为什么要做抖音短视频营销?

为什么要做抖音短视频营销?,第1张

你好,很高兴回答你的问题。 目前短视频行业最火的也就那么几个,抖音在这个圈子里有着很大的市场份额,那么玩短视频的就可分为两种人:一种是纯属个人爱好,记录自己日常生活的抖友;一种是以流量变现为目的的专业团队或者个人。 那么纯属个人爱好的玩家咱们这里暂且不论。说说第二种,以流量变现的专业人士。这类抖友目的很明确,通俗来说就是想让自己的作品得到更多人的关注、达到热门吸引粉的效果,以高流量的点击再带动自己出售货物,从而达到变现效果。而想要达到该效果,那么就需要对自己的账号和作品进行长期的营销手段,这就是我们通常说的账号营销效果。 那么如何才能更好的经营自己的账号呢?这里简单说几点,供大家参考。(墨水有限,说的有瑕疵,还望各位大神指点一二) 1、前期的领域确定:想要做什么视频,你必须前期确定自己对哪个领域比较专业。比如你是养猪的(开个玩笑)那么你多发一些你们家猪的日常视频,再比如唱歌很有天赋,那你就长期拍摄自己唱歌的做等等... ... 2、作品垂直:选择了自己擅长的领域,接下来就要发作品了,但你不能说今天发个养猪的视频,明天发个唱歌的视频,后天发个 情感 类的,这样的账号是不会被系统所推荐的,长期保持发自己选择领域的作品,就是垂直作品。说白一点就是要一直发一个类型的作品啦! 嗯,以上两点是账号营销的基本要求,至于还有其他杂七杂八的嘛,咱水平不够,不敢乱出主意! 好啦!问题回答完毕,希望能对大家有所帮助,哪怕一点也好[呲牙][呲牙][呲牙] 为什么要进行抖音短视频营销?这5点告诉你 。 11年微博火了,13年微信火了,16年抖音火了!在这个众多新媒体一个接一个崛起的时代,成名的机会越来越多,也越来越容易。面对越来越火的抖音,该不该抓住这一千载难逢的机遇做抖音营销呢?答案当然是肯定的!现在我们就来看看,为什么要进行抖音营销? 一、通过抖音营销可以提升用户的认知 在营销过程中,要挖掘用户的购买欲望,第一步就是建立用户对自己账号的认知。官方带给用户的认知往往更有归属、更加正统,而作为又一新兴社媒,抖音则可以给一些用户打发时间,更有效的学习知识。 二、通过抖音营销可以找到最合适的营销方式 作为新兴短视频平台,通过抖音营销的确火了太多的博主,但几乎没有人敢完全肯定地说,自己现在的抖音营销方式就是最好、最有用的。所以人入驻抖音进行抖音营销的时候,有足够广阔的空白区域可以 探索 用户的喜好倾向以及内容营销的方式。 三、通过抖音营销更容易提高用户粘性 这里需要提醒想做抖音营销的品牌主们,想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向去开拓多元化的内容,围绕核心圈粉。 四、通过抖音营销更容易开发潜在市场 抖音自称“音乐短视频平台”,个个领域都有自己的优势,比如 美食 领域,教我们如何做出一些新奇的菜,原来自己吃了这么多年的菜还能这么吃,又比如 搞笑 领域,让我们在工作学习的同时放松心情,更高效的工作。抖音领域很多就不一一列举给大家了。 五、通过抖音营销更容易挣钱。 一个网红主播,每天直播一两个小时就能挣个几十万,或是上百万,当然那是少数人,多数人而言每天收入个几十块也不错丫,我们又不是全职抖音,自己工作的同时,又增加了一笔额外收入。这样岂不美哉。 短视频已成为生活的一部分了 近些年,抖音能够说成十分的火的,这也促使很多朋友也全是见到了抖音中,所蕴涵的极大创业商机,竞相在抖音中,学起了抖音营销。但也是一些朋友发觉,其实际效果却并非非常的好,那么抖音营销的方式有哪些?其应当有什么必须留意的标准呢?实际上,要想搞好抖音营销,那么都是必须需先了解一下抖音营销的方式是如何的。下边网编就来给大伙儿简易的详细介绍一下。 1.内容营销 起初,在开展抖音营销的时候,很多朋友也全是会开展内容营销的。针对很多朋友而言,抖音往往会那么火,都是因为其内容更为的吸引住客户,并且都是令人觉得十分的轻轻松松没有工作压力的,那么客户在开展挑选的时候,也全是要会开抖音内容来开展收看的。那么公司以便能够得到大量的客户,也全是在服务平台启用了自身的官方网账号。可是也是很多公司在进驻这种官方网账号的时候,并不容易开展抖音营销,并且其粉丝总数都是十分的少的,那么以便能够更强的处理这种难题,在开展内容营销的时候,都是要留意干了相对的连接的。进而能够得到抖友们的认可,进而更强的开展品牌营销。 做内容营销,实际上也有一点都是必须需注意的,那么就是说要留意一下“打群架”难题,说白了的打群架,也就是说一个公司注册好几个抖音账号,进而要想开展各个方面的内容的消息推送,但这儿也面临那样一个难题,那么就是说内容过度杂乱无章,不清楚令人怎样才能开展更强的挑选。 2.