对话“校长”马克：逆境中坚守 终会有彩虹

华荣云峰从成立伊始，到如今可以说走过了一段不寻常的道路。作为公司的领航者“校长”马克，在2000年初曾经在管理上遇到了问题，也让马克不得不思考如何继续发展下去。

华荣云峰总经理马克

于是，马克准备为自己充电，并在北大开始了企业管理和市场营销的学习。如今，一个全新的马克即将出现在笔者的眼前，相信现在的马克在经营公司以及管理方面会有自己独特的理念，更清楚怎样在中关村众多的经销商中脱颖而出，如何在逆境中找寻最美的彩虹。带着这些疑问，笔者与马克在初夏的北京，进行了一次诚恳而亲切的交谈。

淡然

在采访马克之前，笔者就曾经听说过这位PDA“校长”的故事。当午后和煦的阳光懒散散地射透窗子的时候，笔者终于见到了马克，一个温文尔雅，眉宇间写满故事的中年男人。

马克很和蔼，说起话来浅浅的微笑让人真切感受到了他的亲和力，言谈举止中的那份优雅让笔者只用用一个词来形容，那就是淡然。对生活的淡然，对事业的淡然，但这种淡然之下却又能体会到马克的一种坚守。

在2000年初，马克曾经在公司管理上出现了问题，于是一向力求上进的他决定前去北大充电。当他谈到此次充电的时候，说：“当自己的能力到达一定程度的时候，充电学习是一种必然，是对将来负责的一种态度。在我学成之后，在管理公司方面确实进步不少，事业也有所提高，公司的业绩也更加突出。”

马克言语中有些自豪，但转瞬间他的神态似乎又陷入了一种沉思：“虽然在管理上有了提高，但由于经济环境的原因和村里的人才流动规则，人才流动快也是不争的事实。以往一个员工可能在同一个公司工作几年，现在能坚持几个月都有一定的困难。”

中关村的人才流动现象如今已是村子里一道独特的“风景线”，人员从之前的公司跳槽出来，开始独立创业实在太多了。尤其像马克这样的“校长”人物，从他手下离开的人也很多。

“其实这都是利益的.原因，在利益面前每个人都有自己选择的权利。”马克在说到此事的时候，显得如此淡然，想象自己多年培养下来的“学生”，如今都各立门户，马克没有抱怨，更多的是一种包容和理解。

马克对于事情的淡然让笔者哲服，当谈到中关村现状的时候，马克的见解还是让笔者看到这位绅士的另一面，他说：“中关村如今陷入一种怪圈，现在的经营模式和销售状态对消费者来说有些不负责任。”

诚然说，现在的中关村确实需要一些改革，卖场中的导购比比皆是，拉客黑店也层出不穷，这种现象无论对经销商还是消费者，都是一种不负责任的态度。

“我在美国居住过，了解美国的一种模式，我觉得这种模式将是中关村未来发展的一个方向，那就是互助合作。无论是厂商和渠道商，还是渠道商对于分销商，都要彼此信任合作。恶意抬高价格，盲目地支持某个渠道商，这些无疑是倒退的做法。”马克的一席话简单而干练，却反应了现在最真实的一面。

“前段时间，国家制定了扶持IT信息产业的规划，鼓励更多的创新，这对厂商来说是绝对有益的。但现在的这种渠道模式，厂商和渠道商之间的关系，似乎给这个规划蒙上了某些阴影，而最直接的受害者就是消费者了。”马克说。

由于在这个圈子中闯荡了多年，所以马克对于问题的理解总是一针见血。他希望可以多多学习外国的先进理论，让中关村进入一个更加和谐的竞争状态，而不是现在的乱成一团。

所以马克在经营公司的时候，采用了分散式的管理方式。位于科贸及E世界的两个实体店，马克都是将经营模式交由店面自己负责，而在重大决策面前，华荣云峰还是有着最具分量的发言权。如此一来，销售模式拓宽了，同时也不会出现混乱的局面。

俗话说，时间是最好的经历。在走过了数载的奋斗之后，马克清醒地意识到了现在公司存在的问题，并试图去改变些什么，但大环境的不理想却让马克有些无奈，而这些琐碎事情他都采用一种淡然的处理方式，也许这就是所谓的“难得糊涂!”

