金融科技战略——同业合作平台营销情况简报（10月29日-11月02日）

一、总体情况

（一）整体完成情况

截止11月02日，我分行同业合作平台框架协议累计签约115户（含单边签约3户），较上周新增3户（中山2户、自贸区1户），签约覆盖率67%。

佛山、河源、省分行营业部、汕头、汕尾、肇庆、江门、阳江、揭阳、云浮等10家二级分支行签约覆盖度低于60%。请上述行认真研究对策，尽快取得营销成效。省分行将按周对上述行进行督导、落实营销进度，必要时协助营销。

（二）省联社及辖属农合机构签约情况

截止11月02日，我分行已与省联社本级及辖属共50家农合机构签订同业合作平台框架协议，签约覆盖率为51%，未签约客户48户。基于省联社已与省分行签署框架协议，请大家尽快落实签约事宜。

（三）同业合作平台框架协议签约意向客户情况

目前，有意向签约客户共38户，请加快推进营销工作，早日完成签约工作，每周按时报送营销进展。

（四）服务落地推动情况

1、广州银行“零售智能风控”数据测试结果已出，预计下周向总行及金科提供相关测试报告；

2、广汽汇理已进入“零售智能风控”《数据测试服务协议》签订流程；

3、光大银行广州分行已完成同业竞价APP产品签约与服务落地工作；

4、渤海银行广州分行已同意签约同业竞价APP产品，相关流程正在推进中；

5、广州银行近期拟招标业务核心系统，拟邀请我行、建信金科以IT架构咨询角色参与该项目，我分行将于近期邀请总行以及金科公司走访洽谈。

二、营销风采展示

省分行-中山市分行

11月02日，省分行梁海燕党委委员走访中山农村商业银行股份有限公司吴诰锦董事长一行，并见证了中山分行与中山农商行《同业业务战略合作协议》的签约仪式。省分行金融市场部(同业业务中心)、数据管理与信息技术部、中山市分行陪同出席。

三、下一步工作要求

（一）覆盖率较低的二级分支行应立即采取对策，尽快取得营销成效，省分行将进行专项督导通报。

四季度以来，各二级分支行签约进度缓慢，系统内兄弟分行追赶势头迅猛，我分行距系统内第一仍具较大差距，任务压力较大。对于签约覆盖度低于60%的佛山、河源、省分行营业部、汕头、汕尾、肇庆、江门、阳江、揭阳、云浮等10家二级分支行，省分行将采取重点督导，具体要求如下：

1、以邮件形式每周向省分行报送辖内法人金融机构客户情况以及目标客户清单，并每周进行更新；

2.、以邮件形式向省分行报送目标客户、挂钩责任人、营销进展、客户走访记录、照片等；

3、辖内同业合作平台考核政策、任务分解等。

（二）加快已签约框架协议客户金融科技产品实需落地。

针对前期已经签订同业合作平台框架协议的客户，后期要深入挖掘目标客户需求，加强营销力度，尽快争取服务实需落地，确保在考核上既得势又得分。

四、考核解读

根据省分行《2018年金融科技考核办法》（征求意见稿），按照力争系统排名第一的要求，结合目前各二级分支行的疑问，相关事项明确如下：

（一）关于考核口径

按照总行及省分行征求意见稿，考核口径为：统计框架协议和产品协议签约对应的客户数据。按照框架协议客户占比70%，产品协议客户占比30%进行计算。

（二）关于计划总数

不设置绝对值计划总数，以2018年末系统内排名第一的一级分行完成数为总计划，按照上述覆盖率通报表的各二级分支行的计划进行同比例调整。

例如：假设上海分行9月末签约完成数为150户，我分行为100户，某二级分支行覆盖率计划为10户，调整后该行计划为150/100*10=15户。

（三）关于ITM系统数据准确性

由于总行运营系统上线较晚，相关数据有待进一步清理和更新，我部将与省分行金融科技部（网络金融部）进行沟通，采用我部相关实时数据进行通报。

（四）对于未下达签约覆盖计划的二级分支行考核方式

对于辖内法人金融机构资源较少的二级分支行，如白云、番禺、花都、从化，采取下述考核：签约1户计划完成率为60%、签约两户为100%。

（五）关于金融科技中的“新一代案例推广”考核该指标将与同业合作平台覆盖率与签约完成数挂钩进行考核。

五、四季度专项激励方案

（一）同业合作平台是总行“金融科技战略”14个社会化平台之一，在“金融科技”考核（KPI分值7分）中权重为32%，已纳入四季度二级分支行KPI考核，指标为“总行主推社会化平台获客量”，详见《关于印发2018年四季度各二级分支行KPI考核办法的通知》（建粤函〔2018〕598号）。

（二）根据《关于做好四季度同业合作平台营销工作，持续发力“金融科技”战略的通知》（金融市场部（同业业务中心）〔2018〕801号），省分行四季度将安排不超过1000万净利差、400万中间业务收入、30亿同业资产日均规模进行同业合作平台业务专项激励，按照客户签约时间，先到先得，分完即止（中收按照框架协议10万元/户、服务收费落地20万元/户的标准进行奖励）。

同业销售这个行业,就是你要面对当地的组团社，向他们宣传你们的产品，让他们帮你们售卖。

我觉得旅游行业来说，这个工作对于新人是一个不错的选择。

因为你能通过详细的了解某一类旅游产品，从而迅速建立起对旅游产品整体的认识。

大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轰动。根据玉龙雪山景区的统计，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人，2008年接待观众60万人，2009年接待观众140万人，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元。

《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢？就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数民族文化与雪山特殊环境的结合。

任何一种旅游产品都是一个整体系统，不单用于满足某种需求，还能得到与此有关的一切辅助利益，并且产品的外形部分、延伸部分等诸因素决定了旅游者对旅游产品的评价。

这种从理论上对旅游产品内涵的界定，对旅游企业的营销具有重要的意义。旅游企业进行旅游产品营销时应注重旅游产品的整体效能，并在外形部分和延伸部分形成自身产品的差异化，以赢得竞争优势。

营销有哪些类型-营销的八大类型

营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。下面，我为大家讲讲营销的八大类型，希望对大家有所帮助!

开发性营销

需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。

营销任务：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。

平衡性营销

需求状况：不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调。

营销任务：调节需求设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。

限制性营销

需求状况：过剩需求是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平。

营销任务：限制需求通常采取提高价格、减少服务项目和供应网点、劝导节约等措施。

扭转性营销

需求状况：负需求(是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。)

营销任务：扭转需求。

刺激性营销

需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的.选择。

营销任务：激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。

抑制性营销

需求状况：有害需求

营销任务：消除需求强调产品或服务的有害性，从而抵制这种产品或服务的生产和经营。

恢复性营销

需求状况：需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退。

营销任务：恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起，但实行恢复性营销的前提是：处于衰退期的产品或服务有出现新的生命周期的可能性，否则将劳而无功。

维护性营销

需求状况：饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致，但会变化：一是消费者偏好和兴趣的改变一是同业者之间的竞争。

营销任务：维护需求设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。

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