展现广告词 次之,要想搞好抖音营销,也有一种方式都是能够挑选的,那么就是说根据展现广告词的方式,来开展内容的营销。很多朋友将会会感觉这类方式十分的俗套,可是却都是拥有非常好的实际效果的。但展现广告词相对而言,其价钱都是较为高的,针对一些第一次自主创业的朋友而言,其经济发展工作压力相对而言都是会大一些的。 3.信息流 除开左右几类方式之外,那么抖音营销也有一种方式,就是说信息流,也就是说很多抖友们在开展霸屏时,会插进的一些公司的广告词,但这儿网编要想特别提示大伙儿的就是说,在刷广告的那时候,都是要留意一下推广占比的难题的,假如推广占比过度经常,都是非常容易造成抖友们的抵触的。因而,都是必须慎重解决的。 4.活动类营销 抖音营销中,也有一种方式,那么就是说活动类营销,这都是很多抖友们都十分喜爱的一种方式,例如能够根据以一支音乐或者一个民族舞蹈等也全是能够比赛的,这针对更强的扩张公司的品牌推广都是拥有十分关键的功效的。 综上所述,抖音营销的方式是十分的多的,那么在开展营销的那时候,都是要遵照一定的标准的,例如从客户的视角来看,制做出抖友们钟爱的内容都是十分的关键的。 2019年无论是电商生意还是传统生意,大家都有一个共同认知:难做!为什么? 1.竞争大,同行恶性竞争, 打价格战,过度宣传和包装,搞好赚钱,搞不好封店; 2.爆款难,一样的产品,在别人手里爆款脱销,在自己手里滞销库存; 3.流量贵,电商流量越来越贵,不刷单活不下去,刷单又贵,且越发不精准。 为什么不试试抖音呢? 1.高曝光,高流量的平台,更轻松打造爆款视频; 2.激发需求,持续输出优质内容,不断影响用户,相对传统媒体单次投放模式优势巨大; 3.转化下单,用户通过观看视频被种草,直接点击链接下单购买商品。 二、抖音的商业属性 日均活跃用户:3.2亿;男女用户比例:51%&49%;日均用户活跃时长:76min 抖音平台商业属性 用户区域分布:一线及新一线城市31%;二线城市20%;三线城市23%;四线及其他26%; 用户年龄分布:24岁以下26.89%;25-30岁30.11%;31-35岁23.62%;41岁以上5.69%; 三、抖音的三大优势 1.视频形式: 形象化的传播方式, 解说、教程、评测体验;使用场景类视频,提高用户代入感,可以降低客户的购买疑虑,提升销售转化; 2.推荐机制: 抖音的核心,是去中心化算法,让每个视频都能平等展示,每个产品都有机会爆红,而不是围着名人名企打转,去中心化让源源不断的内容满足了千人千面的惊喜; 3.持续输出: 传统视频流营销时,只是一次性投放,视频传播过后,只能留下曝光数据。短视频通过持续曝光带来的用户数据,真正的沉淀下来,成为自己的品牌粉丝。积累的粉丝越多,做营销的成本越低。 因为喜欢的东西都很贵 抖音短视频形象化的传播方式, 解说、教程、评测体验;使用场景类视频,提高用户代入感,可以降低客户的购买疑虑,提升销售转化; 抖音的核心,是去中心化算法,让每个视频都能平等展示,每个产品都有机会爆红,而不是围着名人名企打转,去中心化让源源不断的内容满足了千人千面的惊喜; 传统视频流营销时,只是一次性投放,视频传播过后,只能留下曝光数据。短视频通过持续曝光带来的用户数据,真正的沉淀下来,成为自己的品牌粉丝。积累的粉丝越多,做营销的成本越低。 很高兴回答这个问题。如今抖音带货十分火爆,也给广大抖友带来可观的经济效益,因此很多朋友亲眼目睹了抖音所蕴涵的极大创业商机,竞相学起了抖音营销,其主要有以下几点原因: 一是广告效应。抖音的好处就是在于广告发布短、平、快,而且形式灵活多样,免费发布,传递速度快,受众范围广。 二是粉丝效应。抖音短视频具有强大的吸粉功能,粉丝越多收益越高,也叫粉丝经济,一旦粉丝裂变那也是很恐怖的,收益惊人! 三是颜值效应。颜值的好坏决定你的吸粉能量,但不绝对,还要看你的才华,如何做出更优质的短视频,来获取更多的点击量。 四是网购效应。现在的网购已经成为全民最火的消费模式,因此抖音作为网络促销的一种媒体形式,使网购成交量如虎添翼。 总之,抖音短视频营销作为 社会 发展的新兴产物,符合国家发展要求,也确实给广大抖音短视频营销者带来经济利益,这也是为什么要做抖音短视频营销的关键所在。 抖音越来越火,而短视频已经成为一种趋势,准确的说应该是做短视频营销,因为即使现在没有抖音,未来还会出现其他的短视频平台,短视频满足了一些人快速,简约的阅览需求,在十几秒内表达出播放者想了解的东西,简单明了,不再是长篇大论的赘述,满足一些只希望了解到简单知识的观众需求。如今,生活节奏加快,压力大,年轻人更喜欢能在短短的视频里寻求快乐,释放压力,所以抖音流量是非常大的,做抖音营销是有很大的机会的。 互联网时代,大数据,数字裂变,让每个人都能发挥自身优点。抖音的平台会让几亿用户关注你,宣传力度太强大了,这么好的机会,要学会利用。

