，上海远东出版社，1999
《营销想象力》 西奥多•莱维特，机械工业出版社，2007
《微力无边》 杜子建，万卷出版公司，2011
《销售圣经》 吉特默，中华工商联合出版社，2009
《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》 孙路弘，中国人民大学出版社，2006年
《工业品营销》 坦纳，清华大学出版社，2011
《网络营销》 斯特劳斯、弗罗斯特，中国人民大学出版社，2010
《引爆点 如何制造流行》 马尔科姆•格拉德威尔，中信出版社，2009
《一个广告人的自白》 奥格威，中国物价出版社，2003
《全球品牌大战略》 施振荣，中信出版社，2005
《市场调研》 A•帕拉苏曼等，中国市场出版社，2009
《产品管理》 唐纳德•R•莱曼、拉塞尔•S•温纳，北京大学出版社，2006
《创造突破性产品 从产品策略到项目定案的创新》 恰安、博赫尔，机械工业出版社，2004
《PDMA 新产品开发手册》(第 2 版) 肯尼思•卡恩、乔治•卡斯特莱恩、艾比•格里芬，电子工业出版社，2007
《无价 洞悉大众心理玩转价格游戏》 威廉•庞德斯通，华文出版社，2011
《利润最大化战略 精明的定价与品牌塑造》 罗伯特•G•多克特斯、迈克尔•R•罗普尔、珍妮-梅•森、
斯蒂芬•M•坦尼，中国劳动社会保障出版社，2006
《定价圣经》 罗伯特•J•多兰、赫尔曼•西蒙，中信出版社，2004
《要素品牌战略 B2B2C 的差异化竞争之道》 菲利普•科特勒、瓦得马•弗沃德，复旦大学出版社，2010
《奢侈品品牌管理》 米歇尔•舍瓦利耶、热拉尔德•马扎罗夫，格致出版社、上海人民出版社，2008
《品牌的起源 品牌定位体系的巅峰之作》 里斯，山西人民出版社，2010
《重新定位》 杰克•特劳特、史蒂夫•里夫金，机械工业出版社，2011
《传播学概论》 威尔伯•施拉姆、威廉•波特，中国人民大学出版社，2010
《传播学史 一种传记式的方法》 E•M•罗杰斯，上海译文出版社，2005
重点推荐《改变地产策划人命运的23堂课》一书，2012年11月刚由清华大学出版社出版。清华出品必属精品,肯定对你有帮忙，该书口碑很好。我们公司把这本书当成人手一册的培训教材。
当当\天猫都有得卖。这本书里有很多生动的实战案例，非常适合一些地产策划人士阅读，也解决了我许多的困惑。 该书很生动,结合了许多热点话题来进行论述。轻松易读，从书的目录就可以看得出来：
《改变地产策划人命运的23堂课》目录
第1堂课策划人，如何在起步就走对路 / 1
一、什么是策划？策划是科学还是艺术 / 2
二、什么是专业 / 4
三、地产策划人需要哪些知识体系 / 5
四、策划人要具备哪些能力 / 7
五、如何提升自己的专业水平 / 9
第2堂课文案创作人的涅槃七技 / 13
第一技：文案不是文学，请说人话 / 14
第二技：标题是文案的灵魂 / 18
第三技：好文案不含形容词 / 27
第四技：给文案剔骨，让文字有速度 / 31
第五技：以编剧的手法创作文案 / 32
第六技：不玩创意时，请直接给客户利益 / 45
第七技：功夫在诗外，文案创作的自我修炼 / 46
第3堂课策划人要懂的版式与设计 / 49
一、流行的广告，常见的误区 / 50
二、图片是广告的基石，给图片添加新鲜感 / 52
三、平庸的版式各有不同，优秀的版式大致相同 / 56
第4堂课推广工具唯“新”论 / 59
.一、老工具的创新使用 / 60
二、新工具的创造使用 / 65
第5堂课策划人，会惯性步入的十大误区 / 75
误区一：营销是一项纷繁复杂的工作 / 76
误区二：策划招式越多，销售越快 / 77
误区三：客户总是会认真地阅读我们的广告 / 78
误区四：竞争对手妨碍楼盘销售 / 80
误区五：创意大于产品和客户 / 80
误区六：高知名度等于高品牌 / 81
误区七：卖点越多越好 / 81
误区八：把所有客户都吃掉 / 82
误区九：项目形象拔升得越高越好 / 83
误区十：开盘最重要 / 84
第6堂课提升广告沟通力的五大法则 / 85
法则一：把项目当成一座城 / 87
法则二：忘掉客户的身份 / 88
法则三：真实就是美 / 90
法则四：写文案要像平时说话一样 / 92
法则五：把知道的一切告诉客户 / 93
第7堂课从《泰坦尼克号》到营销活动如何求“活” / 95
一、营销活动，是促进买卖双方情感沟通的重要工具 / 97
二、不同阶段下营销活动的作用 / 98
三、活动策划时的思考角度 / 100
四、创意活动的“新”、“奇”、“精” / 102
第8堂课故事营销，像卖奢侈品一样卖房子 / 109