掘强

金融危机波及的范围已经越来越大，面对这场突如其来的风暴，有很多人选择了沉默等待。但马克并没有因为经济环境的影响而放弃对IT的追求，相反更是投入资金引进新的项目----爱国者网络摄像机。

对于这个新项目，马克还是充满了信心，他说：“爱国者网络摄像机是一种全新的载体，它不同于传统IP摄像头，也不等同于传统的闭路摄像机或者说监控系统。它的特点就是方便、快捷、简单。只要拥有一台可以上网的电脑，并登录www.aigoeye.com网站就可以观看到由网络摄像头拍摄出的即时影像。如此一来，无论使用者身在何方，都可以观看到第一现场。”

马克的话说出了他投入此项目的原因，其实换个角度去思考，这也是马克超前的做法，紧接着他说：“爱国者网络摄像机在设计上还是十分人性化的，正是因为它的定位我才选择了这个项目。它面对的人群其实很广泛，尤其像连锁机构、图书馆、办公场所、小商铺等，都是爱国者网络摄像机主要面向的市场。如今的管理者每天都很忙，爱国者网络摄像机可以说给这些管理者提供了便利。”

当然，市场前景虽然较为乐观，但现在爱国者网络摄像机的推广并不是那么令人满意。在谈到市场推广的时候，他还是提出了一些较为明智的建议：“像这样一款网络摄像机，其实要给普通人讲解起来，大多数人都会有所迷茫，可以模仿下日本的漫画模式，用图像的方式表达出来，这样可以让人更加清晰，如果只是一堆参数和文字介绍，效果未必明显。”

任何东西都要面对市场的考验，而爱国者网络摄像机的市场情况如何呢?马克对于目前的情况不是特别乐观，他说：“现在市场推广不够响亮，虽然公司也总是接到购买产品的需求，但要是想长期发展下去，无论是厂商，还是渠道商，都应该重新洗牌。只有不停的改进策略和市场计划，才能符合现在的市场需求。”

在很多经销商选择躲避和稳定的时候，马克并没有止步。虽然金融危机的影响令人恐惧，但马克对于IT的追求还是令人感动。掘强的他依然选择新的项目，并花重金进行推广。作为在这个“圈子”中待了这么久的“老师”来说，马克相信自己的眼光，同时他更加相信未来的市场。

坚守

提到马克，就不得不提华荣云峰，这个曾经拥有18家店面的企业在中关村可谓名声大振。但随着时间的流逝和发展，如今的华荣云峰已不再辉煌。面对这个有些尴尬的问题时，马克还是笑了笑说：“任何一件事情都不可能永远屹立与不败，如今的华荣云峰在规模上虽然不如以前，但却还在坚持着。回想下村里的这些经销商，和我同时代那些有很多已经撤出了，但我还在坚守着这块IT产业，因为我的热爱。同时，虽然公司目前我已经管理的不多了，但手下的员工却都还非常自信，相信华荣云峰，相信这个走过了16个年头的公司，这也是目前我很欣慰的地方。”

16年的坚守，16年的奋斗，这不是一个数字上的概念，而是接近人生五分之一的历程。马克从1987年开始进入中关村，到1993年自主创业，再到如今，这一路走来并不是那么顺利，其中的艰辛可想而知。

谈及现在，马克表情依然平静，他表示：“我不会退出现在这个事业，因为这里面融入了我太多的辛酸和故事。虽然现在环境不好，可以说是村子里这些年来最低潮的时候，但出于对这份IT不舍的情缘，我想我还是会一直坚守下去。等待新的契机，等待新的项目，比如爱国者网络摄像机，将来很被看好的MID。”

用16年的生命写满了IT的故事，这个就是马克。笔者不仅感叹于马克这16年的风风雨雨，更加感动与他的这份执着与坚持。

记者手记：当与马克共同离开的时候，已经是下午2点多了。这个季节，北京的天空格外晴朗，行驶在人群拥挤的中关村，看到喧闹的中关村，笔者也同样相信，中关村的将来会更好。因为在这块土地上，见证了中国IT的发展，更凝聚了无数IT人的汗水和泪水。

马克，一个沉稳而绅士的中年男人，走过IT十六载，他已经不再年轻。虽然早已经成为了村里很多人的“老师”，但接受新人的挑战也是必须要面对的、对于经济因素的影响也不得不去衡量和思考。然而，在面对一切困难的时候，我们看到的是马克处理事情的淡然、内心的倔强和对事业的执着，同时也让我们更加相信，坚守虽然很难，但总会见到梦想中的那道彩虹。