现在很多玩抖音的都火了,前几天就有山东那边的企业跟我打电话说,秦老师,你能不能抽空过来给我们这边的实体店做下关于抖音的培训?

我问了一下,也大致了解了一下情况,他们是集团企业,开商场的,就像万达广场似的,但是没有万达大,里面入驻了很多商家,现在生意不好做,所以都想借助移动互联网。

最近听说抖音可以帮助实体店卖货,那么就想找个老师培训一下,于是就找到了我,我自然是欣然同意,于是就这么敲定了。

其实做实体店走抖音真的是非常配的,为什么?因为场景感很强,而且很真实,那具体怎么做呢?我们下面具体来说一下:

1.进行口碑扩散

现在大家无论买什么产品都非常注重口碑,口碑好的店一般生意都不会太差,那么就可以拍摄打造口碑的抖音短视频。

如果是做茶饮的可以晒出排队购买的火爆场面,一条长龙长又长。

如果不是做茶饮的,而是做其他的,也可以在视频当中展示店面或者是满意的笑容。

以及与消费者互动的场面,付款,介绍的画面,都可以。

口碑塑造起来了,同城的很多人看到了就会到店里面去看,也会形成购买。

2.单独塑造产品

有很多实体店卖的东西都是一样的,产品没有亮点,也不知道拍啥,怎么办呢?

其实很好办,就单独找出这个产品的一个或者几个亮点,单独塑造,比如衣服可以穿,还可以干嘛?如果长点是不是还可以做其他的应用。

比如洗洁精可以洗碗,是不是还可以擦地?擦玻璃?