一、故事具有很强的价值创造力 / 111
二、故事的营销价值 / 112
三、故事营销在地产中的应用 / 113
四、如何创作有营销力的故事 / 117
五、创作故事需要遵循的原则 / 120
第9堂课体验营销，从样板房里的“床戏”谈起 / 123
一、打造体验区必须遵循的商业原则 / 125
二、营销中心是项目的脸面 / 126
三、样板房能传递美好的居住感受 / 130
四、公共景观展示区的打造 / 134
五、小区主入口 / 136
第10堂课色字头上一把营销的刀 / 139
一、暧昧广告之地产创作秀 / 141
二、香艳暧昧的营销活动 / 144
三、如何创作暧昧广告 / 145
四、创作暧昧广告的注意事项 / 148
第11堂课开盘，一部好莱坞式的战争大片 / 151
一、推广需要明确阶段目标和内容 / 152
二、产品定价的艺术 / 155
三、对重点客户的关系维护效果，直接决定开盘结果 / 158
四、激发销售人员的斗志，助力完成临门一脚 / 159
五、强化对开盘现场的细节把控 / 161
第12堂课跨界营销，一场地产的“+”运动 / 163
一、地产+出版：开发商不仅卖楼还卖书 / 164
二、地产+影视：成为明星背后的明星 / 168
三、地产+名品：资源互动与高端品牌嫁接 / 170
四、地产+艺术：各种艺术领域资源的强力整合 / 171
五、地产+金融：豪宅客户资源共享 / 174
第13堂课营销报告中常用的七种武器 / 177
武器一：swot分析模型 / 178
武器二：scq结构化分析法 / 180
武器三：fab法则 / 182
武器四：市场竞争战略模型 / 183
武器五：波士顿矩阵 / 185
武器六：usp理论 / 187
武器七：客户价值取向模型 / 188
第14堂课五大步骤，解决营销总纲的撰写难题 / 191
一、掌握营销总纲的五大结构，让报告聚焦，脉络清晰 / 192
二、理清总纲的内容和要求，构建体系化的思考与解决问题的能力 / 193
三、营销总纲撰写方法的实战应用 / 201
四、让营销总纲更生动的技巧 / 207
第15堂课宜春，一座叫春的城市 / 209
一、定位是把项目塑造成何种“人”，形象定位是给“人”设计合身的“衣服” / 211
二、客户为“好处”买单，好的定位就是要明确给客户以“好处” / 213
三、好的定位一定要做到“人无我有，人有我优” / 217
第16堂课直面策划人最怕写的报告 / 223
一、如何确定项目的发展战略 / 224
二、报告中项目定位的具体内容及意义 / 226
三、物业发展建议的思考角度 / 228
四、物业发展建议的内容构成 / 229
五、物业发展建议的写作技巧 / 233
第17堂课中国式顶级豪宅营销解码 / 237
一、何为豪宅 / 238
二、豪宅与普通住宅的营销差异 / 239
三、豪宅营销的特点 / 241
四、豪宅营销趋势 / 246
第18堂课尾盘销售策划八式 / 251
招式一：挖掘产品优势，进行正面引导 / 253
招式二：主动让利，降价有技巧 / 253
招式三：重塑形象，焕发新生 / 254
招式四：产品改良，旧品新推 / 255
招式五：重视客户服务，激发业主价值 / 256
招式六：渠道深耕，按图索骥 / 257
招式七：针对渗透，花小钱办大事 / 258
招式八：人为制造稀缺感 / 259
第19堂课白岩松耶鲁大学演讲启示录 / 261
一、地产提案汇报的特点及注意事项 / 263
二、汇报前需要做哪些准备工作 / 266
三、汇报过程中各环节问题如何化解 / 268
第20堂课如何让投标更有效力 / 275
一、盘源接触期 / 276
二、撰写报告期 / 278
三、投标展示期 / 280
四、开标总结期 / 281
第21堂课四五线城市大盘营销的战略与策略 / 283
一、四五线城市的特征及整体开发模式 / 284
二、四五线城市大盘的战略定位 / 289
三、四五线城市大盘营销 *** 作要点 / 291
第22堂课城市综合体的差异化竞争定位 / 299
一、不同物业的作用及关联价值 / 301
二、核心驱动模式 / 302
三、不同物业的开发时序 / 303
四、差异化的竞争定位 / 304
五、综合体项目的营销特点 / 309
第23堂课“地产冬天模式”下的生存法则 / 311
一、万科判断地产已进入了“冬天模式” / 312
二、从地产周期看淡市表现 / 314
三、淡市下的营销问题 / 316
四、淡市营销的六项基本原则 / 316
后记 / 324
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