类似于这样的塑造产品特性的视频也可以拍摄,促进产品销量。

3.广告场景植入

很多人只顾着拍摄画面了,忘记把点名啥的拍摄进去了,你这让同城的人咋来呢?

而且因为有些时候我们赤裸裸的介绍产品有可能别人也不感冒,那么我们就可以在拍摄短剧或者 搞笑 视频的时候把产品进行一个露出。

比如在醒目的地方放置产品,或者有logo的衣服,带广告声音的背景。

再或者如果是服装店,可以拍摄店员在整理衣服,但是镜头往后拉伸就展示出了店名。

我们只需要换位思考下,如果我们是粉丝,我们希望看什么内容?

即使我们不换位思考,我们再回顾下,我们在看抖音的时候爱看什么内容的?

或者看了之后,心情大好,就是一个字爽,那也是不错的。

看了之后还是不会?你知道李小龙不?照着他的做法去做就行!

玩转短视频几个核心:

持续 或能坚持出效果必备硬件,不懂可多问多看多咨询高手

2-细分领域垂直

分享内容一定要垂直,不要今天发 搞笑 明天 体育 ,同一账号,统一领域,这样机器人才能抓住你的内容,从而定向推荐客户群体

3-直播互动性,pk

直播效果不错,能输出,会玩能逗有才艺多用

4-时间节点,发布视频

早上班前,中午吃饭前,下午下班后,晚20-23点,具体需要自己做表格做数据分析,每个领域数据流量不一样以上时间段仅供参考

这几大纬度决定你的视频是否

6-标题党

标题吸引眼球很好的方式,很多火爆视频都标题吃饭

7-坚持

有些领域做不到每日一更,但每周至少2-3个,能每天更新当然更佳。

8-有价值,新奇特

内容好玩有趣,奇思妙想有点子,有价值的输出

9-热门领域

幽默有趣,歌舞才艺,正能量, 美食 等

怎么玩?

一.用开屏广告,直接直击目标用户。

二.#发起挑战#,增加用户互动。

三.网红带货,铁粉效应。

或者1.控制内容,有确定性和风格。

2.萌宠代言,对准客户口味。

3.IP跨界,铁粉效应。

4.营销附带价值。

5.获得认证推广资格。

希望能帮到你!

如今抖音用户庞大,视频简短直观,深受百姓喜爱,传播速度极快,营销就要做到:1.真实可靠,杜绝虚假;2.联系方式简单明了;3.不断更新视频,推陈出新。

我们是品牌服务商,专门为品牌方或者全案公司提供内容制作、投放、宣发、媒介工作,有需求看个人信息

13年前错过了淘宝风口!

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那么今年你一定要抓住【短视频】风口

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玩转抖音几个核心:

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2.做好视频内容定位

分享内容一定要垂直,不要今天发 搞笑 明天 体育 ,同一账号,统一领域,这样机器人才能抓住你的内容,从而定向推荐客户群体

3.直播互动性,pk

直播效果不错,能输出,会玩能逗有才艺多用

4.根据自己视频内容,选择不同时间节点去发布视频

具体时间可以通过数据来选择时间节点

5.标题党

标题吸引眼球,互动性高,吸引用户进行互动

6.有价值,新奇有趣

内容好玩有趣,奇思妙想有点子,有价值的输出

7.热门领域

幽默有趣,歌舞才艺,正能量, 美食 等

想知道更多玩转抖音的方法吗赶紧私信我吧,这里有免费的学习资料领取

一、抖音真的有“带货力”吗?

抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。抖音的底层逻辑和其他平台不一样,就是给用户“杀时间”。如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”他十有八九会回答你:好玩or 搞笑 or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切,都是杀时间的重要元素。抖音有毒,一刷半个小时过去了。这也说明了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话,刺激性太大了,会激发用户的反抗性质,毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的,那么要想在抖音带货,那么拍好带货的抖音视频是很重要的,毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣,才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感,直接划过你的视频, 所以现在流行的是软文广告,也更容易被接受。既然如此, 那如何拍好带货能力极强的抖音视频?

二:网红带货实例抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池,由于用户数量极大,因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频?首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。

2、凸显产品的视频。例如整个过程都是关于制作木簪,把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,这种手法带货能力很强。

三:怎么做让视频带货能力更强?很明显,能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ,营销广告一定要突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?抓住四点要求:

1、产品本身(产品的性能和核心卖点)2、模特要求(模特的样貌和表现力)

3、视频结构(黄金6秒原则和时长)

4、拍摄方法论(怎么拍摄产品视频)

1、产品本身

我们大部分人刷抖音都是为了放松 娱乐 ,并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。所以你的产品核心卖点不能太多,最多不能超过3个,我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来,让产品的特性更加清晰明了。卖点多不等于好,别人没有耐心听,也记不住。只要精炼、易懂、对我好,消费者才有购买的动力。如果产品的卖点不是很突出时,可以直接陈述概念,不说废话,直接说我的产品好在哪里。比如:明星防晒喷雾大比拼,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力,把产品自身的特性表现出来。产品不同,对应需要的模特也不同,比如服装类就找身材好的模特, 美食 类就找幽默 搞笑 的模特, 旅游 类找喜欢户外类的模特,根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。目前抖音比较普遍的就是,比如情侣拍段子,可以穿同款的衣服 ,凸显衣服的使用特性,然后吸引用户购买,这就是人设+情景的拍摄手法,适用于服装类、生活用户类。

3、视频结构

所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理,我们怎么去做呢?视频结构我们分为3种类型:

(1)痛点+产品:例如:抖音“牛肉哥”,视频内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了很多女性不想买贵口红的心理,还给出了优惠。

(3)效果+产品:例如:抖音带货一哥“李佳琦”,带货王中王。他的视频都是通过自己亲身体验口红过后,直接说用了这款口红之后有什么体验和效果,不是单纯的去说者产品多么多么好。

4、拍摄方法

论广告就是广告,不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息,如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性,都会影响卖货效果。大家可以借鉴一下别人的视频,目前抖音有很多成功案例,结合自己的产品制定拍摄方法。

四:发完视频后需要注意的地方

1、更新每个视频的爆量周期为2-3周,更新内容,去维系精准粉丝。建议1-2天就要有一条成品视频,要么自己推广,要么找网红达人推广。

2、创意可以去看视频内容或者网上寻找创意创新

3、换产品如果一个产品拍了几个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换了吧,这就说明这款产品没有市场,不适合现在卖或者在抖音卖。视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力,不要以为有一条视频爆了,就可以不创作新的作品了。定期更新视频,与用户打成一片,评论区互动,搭建粉丝社群等。

最后如果想做抖音短视频带货也不是一朝一夕的,需要长时间积累,有什么不懂的都可以问我。

近些年抖音视频非常火爆,甚至红遍全球。那么这么一个火爆的产品,怎么运用如此火爆的软件来营销自己的产品呢。下面是我的亲身体会,我们一起来研讨一下吧。

要想做好短视频营销,要根据你自己的行业不同,做法也不同。现在的短视频营销,说白了就像淘宝上的直播卖货一样的道理,在抖音上不管你卖什么东西,不能直接发产品,不能直接发广告。你要换一种形式,先吸引到粉丝才能卖货。

假如你是卖服装的,你先申请一个号,然后经常拍一下服装搭配的视频上传抖音吸引粉丝,粉丝多了之后就会有人向你买东西。有了一定的粉丝就可以在直播间直接卖货了,它这个门槛就是你刚开始必须要有粉丝才可以,你没有粉丝的情况下,你直播也是没人看的。抖音看似简单,但是你要想做好。还是有点难度,必须要通过系统的学习,才能做好,任何一个平台都有它的规则,现在很多人不懂规则,总觉得我随随便便发个视频都能火。不可能的,就算你偶尔发个视频火了,吸引来了粉丝变不了现也是没用的。

我们社群有个90后的小伙子,什么技术都没有,他就喜欢打扮自己,每天把自己打扮的帅帅的,然后拍成视频上传抖音。坚持了一两个月时间,吸引了几十万粉丝,现在月收入都破10万了。做抖音贵在坚持,很多人为什么没挣到钱,就是因为坚持不下来,然后就前功尽弃了。


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